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BwelGirl项目策划书Bwel Girl 项目策划书 项目负责人：高友红 成员：郑婷 孙惠 王琼 吴琦 二O一O年十二月目录一、 公司介绍1.1 公司简介-31.2 公司经营理念-31.3 公司管理层及组织结构-31.4 产品与服务-51.5 二、需求分析及发展战略 2.1 市场需求分析-52.2目标市场 -52.3市场细分-62.4市场定位-62.5网站推广手段-6三、持续经营的SWTO分析3.1优势分析-73.2劣势分析-83.3面临的机会-83.4外部威胁-9四、电子商务项目介绍4.1项目简介-104.2 项目需求与目标-104.3网站整体规划-154.4项目可行性分析-17五、公司发展计划5.1五年战略规划-195.2 发展目标-19 六、小结-19七、附录附录一：调查问卷-20附录二：问卷结果 -21附录三：任务表-25附录三：网站预算明细表-26- 2 -BwelGirl项目策划书一、公司介绍1.1公司简介公司成立于2010年冬季，选址于武汉南湖。以此为基点，扩张我们的业务与未来。公司的产品主要定位在时尚个性化的女装，采用B2C的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，Bewl girl是一个活在电子商务时代的“轻公司”。公司与信誉完好的生产厂商以及大型的物流公司签订了协议，进行长期的合作， 保证产品在最短的时间内送到每位顾客手中。公司将以真诚优质的服务赢得消费者以及合作者的信任与喜爱！1.2公司经营理念与宗旨经营理念：我们的网站名为“八维格格”，意为全方位打造我们女生大学生不一样的拥有格格气质而又张显个性活力的bwel girl。经营宗旨：你的私人衣橱，360度全方位满足你的需求。用我们真挚与热忱，为你在考场职场情场塑造别样的风采。1.3公司管理层及组织结构（1） 公司管理层及其职责高友红：公司经理总责：协调、监督及配合细责：1.组织实施讨论通过的上述项目；2.研究并掌握市场发展变化情况，全面负责公司网站业务的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作；3.审查批准计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金使用、担保的可行性报告；4.组织指挥公司网站日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜；5.主持制定和完善公司的规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制。孙惠：财务总监总责：包涵了会计与财务两种职务功能，会计的职责主要为对外会计报告，而财务之职责为资金运动的管理。细责：1.负责制定利润计划、资本投资、财务规划、开支预算或成本标准。 2.组织开展经济活动分析，编制公司财务计划，努力降低成本、增收节支、提高效益。3.制定和管理财务的规章制度以及税收政策方案及程序。4.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。郑婷：技术总监总责：负责维护与管理网站整体的前台与后台，发布、调试等细则：1.负责公司软件构件库的搭建、第三方控件的选型，完成编程工作；2.按照顾客与公司整体要求不断完善组网技术工程，并按照网站运营部门要求对网站进行改版或完善，保证公司内外部网络畅通；3.负责培训公司软件开发人员的整体开发技能，制定技术部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建立技术性独立考核制度体系。吴琦：设计总监（网站美容师）总责：网站内相关设计、改观界面及交互环境、活动主题网站的设计细责：1制订产品设计策略和计划（如：市场定位、风格走向等，这其中需要各部支持及运营总监的大力配合）2组织服装花型、款式及导购心理设计（培育全体员工审美能力）王琼：运营总监总责：网站运营、网站推广、产品功能开拓、活动主题网站的策划、网站产品流程治理(采购、定价、入库、上架、出售、售后)、改观用户体验、客服部治理细责：1.正确掌握市场定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析，客观及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作2.确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划，并且监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理.3.