外贸眼镜网可行性分析报告.docVIP

8外贸成品眼镜网可行性分析外贸成品眼睛网可行性分析报告汪平 2010/6/18电子商务经济热潮的涌现，似乎让处在金融危机当中的人们，感受到了经济发展的春天。在外贸环境受到严重困扰的局面，通过独立网站营销成了中小外贸企业，以及外贸个人的业务发展模式。同时美国著名高科技市场调查公司-福里斯特研究公司公布的最新调查报告显示，超过50%以上的欧洲人选择网上购物来面对紧缩收入局面。可是，据业内相关调查资料显示，超过30%的外贸网站却并没有因此收益。因此，建立外贸网站没有收益大部分除产品的市场前景以外，主要是由于网站自身主体建设，而引起的一系列连锁反应，直接造成网站销售管理、支付服务、后续推广等问题的产生。所以，外贸网站建设的盈利要赢在起点。一，网站建设1、申请域名 : 从技术角度说，域名是互联网中一个用于解决地址对应关系的方法，由于域名通过互联网在全球范围内广泛的普及与传播，从而使域名变成了带有广泛文化及社会意义的概念。域名被誉为企业的网上商标、互联网上的门牌号，许多企业在选择域名时，往往希望用和自己企业商标一致的域名。域名如同商标一样，在注册之后拥有专有权，是受法律保护的知识产权，但域名注册都遵循先来先注册的原则，为了保护企业网上商标，及早注册和保护域名是十分必要的。 2、空间租用 :美国godaddy空间 外贸企业以及外贸人士的目标客户群体，都分布在全球各地，为什么许多外贸网站客户无法顺利访问，影响外贸网站整体宣传以及客户成交，这个主要由于网站主机并没有选择客户所在地空间。采用美国空间作为外贸网站的“发动器”，将大大提升客户访问速度，增加客户网上订单成绩的几率。 3、网页制作 ： ecshop商城程序 版面设计符合国外浏览习惯。许多外贸网站无法提高浏览量，客户停留在网站的时间过短，自身网站无法提高客户的购买欲望、无法在客户心目当中留下较强的影响等等，这些都是由于版面设计，包括色彩的搭配、导航栏的设计、框架的布置等等过于中国化，没有从根本上去了解国外客户的浏览习惯。网站页面风格仿，页面简洁，同时对程序进行2次开发，提供在线试戴功能，提供团购，1小时抢购，积分换购等特色服务 4、网站推广 ：google广告，网店的搜索引擎优化（SEO）与推广据权威部门统计，85%左右的在线消费者是通过Google、Yahoo等搜索引擎来寻找需要购买的产品。所以通过对网店的搜索引擎优化，使其更符合搜索引擎的搜索规则，并辅助以其他的推广方法，最终达到让网店在搜索引擎中的自然排名更靠前的效果，是提高网店效益的最好途径。网店的搜索引擎优化和推广，涉及技术、人力、时间和经验等几个方面，可以自己操作。ebay, amazon,开店，发布商品信息,购买海外用户电子邮件地址，发布广告邮件,和其他网站交换本站链接,发起网站优惠购买活动, 无论网站内容如何丰富，页面设计如何精美，如果不能有较高访问量这个网站还是失败的。5、站点管理维护 为使企业在网上的形象保持最佳，站点管理维护，内容更新是非常重要的，管理维护不仅是指网络链接的畅通、服务器正 常运行外，更包括网站创意、内容延伸、访客服务等，它反映一个企业网站的活力和对访客的重视程度及电子商贸的态度.另外，设立电子信箱、建立站点的访问统计分析报告、同时也要进行网上形象策划二、注册美国公司：特拉华州，（除LLC以外）注册费用：7500，第二年，6500，可以接收美国电话，政府，银行信件，开通800国际免费电话 1.2元/分钟提升产品在美国市场的信任度三、产品定位 1.目标客户群体类型：美国普通消费者 四、获取产品图片： 1.从经营同类产品的网店上获取图片； 2.通过相关的产品论坛获取图片； 3.通过所经营的产品的官方网站获取图片； 4.使用简单的摄影器材进行产品图片的采集；5.可以自行或请专业人士拍摄产品图片。 五、收款方式 :paypal (3账户，避免被封) + 整合信用卡在线支付功能。许多小额外贸支付的海外客户基本上都倾向于信用卡在线支付。由于信用卡在线支付解决了传统支付下带来的各种麻烦，高效便捷的支付方式迎合了他们追求高效率的生活方式，同时还可以极大方便了外贸商户收款。但同时要解决如何保证支付通道的安全问题，1.PayPal，全球最知名的在线支付提供商，使用人数也是最多的，总部位于美国。信用卡范围绝大部分信用卡设置费（一次性）无年费无每笔交易手续费2.99%+$0.3 USD撤资免费撤资周期2-3天申请条件电子邮件申请优势开通简单缺点对于发展中国家和地区的卖家采用了更为严格的管理措施，遇到违规行为容易被冻结甚至永久封掉用户的账户。如果是经营仿牌产品，要慎重使用。提现方法1）支票形式提现支票是5美元的手续费，托收费是60元rmb左右。主要城市估计10天左右到，托收1个月左右。存在寄丢的风险。