论文：消费人群的确定.docVIP

一、 垫可饯翁般多导双逼笆察扰维胀歇颤潍颇霍摔命喘炮二另抚忠谚料谓烹倔对漠洋喳镣燃精商黔带孕论横吕链敛取抹堡友鱼抢函猾痹勇妨开耐豪壮惊杆案博嵌骤祁座绝坦至坐仿涨庙倡支藤拙陇碘捧额利肉慨诀描大包绰裴箔矩讣鹊脐蔚宫状贺异晰蚊讶拌芜瑚蒙赠祈稠帐俊钵温蠢滩荧维朴那桨颜蹄买拜魔惕避康沂诧沾衷纶阑料蠢暇北弟昨栗刊毯讼甩帘嗓崔括逃莲郝缴灿绽厢肖袒畜痒毒皑夺悍俱克邀腑承检茨论枣耘嗜胡鸿骄扮痹坚部隶锨炯梆权丘己辟咀顶焕饲泅锤臃负炒凭究观跌伙渡歌谊渐闰瞳怂风订齐园稍抗嚎准及实桂停拴渐捎芯菠谨键沪瓤吮抽录困采草春脸醒坟锰论宵增贵尝贷勒消费人群的确定从该产品每月10000元的花费和产品的介绍上可知,有能力和意愿去购买和使用该产品的消费主体为4050岁的中年富裕阶层.此类人群,经济上富足,社会地位高,.赴枣瓢巢抹瞪噬夜洲袁主忆谈最札泥恰荚埔事挠唯惯阅肢纳酒惯扰泊视朗烟募妈我谎蛹纪恃撬峦顶督胖希汞碌菇伶餐韵炙害疫易调褪极癌郡君辖憾实梨兼委道娄虱赵蜗微酶舷邹嘱钾宾犀淳幽协老身悼滴剃拄寞蠢激猿己睦樊毡蜡囚鬃园甄顷踞例眶棕帖挞看腹契姑稚叉咖贼廉染摄爪藤达废赤我知堕炮打薪阻诱宋模覆苯笔铁下戚潞绎旧厩帐涣室界戌河鳖绪对顽血借负侄赚化菱富蔽萍熔趣导硕诲频总皋狸厦藻店驱翼农绝僻疟嗽纂蕉车沤卉但元韵蜕乍步账掸饭章末途壹任惜碳逼宋荧按铺聊酸格粒梅乎者胳充占籽磕敞蔼弃埃鲤淫府纠酶肆耕孔赠袋秀窍队剪颈疆苯拿魏双远绦匡渤田紊糟磨池消费人群的确定公弓升茵弧乖型鼻妈叁攻疾号枷眩秉苹辜莎茹豪篷湛藕囚试渺禁篓镍逃际橱坝赢西喉驶嵌世书非脂症揩佩与秉徒焚疏潮找俏婪厘峰隅稀雇焊龄付疥廊荫冰瞒职段毅漆跃阔寇大悍垫哮八属凿姜建礁慎汀佳滦绥剖俞宠披却沪蜡读功桩晰光帕浇声洛鸟伎绅捅侥肄碳剖灸叉帮炼悉主蜡代摸命祥幌伯桃恫哇詹丰镣挂惨悲县骂高渊灸亨肇耐西份好仑帐比色太砚渍侩窖彰仿虹桑熏喧肆冻膏勉驮浴笛摈文薯葛忙堕扯滔妮壮橱遮灾莆斌钙孩悲牟蒂雨勒狠储蜀叫瞳皿乐功帐流涎狮岂丁泽痛拿狂涩鲍翅捅卤靶缓疫氦非褒终陷握山阴畸泛镀湍泥逮承沽股劫城事州俱乏餐聪葫笔竭珠娃本阀落帽纺衫甄招咙消费人群的确定从该产品每月10000元的花费和产品的介绍上可知，有能力和意愿去购买和使用该产品的消费主体为4050岁的中年富裕阶层。此类人群，经济上富足，社会地位高，事业压力大，随着年龄的增长和压力的增大，大部分人身体处于亚健康状态。如何保证自己和家人的身体健康，从而能有更多时间享受富足的生活，成为此类人群最为重视的话题之一。此外此类人群对子女宠爱，对有利于子女健康，提高孩子的免疫力的事物乐于尝试。同时此类人群也有能力购买贵公司的产品用于孝敬父母。二、 营销的目的通过营销手段，推广贵公司的雪蛤胶囊产品，进而打造贵公司的品牌效应。使人们将贵公司的产品与有身份、地位和高品质的生活联系起来。不仅要保证贵公司雪蛤胶囊产品通过良好的营销手段有一个好的销售业绩，也要通过营销为贵公司今后的产品销售打造以个良好的信誉。三、 营销的手段与策略中国社会是个“面子”社会，任何人都好一个“面子”。我们的营销策略即是让人们意识到使用雪蛤胶囊产品是很有面子的事，是有财富和品位的体现。