管理销售活动制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施，营销队伍的组织,培训与考核。（2）组织结构总经理高友红技术总监郑婷 财务总监孙惠运营总监王琼设计总监吴琦1.4产品与服务公司经营的是个性时尚女装网络销售业务，按照服装的设计创意来源可以将其分为两种模式：传统模式：由生产厂商设计生产，我们展示销售，顾客直接向我们下达订单创新模式：由公司的设计部门根据顾客的独特需求进行设计，通过评审后，交由生产厂商进行生产由顾客自行设计，我们提出修改意见后交由生产厂商，提供个性服务。按照产品的风格可以分为都市休闲时尚个性可爱淑女优雅职装这四个系列。我们的女装的核心价值在于产品自身所蕴含的青春、时尚、独特、创新等多维元素，能最大限度的满足女大学生张扬个性表现自我的需求。二、需求分析及发展战略2.1市场需求分析我们网络直销的服装是主要是满足的当代女大学生需求，为对于我们的产品是否具有市场及我们产品如何定位，首先则要对市场做市场需求的调查，之前我们小组通过在网上及对在校女大学生做过一个问卷调查（见附录二）通过我们的调查问卷统计结果可以看出：目前，大部分女大学生对网上购买服装都有一定的热情，并且数量越来越庞大。喜欢网购的原因，主要是由于其更加方便快捷，同时品种丰富多元化价格实惠。2.2目标市场 公司服装的主要目标消费群体为在校女大学生，考虑目前大部分年轻人特别是在校女大学生张扬个性展现自我的特点，并且有自己的创意和想法，我们公司的服装风格以青春时尚为主，并且提供顾客提要求我们贴身设计，甚至顾客自己设计的服务，全方位满足消费者的个性需求。2.3市场细分通过对市场的调查分析，目前女大学生倾向于自己创意，展现个性化。不同于其他的一些提供成品的网上服装营销公司，我们公司从另一个角度出发，为创意者提供平台，将一些有特色的创意展示出来，然后由我们公司为其与生产厂商进行沟通后制成或者将创意卖给生产企业大批量生产，为双方带来利益。同时也提供电子商务服务，我们公司将创意者、生产企业及个人设计者有机结合起来，达到三者的利益最大化，满足各方的需求。2.4市场定位在目前已有众多服装营销网站的情况下，公司寻找了服装市场的空白区域，然后将公司定位于弥补这方面的空白。针对目前在校女大学生的消费需求，公司提供上述个性化服务，并还将推出服装搭配建议板块和在线试衣服务，最大限度的满足消费者需求。在服装销售网站中，我们公司提供的一个新的服装销售模式是有巨大的市场的，并且发展前景也是客观的。但是同时，也需要考虑很多的影响因素，比如生产人员的调配、营销管理方案的实施、网站的建设等。只有各方面协调运作，才能保证公司正常运作及管理，占据更多的市场份额。2.5网站推广手段1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。2.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。3.信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。4. 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。三、持续经营的SWTO分析3.1优势分析：9)5Y11.直销模式优势轻装上阵公司采用B2C模式没有工厂、没有工人、没有实体店、甚至没有销售人员，仅仅依靠抢眼的品牌宣传抓住客户，靠完善的供应链系统整合上下游资源。不是传统制造厂商、不是互联网公司，只是数据处理中心，把虚拟经营、供应链、电子商务、呼叫中心等这些成熟的模式有机的组合到一起。对于这样一个“新的物种”，企业界给出了一个最为精准的定位轻公司。“轻公司的最大的特点是有效利用资源、整合资源，成为产业链条上的控制者，这也是它们独特的优势。”长期关注“轻公司”成长的业内专家一语中的。 公司采用网络直销方式，挑战传统模式，以此赢得了大批的订单，成为女大学生服装市场的佼佼者。2.产品优势风格优势：Bwel Girl针对女大学生这个特殊的消费群体，所展销的服装风格以青春、靓丽、时尚、个性为主打，最大限度的满足消费者的服装消费倾向。价格优势：公司经过广泛深入的市场调研，综合影响消费者行为的各项因素，使产品的价格最大可能地在消费者的接受范围之内。通过科学的管理，与供应商进行协商，尽可能地降低成本，以增加定价空间，扩大目标消费群。创意优势：本公司针对消费者张扬个性，追求标新立异的特征，提供服装搭配建议，服装设计建议服务，甚至为高级会员提供量体裁衣的服务，真正做到打造“你的私人衣橱”的经营理念。9)5Y19)5Y13.2劣势分析：9)5Y11.核心竞争力不强9)5Y1 一个企业要想在硝烟弥漫的商战中取得生存和发展，必须要具有自己独特的价值，形成自己的核心竞争力，令同行望尘莫及。