中秋促销活动策划方案

1 / 27 中秋促销活动策划方案 方案一：中秋促销活动策划方案 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)体面、精致礼盒装，迎合社会节 日送礼需求； 2 / 27 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间： 20月 X 日 2、活动时间： 20月 X 日 四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式一：购 送 购 送 七、促销策略 3 / 27 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 板、货架贴等 多种形式大力宣传：“ 别适宜免疫低下、易疲劳者”“ 中国驰名商标产品”。 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品 +赠品 +手绘 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强 的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。 方案二：中秋促销活动策划方案 4 / 27 一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题：中秋送礼不用愁， *大使帮你亲自送到家。（ *商场中秋大使为你 亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁） 三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 5 / 27 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容： 1、时间： *月 *日 2、地点：活动仅限 深圳市区 3、活动准备： a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到6 / 27 问题的处理方法。 d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 六 活动宣传可采用电视广告（此法价格过高）做短期宣传，同时结合派发宣传覞单 的传统方式进行多方面的宣传推广， 但主要得依短息批量发送为基本宣传方式 1）速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间 2）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强， 100阅7 / 27 读率！在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。 3）瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时 轰动效果。 4）低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。 短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批 量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公覞司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公覞司。 8 / 27 七、注意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 3、为避免 一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 9 / 27 6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时， 7 日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣 传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还 30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售， 这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 八 家福” 10 / 27 购物满 200元，凭购物小票可现场拍 5 寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天） 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 *最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 九 对于很多顾客来说，月饼都是要 买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商11 / 27 场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满 100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。 厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处 为顾客着想。 寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收 10 元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。 其他活动简要： 秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合12 / 27 作，推出购物满 300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券 . 景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围 方案三：中秋促销活动策划方案 一、活动时间： 、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约， 9 月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在 卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 13 / 27 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满 30元，可抽“仲秋礼券” 1张， 60 元 2 张，单张小票最多限 5 张； 礼券可抵 3 元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： 定商品）可分别抵 1 元、 2 元、 3 元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 a 类保健品或酒 此券可抵 1元 b 类保健品或酒 此券可抵 2元 c 类保健品或酒 此券可抵 3元 14 / 27 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3 个字 奖价值 200 元的奖品（礼券、现金） b喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3 个字 奖价值 100 元的礼品（礼券、现金） c盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3 个字 奖价值 12元的礼品（礼券、现金） d欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值 3元月饼小礼包一份（ 9 月 28前） 奖价值 1元的盛隆购物券一张（ 9 月 28后） 15 / 27 奖项预设置： a 共 100个 ； 000个； c 共 10000个； 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅： 10米 *6元 /条 *26条 =1500 元 中秋礼券：元 /张 *10万 =1万元 吊旗：元 /张 *1000 张 =2500 元 定；广告费用：报纸、电视，待定 八、注 16 / 27 1、中秋礼券 在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷； 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、 计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 方案四：中秋促销活动策划方案 今年 9 月 25日是中秋节，距离 10月 1 日仅仅 5天，又值9 月 28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同 时为了应对某某 10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，17 / 27 这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10年大庆的好机会。 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 活动时间： 9月 21日（周五） 10月 7日（周日） 活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容： 中秋活动：【超市中秋档期 月 5 日 25日同 步跟进】 华信店中秋同步跟进 18 / 27 活动主题：月饼 +红酒 某商场携您度中秋 （黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动） 活动时间： 9月 21日（周五） 9月 25日（周二） 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。） 活动内容： 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满 200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约 8 元） 当日现金消费满 500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约 40元） 19 / 27 当日现金消费满 1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约 80元） 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担 50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括： 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间： 9月 28日（周五） 10月 7日（周日） 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： 20 / 27 （一）穿着类、床品、箱包新品 7 折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力 度。 （超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折） （二）购物某商场，尽享意外惊喜 “国庆购物不花钱” 时间： 200*年 10月 1 日 7日 凡当日单店购物满 300元的顾客 ,可凭购物发票参加抽奖 ,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱 ,内有 20 个 乒乓球 (其中全额返还 1个 ,半额返还 2个， 17个纪念奖，可选择超市商品 )，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“ L”章，即时开奖。 21 / 27 （三）国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物 加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式， 作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店 500个，保险卡 设置为： A 系列：加 5 元赠送保额为 22000 元的意外伤害保险（成本 15元）。 列：加 10 元赠送办理保额为 63020 元的意外伤害保险（成本 30元）。 10元赠送办理保额为 281000元的交通意外伤22 / 27 害保险（成本 30元）。 20元赠送办理保额为 155030元的意外伤害保险（成本 50元）。 20元赠送办理保额为 540000元的交通意外伤害保险（成本 50元）。 操作细则： a、凡当日单店购物累计满 1000元（包括超市）的顾客，均可参加 ，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“”（赠品已领）章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。 费用： 保险卡： 4 店 10 天共需约： 20000 张均价 35元 = 约 70万元 23 / 27 顾客加购可回收： 20000 张均价 13元 = 约 26万元 4 店总费用约 44 万元，预计 10天活动四店 保守销售亿，活动成本率约 % 喷绘写真：约 4000元 （四）真情相伴 5 周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店） 活动时间： 9月 26日（周三） 9月 30日（周日） （ 1） 7折以上商品再送大礼 当日累计满 300 元（包含 300 元）至 500 元，赠价值 32元礼品一份，单张发票限赠 1份，每日限赠 150份。 当日累计满 500 元（包含 500 元）至 800 元，赠价值 65元礼品一份，单张发票限赠 1份。每日限赠 80份。 当日累计满 800 元（包含 800元）以上，赠价值 102元礼24 / 27 品一份，单张发票限赠 1 个，每日限赠 40份。 1、超市、特价及特例品牌除外， 2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。 3、 赠礼活动费用原则上供货商承担 5个点 方案五：中秋促销活动策划方案