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文档简介

点击转化的优化方法1、关联营销（1）选款：首先要选择主打款，用直通车推广；当然，这个主打款也是有要求的，需要应季款、转化率高，货源充足；季节性商品要提早做选款规划。（2）关联营销制作A、首先，关联营销的宝贝要有类目的相关性。比如“夹克+T恤”的效果就比“夹克+衬衫”好很多，又比如“西装+衬衫”是绝配；B、其次，突出优惠力度，让买家感觉他是赚了，不买就是亏了，而不是多花钱了C、第三，如果有模特整体搭配效果更佳；买家是非常懒惰的，不愿意去找，少量的买家回去问客服，流失了一部分客户；例如做的比较成功的搭配：衬衫+毛衣+休闲裤；D、最后，排版一般采用的方式：可参考最新店内活动、关联套餐、宝贝详情页这个顺序，最新店内活动和关联套餐最多不超过3屏。（3）反复优化，提高关联的质量得分根据数据报表来跟踪搭配效果，观察热卖产品的关联销售状况；去掉流量及转换率低的搭配组合，用新的潜力款重新搭配做成新的套餐；比如隔1周左右再进行反复优化。2、老客户营销（1）产品选择：有意参考店铺老客户购买的品味元素采购产品（2）新品预告每次上新至少提前一周预告，要有充分的时间展现，这个时候就要关注收藏，只要收藏有保障，相信上新当天肯定会一下爆发。（3）客服培训在新品预告的同时，硬件必须配套，为了让买家有更好的体验，每次新品都会有客服知识的培训，并且加以考试纳入KPI。（4）CRM营销在老顾客数据库里面，拉出购买过同款的产品的顾客，或者其他纬度相接近的顾客，这样会让你的老顾客更加准确的来光顾。（5）上新活动每周固定时间上新，平时店铺基本上没有活动，传递给消费者的就是只有在上新固定时间才会有打折，所以消费者养成习惯，都会在固定时间来抢购。（6）推广准备这里就需要有提前意识，当新品销量够好的时候，直通车的图片和关键标题都是提前准备好的，这样就可以做第一时间的无缝连接。（7）打造口碑的影响力想办法让买家多写好评，分享和
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