2011年保险公司中秋业务推动方案3页.doc

万一网 中国最大的保险资料下载网笑傲浦江、群英盛会2011中秋业务推动方案万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l 活动目的：提供销售人员拜访及促成的借口，调动销售人员销售热情，通 过活动率的提升和销售高手的杰出贡献带动公司整体业绩平台 的提升。l 竞赛目标：1、 竞赛期间达成标准保费1200万2、 活动率50%l 竞赛对象：全体营销人员l 竞赛时间：2011年8月20日- 2011年9月9日l 具体操作：1、活动创意：“黄浦江轮赏明月，XX人共此时”- XX寿险2011中秋大型浦江游览活动2、活动项目：乘坐浦江游览号大型豪华游轮夜游浦江，赏明月、游外滩、论发展、吃月饼、拿大奖1） 沿途外滩、陆家嘴、扬浦大桥夜景如梦，美不胜收2） 800人共品上海滩上最大之月饼3） 幸运降临，家庭梦想转眼实现（特别佳宾参加“梦想大抽奖”， 空调、自动洗衣机、液晶电视机、家庭冰箱一人全部占有）4） 绩优人员身着唐装，一展国家元首的风采，可携带家属2人（1大1小）在游轮最豪华的“九龙呈祥厅”参加活动，还有“切分月饼”的最高荣誉5） 分营业区组织活动，精美礼品等待您的搬运,让您开心一刻6） 登船者均有纪念品赠送7） 凭票现场抽取幸运奖，获奖者每人赠送200元电话费3、登船对象：销售人员及家属、客户、准客户4、登船条件：1） 销售人员每5000元标准保费获得邀请函一张（标准保费指年交保费，趸缴、万能保费按10%折算）2） 按营管处，保费前M名（名额见附表）的客户成为特别佳宾，参加“喜圆家庭梦想”（彩电、洗衣机、冰箱、电视）活动3） 另从其他拥有邀请函的来宾中每船抽取5名一同参与“喜圆家庭梦想”特别节目4） 按营管处，保费前10名 的营销员可携家人共渡中秋团圆（不另赠票），并有机会获得“切大月饼”的荣誉5） 按被保险人计，同一保单最多领取邀请函10张6） 邀请函限额1500张发放，发完截止7） 两岁以下儿童由家长携带登船可免邀请函l 业绩统计口径：1、 销售人员标准保费计算公式：标准保费=期缴保费100%趸缴保费10%万能险保费10%；客户业绩排名按实收保费计算；2、 短期健康险和短期意外险计为期缴；3、 竞赛业绩累计计算，同一被保险人最高统计业绩上限为标准保费30000元4、 竞赛业绩以暂收保费统计，如发生暂收未到帐、未承保影响获得邀请函的数量的状况，按每张邀请函500元标准从工资中扣除，如凭奖票获得活动大奖的还须退还奖品；l 本次活动最终解释权归营销部。附表：单位绩优人员名额（N）（穿唐装，切月饼）特别佳宾名额（M）（参加“喜圆家庭梦想”活动） 510 37 25附件： 建议针对不同对象的炒作点1、 对客户1） 大月饼的新奇吸引力2） 保费前M名客户每船抽取5名其他来宾（大小客户皆有机会参与）3） 凭票抽奖、送纪念品4） 浦江游览船的特殊含义2、 对营销员1）“九龙呈祥厅”的吸引力- 荣誉、最大最好的厅2）携家人共游浦江、欢度特殊的中秋活动- 合家共团圆3）切大月饼的荣誉4）对主管和特殊晋升的主管有特殊的双重含义- 保级又