Bwel Girl无论从技术、产品、品牌、供应链、配送时效上都无法形成自己的核心竞争力。这是它的主要劣势之一。9)5Y12.质量不容易控制9)5Y1 服装B2C最为人热议之处在于服装的品质。产品推广销售流程没有疑义，但质量却是见仁见智的事。消费者买衣服过程很重要，这就是所谓的体验要好，但结果更重要。这个结果就是衣服的质量。由于Bwel Girl都是将自己的服装外包给上游服装供应商，其过程Bwel Girl自身难于参与管理和控制。所以，其服装质量不容易控制。9)5Y13.物流配送系统不完善9)5Y1 Bwel Girl对其产品的配送主要是外包给第三方物流公司，极少部分地区是自己建立的配送队伍。然而目前，我国第三方物流公司普遍存在工作人员素质不高、服务质量不高等问题，这些问题都将影响到顾客的消费体验。 然而业界的先行者PPG是自己建立的物流中心，集中采购，集中配送，地点在上海徐泾。在配送这个方面，PPG的功力要比Bwel Girl深的多。Bwel Girl在研究和管理配送是以天为单位进行管理的，而PPG是以小时为单位进行管理的，包括对团购客户的配送加速等。比如说PPG在上海市区最快可以实现四小时送到门，稍微快的可以实现2D12方式（物流专业概念，意思是最迟第二天的中午十二点送到）。9)5Y19)5Y13.3面临机遇9)5Y11.巨大的服装网购市场9)5Y1 据中国互联网络信息中心发布的第22次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2008年6月30日，我国网民数量达到2.53 亿，而网络购物渗透率已高达27.9%，仅上半年网络购物金额就已经达到162亿元。这组数字实际上也成为近年来网购发展趋势的一个缩影。而另有调查表明，服装、数码产品和化妆品，一直名列网购产品前三甲。9)5Y12.经济危机带来的“春天”9)5Y1 2008年全球经济环境的压力对传统服装行业造成较大影响，在这种情况下众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，同时一些投资也继续关注互联网，新的商业模式和商品种类不断涌现，因此，外界经济的低迷给服装电子商务带来新的增长动力。艾瑞咨询预计，随着百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持高速增长。预计2011年服装网络购物的交易规模将超过700亿元。9)5Y13.联合营销9)5Y1 联合营销是碎片化时代品牌常用的策略模式。选定与自身品牌定位或目标人群相近的品牌进行联合营销，既有效规避了风险，又几何级数放大了推广效果。但活动品牌或伙伴品牌选取不当，也会出现自身品牌落差或形象伤害的后果。当然，精心选择谨慎抉择的收益自然会相当可观。Bwel Girl将于鞋帽销售领域佼佼者进行庆强联手，以期实现多方共赢。这种立足于相同人群定位的商旅品牌进行联合营销，有望取得各自的预期活动效果。而细究深层次动因，共同匹配商旅人群，为同一人群提供高附加值的体验才是这个案例的基因所在。9)5Y14.业务扩展 9)5Y1 目前，Bwel Girl的产品类型虽主要锁定在外套，职装，毛衣等。但当公司经营到一定规模后将会将经营范围扩展到鞋帽、裤子、饰品等。极具针对性的创意设计、极高的性价比、极富含量的优良品质，都注定Bwel Girl的产品在市场上具有强有力的竞争力。 9)5Y13.4外部威胁9)5Y1 行业门槛低，竞争对手增多。 网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个基础性的网络平台就可以开张。若能拿到巨额投资再进行广告的狂轰滥炸，一个新的PPG又就诞生了。即使没有投资，通过各种网络营销渠道也可以缓慢发展，只要看选中的产品项目如何，是否对用户有吸引力就可。9)5Y1 目前，继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后，全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳等36家服装企业开始从事虚拟经营；河南、辽宁等地的部分服装企业也加入了虚拟经营的行列。虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚然成风之势。四、电子商务项目介绍4.1项目概述 八维格格服装网店，旨在针对在校大学生。根据当代大学生的特质，开辟了“都市休闲”、“可爱淑女”、“时尚个性”、“优雅职装”四块区域，涵盖了当代大学生偏好的各种风格。其中我们还开通了一些特色模块，如：服装搭配、在现试衣、自由DIY，让大学生享受更优质的服务。我们网站采取会员积分制，根据积分划分等级，不同等级可以享受不同的优质服务。