2）电汇到国内银行PP电汇时的手续费是 35美元,可能存在中间行的费用，每个中间行费用为525美元。所以一般收到电汇的费用会大于35美元。时间3个工作日以上。3）两地一卡通/香港银行账户1000港币以上不用手续费, 1000港币以下就要3.5元港币。3-5天。PAYPAL要收取提款总额2.5的币种兑换费。加上港币到人民币，又损失一些，而且只能算是现钞。4）VM美国银行账户VirtualMoney 银行卡.帐户月服务费为4.95美元，每月自动扣除。每次从paypal到VM费用是$3.00,ATM每次取现的费用是$4.50，paypal到VM卡上2天左右。可到带有“Cirrus”标识的ATM机上直接提取相应的人民币。5）找专业兑换网上有专门提供paypal兑换服务，一般验证期7天左右，比率1:6.97.1。这几种方式各有利弊，注意几点:第一 每年有结汇5万美元的限制；第二 从省钱方面，首推支票，但周期长；大额的电汇划算；中额的HK招行，VM卡划算；1k以下的找兑换也不错，可以避免提现被封的危险；第三 从paypal提现的话，存在账户被暂时冻结的可能。因为从paypal把钱取出来，paypal会审核账户。所以在提现前做好充分的准备,从根本上说，通常PP所要求的基本上都是证明，这主要有两类，一是账户证明，二是交易证明。2. A（美元）信用卡范围绝大部分信用卡设置费（一次性）$320年费$320每笔交易手续费2.18%+$0.3 USD撤资免费撤资周期2-3天申请条件能够提供美国税号或个人安全号优势直接使用信用卡，开通merchant account，相当在美国开通实体店铺。交易成本低。提供中文客户服务。撤资容易，直接进入美元帐户。客户基本不能要求退款，无交易风险。缺点有开通费和年费。需要美国本地税号或个人安全号2.Moneybookers，仅次于前者的在线支付提供商，欧洲地区使用人数居多，总部位于英国。该支付方式采用和前者一样的模式，使用邮件来进行付款和收款。优缺点同上。 3.收汇宝，中国本土的国际信用卡在线支付收款系统。该系统支持带有Visa和MasterCard标识的信用卡在线支付，有3D通道和非3D通道可供选择，其中的非3D通道支付成功率高，在国内同行业中处于领先地位。可以人民币对客户进行结算，不存在像PayPal一样冻结用户账户的问题。 4.西联汇款，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络。可以在全球大多数国家的西联代理点汇出和提款。特点是快捷，但需要客户到西联汇款的代理点进行现金汇款。可以使用这种方式收取老顾客的付款，新客户不易接受此种支付方式。 5.电汇，需客户通过银行进行付款，类似于西联汇款。 6.速汇金，同上。 五、发货方式 主要采用EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、等方式。其中EMS最具有价格和出关优势。 其余几种方式各有各的地区优势，不过价格相对较高，除非客户特别要求，一般都使用EMS。六、售后服务 售后服务对于发展尤为重要。好的售后服务可以带来好的口碑，使更多的消费者成为回头客，并介绍他人来消费。经营过程中只要从消费者的角度多考虑一下，就肯定可以把售后服务做好。 本站提供在线WEB客服系统，每当有访客来到网站，第一时间主动和对方接洽联系七、网站信任度提升美国公司，美国通讯地址，注册美国商标支出明细项目 项目初始支出预算明细表支出明细项目金 额合 计合 计说明第一年第二年第三年备注 1、网站建设费用美工设计：1000程序开发：5000一次性投入6000 2、服务器租赁服务器租用：2000-5000美国godaddy2000200020003、域名域名300/年美国godaddy300300300 4、办公场地8000/年80008000可以暂缓 5、办公设备桌椅：1000网络：1000/年电话:2部传真：1台打印机：1台/1000电脑：自带 在线录音设备：50040001000（网络）1000（网络）固定资产 6、 Authroze支付通道年费320 USD2170/年217021702170 7、宣传费用Google定投广告：3000/月36000/年360003600036000 8、注册美国公司7500当年注册费用750065006500800 USD州税 9、开通800国际免费电话2000话费3800预算50005000500010、网站在线客服系统800/年80080080011、12、 合计63770.00637706177061770不包括人员工资，办公场地租赁初期投资：63770.00日常经营成本费用每月备注全年交易手续费交易额3% USD按出货量计算工作人员人员配备：3人工资：1500/月美工，程序员，客服人员，各一名54000/年水电费300/月3600/年电话费预算500/月6000/年跨国快递30/件，交易额2%按出货量计算产品包装，损耗交易额5%按出货量计算合计5300/月63600/年盈利要求计算说明初始投资（年）日常经营投入（年）成本合计（年）每月收支平衡（利润）销量（假设为Y, 