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文档简介

与专业团队合作优劣势分析一、自己团队操作项目优劣势分析：优势：1、长期培养可以拥有自己的营销策划团队2、管理起来比较方便直接3、相对外聘专业公司，费用较低劣势：1、 目前专业人才竞争激烈，短期内组建优质团队难度较大2、 团队专业水平难以保障。如果要达到专业水平，至少需操作过3个全程项目以上，且需要深入了解、符合我项目高端住宅产品营销特点，并有相关实操应验。3、 团队稳定性较差。策划营销人员以拿销售提成为主，本公司目前只有这一个销售项目，一旦本项目销售放缓或遇到其他问题，团队成员极容易跳槽。人员成本分析：职 级工资成本预计奖金提取比例（以销售额为基准提取）营销总监（1名）5000元/月0.15%销售经理（1名）4000元/月0.1-0.15%销售秘书（1-2名）1500元/月0.02-0.03%销售代表（8名）1200元/月0.1-0.2%策划经理（1名）4500元/月0.05%策划/文案（2名）3000元/月0.05%平面设计经理（1名）4000元/月0.05%平面设计师（2名）3000元/月合计42100元/月0.52-0.68%以上经济预计以市场目前人员普遍工资及提成水平作为参考依据。以运作周期24月为测算，整体销售成本如下：1、固定开支：约233万人员工资：42100元/月24个月=1010400元日常办公费用：5000元24个月=120000元管理及集团摊销费用：5万24个月=1200000元2、奖金提取： 约占项目总体销售额的0.6%备注：预计总体费用占到总销售额的约0.8%二、与具备实力的专业代理公司合作优劣势分析：优势：1、代理公司营销策划团队稳定，成熟，与我们为法律合作关系，团队管理等各项事项较有保障，我们工作起来各有分工，比较省心。在项目操作中，可逐步为我公司配享相关团队；2、好的代理公司操盘经验丰富，如在本市代理过很多楼盘，则熟悉石家庄整体市场，了解竞争对手信息，工作效率较高，能使项目操作中少走弯路；3、可选择操作过豪宅项目的代理公司，熟悉高档楼盘营销特点，并具有大量意向客户资源；4、地产专业技巧性强，在包装、炒作、项目卖点挖掘方面可最大限度提升我们项目的附加值，使得公司利润最大化；5、具备实力的代理公司，可在宣传项目同时，打造公司新形象，及帮助公司甄选其他优质地块等附加服务。劣势：1、成本费用较高，本市内中型代理取费一般在1.2%-1.5%，大代
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