其中积分还可以兑换礼物和银卡、金卡，金卡和银卡可以享受不同的折扣。我们将与厂商、物流商极力协调配合，以最快的速度、最短的时间将货物送到大学生手中。同时我们开通网上转账、货到付款的服务，大学生可以根据他们喜好的的选择最便捷的方式。八维格格服装网作为电子商务平台，运用当今先进的电子商务技术，通过互联网搭建一个服装供应商、信息传递中介、终端消费群体、物流公司交易互动的平台。我们保证正常的供货源和质量，旨在让大学生“买的放心，穿的满意”。4.2 项目需求与目标 4.2.1.网站定位 1）功能定位：提供最流行时尚的服装和信息 2）网站侧重：当代在校大学生3）核心：“多品牌 短渠道 代销售”的品牌差异化策略及各种优质信息化服务结合的现代化企业； 4.2.2 网站功能需求 1） 提供访客了解服装服饰行业信息的平台 2） 提供供货商、品牌商发布产品信息的平台 3） 为大学生提供最新流行时尚信息的平台4） 提供个性化服务的平台5） 提供企业市场营销、品牌宣传等的服务平台； 4.2.3 运营策略1）通过与品牌供应商协调，在网站上发布他们的产品信息 2）采取会员制，提供特色服务 3）发布最新的流行时尚信息，吸引客户浏览 4）与其他网站合作，提供相似物品店网站链接；4.2.4盈利模式 中介费 会员费 广告费 增值服务费4.2.5 平台服务的模式4.2.6 开展电子商务的客户定位 客户分为产品提供商、采购顾客、广告客户和合作客户。服装提供商主要是由我们专业服装专业团队挑选服装提供商，发展坚持优质原则，宁缺毋滥。 采购客户采购服装，享受优质增值服务广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户。 合作客户是合作共赢的互补网站。4.2.7 客户发展方案及流程 产品提供商（服装） 要通过专业服装团队挑选，拥有优质的质量和信誉的提供商，当网站规模做大后，希望能够与一些品牌服装提供商，扩大网站的规模与知名度产品提供商发展思路如下： 首先，通过客户拜访、电子交易培训建立和渲染客户开展电子商务的氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求，调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会员年费（包括会员服务内容），修订会员加入门槛和规章等。 其次，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和调整网站推广方向和力度。 采购顾客产品销售主要通过批发（采购商级别）实现，具体分为三类：单品批发、品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有： 通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数量，积极扩大经销商网上采购数量，并在价格物流方面提供特别支持，使供应和销售形成良性循环。 拟在主要搜索引擎上进行积极推广，如在百度、雅虎等，同时通过阿里妈妈，大量投放低单价大数量的“群众”推广方式，扩大网站知名度和流量，推动零售业务的开展。 广告客户 网站在初步建立交易平台的基础上，形成一定规模的产品交易量后，才能吸引一定的广告客户。由于现阶段距离开发广告客户尚存在差距，具体方案暂略。 合作客户通过与同类型的网站如：包、鞋子等的合作互相宣传链接，达到互惠共赢。4.2.7项目实施操作流程 1.完善网站平台和初步 通过提供优质的服装和完善的服务，满足客户的需求，提供更优秀的电子商务服务，如以： A“品牌”和“产品”展示。B与利益相关体的协调。C建立会员后台管理功能，使商户注册登录网站即可实现公司介绍、代表性产品发布、新产品内部发布、招商信息发布等。 D丰富网站的内容，商户都通过网发布咨讯，全国各地广大客户可以通过八维格格服装网浏览到八维格格市场的品牌和产品信息，使八维格格服装网真正意义上成为窗口和门户，为商户带来真正的价值。 E进一步宣传八维格格服装网，提供流量和知名度 。2. 初步实现盈利 盈利是保证网站持续运营的基本条件，目前也有开展会员服务的条件，通过八维格格服装网的优势，借助销售手段实现部分优质客户（至少十个）率先注册成为网站收费会员，八维格格服装网可提供以下优势服务（包括但不限于）： A.八维格格会员服务B.八维格格增值服务C.八维格格最新流行时尚信息 D.网站固定广告位广告展示 3.扩大服务规模增加品牌提供商数量扩大会员数量，提供更多优质的服务扩大客户的数量4.3网站整体规划 我们将充分发挥平台策划和建设开发的优势，全方位设计/服务，在开发八维格格服装网时将严格遵循以下原则： 4.3.1平台设计理念1）视觉形象设计 结合行业门户的特点,设计鲜明的行业门户网站形象,定制识别性强的视觉系统,突出地方特色、询盘采购一体化。 