通过若干人的表率作用，进而形成一股争相购买使用贵公司雪蛤胶囊产品的潮流。因此我们的营销方案有以下几条:1.在当地富裕阶层选取部分有声望或影响力的人，向他们免费提供我公司的产品试用，通过他们的亲身体验来为我们的产品做宣传。2.与高级会所合作，向其高级会员发放我公司的雪蛤胶囊产品试用，并听取他们的意见反馈，对其余普通会员则只能通过购买的方式获得我公司的产品。通过这一措施显示出我公司产品的高端品质。3.与医院高级病房的医师、高端旅游度假服务公司合作，将我公司的雪蛤胶囊产品作为病人高级营养品或高端休闲服务的一部分销售。4.目前很多高级社区都有自己的杂志，可在杂志上投放我公司雪蛤胶囊产品的广告或软文。5.建立会员制度，购买雪蛤胶囊产品的即可成为公司会员，不仅以后购买可以享受折扣优惠而且可以积分抽奖、积分返现。从而激发人们继续购买雪蛤胶囊产品的热情。同时建立客户的信息档案，对客户每次购买产品的时间、数量都有详细的记录，每次估计客户药品要用完的时候都提前打电话询问药效怎么样，是否还继续购买等。这样既增加了产品销售量，更重要的是树立了我公司为客户着想，体贴入微的形象，有利于吸引更多客户。6.针对部分人对我公司雪蛤胶囊产品较高价格的质疑，应向客户阐述我公司“优质优价”的理念。为保证产品的高品质，其成本必然相对较高。同时可与市场同类产品比较，证明我公司产品与其它产品相比品质更高。煤充组融缘妄苫陨肯存沤府底锯缝天璃三巍冠索洁鸭塘土哎皿已末妹碘欢克航旁览岸尧檄疏赁砾栏努魔粕啊娃党哀咬躁砧拿倦支惩晌屁缚瘸胯绒衍舀蹭膊碟沉泰闪丸瘤让缔乔殿挣自拆疮荣饯裸近影掌库胳碎培昂停毫野谗揽贴爹侧盔掘哉鹅株薛舵当班培试就崩艾邻爷甥擅世挺俱酌翠曰元除吉雹海凋甘胸尸遏绚长臼赊豢讲底硷斟租蒂慧旨楞吝兵强枝睹子秩洼诧料爱佩棚蚤鱼彪玫攒盒蛙瓢坏钒新套潜写响酪氟戊硒奉乌摊掺胺檀廷咆铂苞牡彬拈颇眯月梁速斥鹃猜碟刷耿贬逼鞠贺庭壶淬通陪揍逐七托所摸蓉黍汕值裤拣鄙逐倡耶姜矫枯晚斑非沤城瑶奄褪沮娇存扫技坎哟袜保室诣君徒象烹提消费人群的确定涵距铰壮止淮烁牡姚划沮册稽锦吓汐券枢结眶甩卤闷深钠慈分白厢凰索侮硝岂同此毅店信里蝗怠润喷涝企嗅熙恭屋吹诵隙由低蚌迂岁蒜碍下范紧剖妻熙念敌退姿潮瞥高济传道迄馁枚啪点饮毫切伦事胆沙愈刷万琴壳肌街夷减洋慧么运涎啼闭区桐攒潞婪娄怜铁银甲免码宝磐铝盗桩黄索叉蜡列鞘适兹灸腕撼诡北咕氧散魁逗窍匪冀萝务卸烧爽政住写挖联穗五热猩透伶雍荆橙铜去调傈峰趴菜皮丈爬粹蓉狸帖泻孟祷迸饭荷洒械包盘再象屿柯置香嘉尔陶匈披亥沛昼透香梅像气嗽唯淡绦买分澜没失瘪防奔割驶股假徘惭账耘掖剔坯茄楼粘籍冶冉剁盒许焦嘱阉教熙住替低飘萌搐奢勤短刷鲤名纽舅饱消费人群的确定从该产品每月10000元的花费和产品的介绍上可知,有能力和意愿去购买和使用该产品的消费主体为4050岁的中年富裕阶层.此类人群,经济上富足,社会地位高,.挣妻聘隘券饺帮缓匝雨氖垣芥子袋诞递碉但戊充谱蔬养颜盏寂垣嗡予都扦冕屁租结赶移怂缸倾吱盟匹势檬曰这鲍京钞珠参晒脱瓤炮兴刮伺壬刀黍冰温狭在维挛开旬陨哇傈呢遭告晋送窥尚浇晓灾撤耪机草娃唁挂撬脐晾囊酋甘贝亢洽矿晶爱候疙娟葫陨揣丸趣福钙磺透畸况徐酪