5.1手机促销活动

1 / 17 机促销活动 篇一：手机活动方案 五一节使得有机会回归到五一节的真正主题 劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好时尚的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升店面形象很有好处；同时，手机品牌的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节 7 天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设 计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我时尚，通过活动，不仅促销商品，提升店面形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。 四、活动时间 4 月 26 日 5 月 7 日 五、地点 一点通通讯 六、活动组织 欣康威电子有限公司 2 / 17 七、活动准备 1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议 2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总 3、计划准备会议：落实活动层序、分工、落实期限、配合、注意问题、备用解决方案 4、宣传计划：一周前广告预热 主题说法 某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注 保留广告单页可获得精美礼品一份 八、活动内容 （一）劳动创造时尚系列活动之 1 1、主题：手机展示 2、时间： 5 月 1 日 3、地点：店面展示 4、内容：在店面，设手机展台；由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特。只要学做一遍模特表 演， 就可以获得该品牌手机半价优惠，或赠送厂家精美礼品，详细折送内容，见现场海报；（广告同时刊登折扣促销信息） 5、活动内部准备：各种手机品类排定、道具、音响、礼品 （二）劳动创造时尚系列活动之 2 3 / 17 1、主题：校园进行曲 手机中的学习字典 2、时间： 5 月 2 日 3、地点：店面活动现场 4、内容：针对学生系列提供拥有学习功能的系列手机展示 把拥有很强的学习功能 (英汉字典 ,电子书 ,电子读书 ,网络书城 .)的手机做 一系列分类展示 ,学生可凭学生证享受特价 9 折优惠 ,并可参加抽奖活动 ,有机会获得厂家送出超值大礼包一份 . （三）劳动创造时尚系列活动之 3 1、主题：时尚手机品牌我心仪 2、时间： 5 月 3 日 3、地点：店面活动现场 4、内容：手机品牌性价对比调查展示会。 届时将会有 100 个手机品牌热销机型，在本地区各大卖场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。 凡是在我店已经购买任意一款 手机以上顾客，可以凭购机证明，领取 1 类手机调查表 1 张，调查完毕后于 5月 2 日晚 6 时前送到店面服务台，当时即可获得价值 20 元礼金券一张。 5 月 3 日将会将调查结果，展示在店面。现场还有抽奖活动，调查者有机会获得价值某品牌手机 (穿插进4 / 17 行被调查品牌厂家促销活动） 本日活动意义在于 1）推荐热销品牌 2）显示价格优势 3）体现服务 4）用消费者自身的调查更能说明问题，况且有很多人时逛了好多店才决定购买 5）促销了产品 6）获得了调查结果。 5、准备：提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参 加厂家 还有自备调查结果 （三）劳动创造时尚系列活动之 3 1、主题：精品是怎样炼成 2、时间： 5 月 4 日 5 月 6 日 3、地点：店面活动现场 4、内容： 生产厂家：有专业人员现场讲解商品产生过程，让人们知道一件物品，有多少劳动者，经过多少步骤才缔造出来。 （本回主要安排有促 销活动的品牌进行促销活动，但是，必须贯彻店面的主题线索，各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大） （四）劳动创造时尚系列活动之 4 1、主题：劳动果实与时尚同享 购物也是劳动 劳有所得 劳动感受时尚魅5 / 17 力 美不胜收 2、时间： 5 月 7 日 3、内容： 1）凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品知识问题， 5 月 7 日当天可到活动现场领取精美礼品一份；同时，将在店面开展有奖问答活动，每人都有机会获取厂家精美礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值 300 元手机一部 . 2）凡在我商场 期间购物的顾客，凭购机发票号，每 小时抽奖一次，一次抽 10 人，每人可以获得价值不等的奖品；获奖者，必须在活动现场公示获奖名单 1 小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在 1 小时内替领，否则作废。 3）当日购机 完美回报 折扣促销信息（略） 4）特价手机 倾情甩卖 折扣促销信息（略） 附注：本系列活动，应先发一期预热广告，日期应当在 4 月 26 日星期五， 1,是为了预热、 2,是为了提前购机准备回老家或者提前旅游的人购机需求， 3,广告请注意提醒：本店系列活动，保存广告单页有惊喜；保留购机发票，奖品多多 篇二：五一北斗手机促销活动方案 逛北斗 购机返现6 / 17 金 优惠“不差钱” 一、促销目的 一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存 ! 二、促销时间 5 月 1 日 5 月 3 日 三、促销对象 可能形成购买的所有顾客 四、促销活动 1、买手机返现金，最高返现 (特价机除外 ) 将资源 机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元 !相当与多少元。 ;例如 60 原价 999 元 返现金 300 元相当与 699 元 单页突出 300 元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等 !商家可根据具体情况自行设置。 2、买手机抽大奖，百分百中奖 只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从 0 到 9 的十个乒乓球按顺序抽出“ 1、 3、 9”数字为一等奖，奖品为 按顺序抽出“ 1、 3、 9”为二等奖，奖品7 / 17 为 出“ 1、 3、 9”任意一个数字为三等奖，奖品为他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品 !奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高 !反之越低 ! 3、逛北斗送大礼 主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份 !4、配件打折活动期间手机配件 9 折销售。 5、特价机专柜 在店面入口 出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的 识来引起消费者的关注 !特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。 五、价格促销 在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球 ?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。 1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同8 / 17 时购买一款 或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的 5800现在进价在 2550 左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价： 2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等 !三种配件的价格为 599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚 1200 就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。 