2）人性化的人机交互设计 流畅而清晰的网络架构,简单易用的各种网站服务功能,突出重点栏目、重点服务,紧紧围绕用户的浏览习惯和点击取向,设计智能服务引擎,使浏览者不会在庞大的信息与众多的功能中无所适从。 3）信息管理合理化设计 所有流程的设置通过图形化的界面实现,整个往闸的信息管理都可以通过后台系统进行组织管理。在系统提供的主页模板上,经信息处理工作流后的信息将自动生成网页在网上发布。 4）信息复用性设计 行业门户网站均以插件的方式建立在统一的协同工作站平台上,形成一个完整统一的整体,系统安装非常简单,同时日常维护费用非常低。一次性的数据,多次信息复用,有效地了信息孤岛问题。 5）系统易管理性设计 行业门户网站必须能够提供足够的系统支撑能力以满足大用户量的并发访问。同时作为一个体系庞大的系统必须拥有精良的系统管理工具,以保证系统的易管理性、可维护性。 6）应用可扩展设计 在整个网站的建设过程中, 网站自身根据计算机技术的更新和行业创新适时扩充新功能,整个系统具有良好的界面,良好的对外系统接口和统一的数据标准以及技术框架,具有良好的应用可扩展性。 7）安全性设计 我们在设计本系统时充分考虑到行业网站及到许多重要的信息,它们的安全性必须得到保证。内、外网的分开以及信息的权限分级共享机制,将充分保证网站的安全。 8）网站维护规范设计 针对网站的实际情况,制定一套行之有效的维护管理规范,以避免网站在日后长期的出现结构杂乱,风格不一的状况,确保网站的正常运营及日后的发展壮大。 规范的内容包括有： 文件管理规范、网页设计规范、子网站设计规范、信息发布规范、代码编写规范、系统维护规范、其他规范可根据实际需要而定制编写。 9）阶段性实施计划设计 针对不同用户的不同需求,对网站信息、服务功能作出明确的分类,并在网站上给予清晰的指引,让用户方便、快速地找到自己需要的服务,并用最简单的操作方法来完成所有的操作。 确定阶段目标和长远目标,做到目的明确,目标清晰,而不是只考虑当时的需要,建成之后不久就严重落后于现实需求。在确保当前内容和功能完整、有效的前提下,为后期发展做好准备。同样,也避免太过于超前的行业门户网站也只能造成资源的浪费而发挥不了实际作用。 4.3.2 网站栏目设置 1.服装展示 2.广告设置 3自由DIY 4.服装搭配 5.在线试衣 6.会员服务 7.最新流行时尚新闻 8在线留言4.3.3注册用户管理界面 八维格格网注册用户管理界面：用户注册 用户登录 注册用户管理界面功能说明： 为注册用户提供会员功能，方便企业或访客通过网站实现信息发布，产品发布，修改管理公司信息、品牌信息、查看订单等。 供求信息（Trade leads）：发布新的供求信息，编辑、删除、浏览、重发已发布的供求信息； 产品管理（Products）：发布新的产品信息，编辑、删除、浏览、已发布的产品信息，对产品进行分组管理； 公司信息（Company Information）：修改帐户信息，公司联系信息，公司介绍等； 品牌信息（Brand）：发布新的品牌信息、浏览已发布的品牌信息； 查看留言（Message）：查看客户提交的留言信息； 预览店铺（Preview）：预览自己招商页面及产品信息。 4.4可行性分析4.4.1 技术可行性分析有专业技术人员开发设计网站并维护网站的日常运行有足够的资金购买运算速度快、存储量大的、效率高、可靠性强的计算机和通讯设备拥有完善的操作系统平台、数据库管理系统，网络软件的功能和性能能够满足需求。4.4.2 经济可行性分析（主要是网站相关预算，见附录四）以及：盈利 中介费：20000 会员费：40000 广告费：10000能通过网站的运营带来收益，经济可行。4.4.3法律可行性国家现在正在大力发展电子商务行业，而且市场经济体制下，也没有对外贸进行很大的限制。特别是内贸，基本上是任其发展。这是一个自由竞争的市场。4.4.4 购进货物的渠道与选货可行性分析1、购进货物渠道 （1）渠道选择 渠道选择原则：与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的购进货物渠道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品 在确定了自己的经营商品规模之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，任何时间根据自己发现的货源环境，确定自己的经营方向。我们采取多元化的购进货物渠道，从以下几方面进行服装采购：1）批发市场购进货物。去周围一些大型的服务批发市场购进货物，可以力争将批发价压到最低。 2）厂家购进货物。最理想的购进货物渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量的购进货物。