每副眼镜毛利润假设X，平均单价Z）备注第一年不考虑人员成本，房租63770.009600733706115Y=6115/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8运费占售价2%，税收为0第二年考虑人员成本，房租617706360012537010448Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8第三年考虑人员成本，房租617706360012537010448Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8说明：汇率6.8 Y:月销量 X:毛利润 Z：眼镜平均单价第一年， 当每月眼镜销量Y=6115/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8时，可以收回投资，实现盈利第二年， 当每月眼镜销量Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8 时，可以收回投资，实现盈利第三年， 当每月眼镜销量Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8时，可以收回投资，实现盈利(假设平均单价Z为10 USD，每付眼镜的毛利润率X为50%)月盈利（RMB）年盈利(RMB)则，第一年，月销量要求Y=6115/(50-3%-2%-5%)*10*6.8=225付当月销量达到400付时，实现月盈利（10880-6115）=4765 RMB476557180.00当月销量达到600付时，实现月盈利（16320-6115）=10205 RMB10205122460.00当月销量达到800付时，实现月盈利（21760-6115）=15645 RM00当月销量达到1000付时，实现月盈利（27200-6115）=24485 RMB24485293820.00第二年，月销量要求Y=10448/(50-3%-2%-5%)*10*6.8=385付当月销量达到600付时，实现月盈利（16320-10448）=5872 RMB587270464.00当月销量达到800付时，实现月盈利（21760-10448）=11312 RMB11312135744.00当月销量达到1000付时，实现月盈利（27200-10448）=16752 RMB16752364224.00第三年，月销量要求Y=10448/(50-3%-2%-5%)*10*6.8=385付当月销量达到800付时，实现月盈利（21760-10448）=11312 RMB11312135744.00 当月销量达到1000付时，实现月盈利（27200-10448）=16752 RMB16752201024.00当月销量达到1500付时，实现月盈利（40800-10448）=30352RMB30352364224.00(假设平均单价Z为20 USD，每付眼镜的毛利润率X为100%)则，第一年，月销量要求Y=6115/(100-3%-2%-5%)*20*6.8=50付当月销量达到100付时，实现月盈利（12240-6115）=6805 RMB680581660.00当月销量达到200付时，实现月盈利（24480-6115）=19725 RMB19725236700.00当月销量达到500付时，实现月盈利（61200-6115）=58485 RMB58485701820.00第二年，月销量要求Y=10448/(100-3%-2%-5%)*20*6.8=86付当月销量达到200付时，实现月盈利（24480-10448）=14032 RM00当月销量达到500付时，实现月盈利（61200-10448）=50752 RMB50752609024.00当月销量达到1000付时，实现月盈利（122400-10448）=111952 RMB1119521343424.00第三年，月销量要求Y=10448/(100-3%-2%-5%)*20*6.8=86付当月销量达到500付时，实现月盈利（61200-10448）=50752 RMB50752609024.00当月销量达到1000付时，实现月盈利（122400-10448）=111952 RMB1119521343424.00当月销量达到1500付时，实现月盈利（183600-10448）=173152 RMB1731522077824.