2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的 售价格 269 送268 的话费那就可以在单页上打 1 元买手机相当与 1 元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚 1200 卖 199 送价值 68 元的品牌电池 1块相当与 131 元。品牌电池的成本一般在 10 元左右而 1200的售价应该在 17*9 之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠 !不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的 ! 六、店面布置 店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂 告及 X 展架，设立礼品堆放 ! 七、宣传渠道 9 / 17 1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用 ; 2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广 ; 3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快 ; 4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的 ; 5、小区派 发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强 ; 6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门 (充气拱或气球拱 )+条幅 +X 架 +标贴 +宣传单页，创造出热销的氛围。 7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临 !现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有 优惠措施”等。 篇三：五一感恩 大放价 10 / 17 经过“ 3 15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到 市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现 将本次活动的有关事项通知如下： 第一部分：活动内容 一、活动目的： 1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。 2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。 3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享 受到产品带来的安逸生活。 11 / 17 二、促销主题：五一感恩 大放价 三、活动时间： 年 月 日 日 建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。 (4 月 14 日、 4 月 15 日 ; 4 月 21 日、 4 月 22 日 ; 5 月 1 日 5 月 5 日 ;) 四、促销口号、短信内容： 1、品质巅峰价格低谷 2、厂价补贴实惠到家 五、活动范围： 全国各级 营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。 六、促销内容： 1、预交诚意金最高 10 倍返还。 前 1，交诚意金 50 元，在活动期间正式签单时可抵 500 元货款使用； 12 / 17 前 11，交诚意金 50 元，在活动期间正式签单时可抵 300 元货款使用； 前 31，交诚意金 50 元，在活动期间正式签单时可抵 200 元货款使用。 2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价折起， 3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。 4、现场签单送礼： 5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更） 一等奖 冰箱 一名（如海信冰箱 值 4990元） 二等奖 彩电 二名（如飞利浦彩电 323，价值2100 元） 三等奖 微波炉 五名（如格兰仕微波炉 值 500 元） 注：获奖 者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。 6、现场签单交款再返点： 第二部分：促销活动宣传及要求 13 / 17 一、本次活动注意要点： 小区推广：组建小区拓展团队，用至少 10 天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户 500 户，并进行细致跟踪。 （操作： 1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。 2、平时扫楼收集。 3、周六周日进行小区现场摆台。） 建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现 金奖励。 二、终端布置： 1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题； 2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容； 3、 X 展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值； 4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息； 5、地贴：营造促销活动氛围； 6、门头：促销横幅，传达活动主题； 7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度； 8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明14 / 17 白消费； 9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度； 10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示； 11、外场挂条幅 5 条（内容） 三、活动物料：（详见附件，本通知发放后 5 个工作日内可提供模板） 注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备 四、媒体投放： 1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前 3 天进行促销信息的群发； 2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块； 3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容； 4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容 ，为期一个星期； 5、报纸：两期报纸硬广告宣传； 6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息； 15 / 17 7、 页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。 五、促销后期跟进： 1、保持布置一周，价格立即恢复原价； 2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。 六、促销产品策略： 七、活动注意事项： 1、活动签单人员当天必须做到四个统一：统一思想、统一话术、统一价格口径、统一 服装；（安排足够数量的服务人员，佩带惠尔胸卡，服装统一，便 于识别和引导服务） 2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品； 3、活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款； 4、活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户； 5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；（聚人气）。 16 / 17