如果与工厂关于系，只需将商品拍照上传，有发卖时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳标准样式。3）关注外贸产物或OEM产物。今朝许多工厂在外贸订单之外的残剩产物或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些残剩产物处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折。 4）买入库存积压或清仓处理产物。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上发卖，利用网上发卖的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。 （2）购进货物周期 购进货物摆设在每个星期的三或四。如果进入发卖旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个发卖高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的摆设时间才行。 2、 选货 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 发卖趋势如何 ? 社会存量几多 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能胸有定见。购进货物要适销、适量，体例购进货物计划，当然在购进货物过程中也可应变修改。购进货物时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想想，以后再着手落实购进货物少进试销，然后在适量购进货物。技俩一定要多，给顾客的选择余地大。 4.4.5支付体式格局选择与送货体式格局选择 1、支付体式格局选择今朝的网上开老板要由几种付款体式格局：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付体式格局，因为这样很可能会因为顾客感觉未便而落空成交机会。当然，一般环境下不接受货到付款的体式格局，原因很简单，增加了经营风险。因此，服装店选择网上支付、邮局汇款、银行汇款等支付体式格局。 2、送货体式格局选择 今朝网上开老板要是采用的送货体式格局主要有以下几种： （1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。（3）EMS快递，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以避免积压损伤。（5）其它快递，今朝国内快递业成长很快，送货也能够采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。（6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。 根据顾客的特点、需求和选择，确认具体的送货体式格局。五、公司发展计划5.1 五年战略规划 目前，项目还处于启动阶段，预计2010年度，主要集中在项目的规划、基础建设和启动阶段； 网络平台建设思路： 采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以最快的速度上线运作。 网站建设以实用为主。 5.2.发展目标 战略目标： 中国服装行业第一渠道服务平台； 中国服装行业第一渠道贸易平台； 中国服装行业第一渠道资讯平台； 近期目标：通过加强平台建设，形成比较完整的平台体系标准。并在发展过程中完善团队建设。 中期目标：实现国内平台的互动、共享，通过核心业务的打造，跻身中国服装领域主流网络贸易行列。 六小结通过本次电子商务网站的设计开发，我们学会了很多东西。不是单纯书本上知识的运用，更多的是团队合作。大家作为一个整体，很多项目工作需要分工明细。每个人都有自己的职责，而且又需要配合整个团队的进度。这对我们这群涉世不深的大学生来说，本身就是一种挑战。或者，更精确的说是一种机遇。我们非常感谢老师给予组织的这次考察，让我们理解了学科之间的交叉，重要的是人不是单个的人，而是社会中的人。我们会继续努力，争取让我们的网站，我们的好点子真正出现在市场上。附录附录一： 网上购买服装的调查问卷1您有过网上购买服装的经历完全不同意 不同意 一般 同意 完全同意2您认为在网上购买服装比在商店更容易更方便完全不同意 不同意 一般 同意 完全同意3您认为服装必须试穿才放心购买吗？完全不同意 不同意 一般 同意 完全同意4您担心网络虚拟商家信誉问题吗？完全不同意 不同意 一般 同意 完全同意5广告对您的选择有很大影响完全