天台单店销售提升方案.doc

天台单店销售提升方案(初稿)提高天台单店销售需要现从数据和经营不振的原因分析开始，具体操作如下：A、销售是靠数据说话的，以信息流、物流来支撑终端店铺销售，必须对店铺进行精细化管理，而销售各日报表是发现单个店铺业绩下滑/提升的重要途径，因此，不论作为采购部/营销总监或公司总经理每天都必须收到“销售日报表”以及时发现销售的状况，从而制定改善措施。销售日报表的内容应该全面、精确且及时。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析，评估此店铺的经营质量，以便于对天台店铺经营效益的了解。（涉及的表单略） B、从销售类别上进行分析，对店铺的合理库存比、存销比、资金周转率、齐货率和后期组织货源进行建议或调整优化。 C、根据“二八原则”，通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析，动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析，并对天台店的货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广/促销等变相销售的相关建议。D、单店的经营，都会有一个合理的利润指标，只有达到合理的利润指标，单店的经营才可能会继续下去，因此，“利润指标”就成为单店经营最重要的砝码。简单说来，利润指标分级量化就是指不同级别的商业环境下，单店整个销售由服务团队集体承担，并按照一定的职能级别进行合理的分配和量化额定的利润指标。 E、树立利润指标为导向的店铺宗旨，根据单店外部竞争环境的动态变化，做出迅速反应，对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和利润指标量化，把店铺利润指标进行分解，这种分解不包含促销资源的额外配置，从店铺主管到营业员，按照所销售产品品类的利润情况及员工的职能等级进行合理的分配。 F、店铺的整体营运大多精确到“日”为单位来计算，每日的营业额，每日的营业毛利，每日每名营业员所产生的效益，都可以采取量化指标来考核，这样，在营业员层面、销售主管层面、店长层面，都能够清晰的知道每天店铺的利润组成比例，只有每个人都完成自身指标的情况下，超出的部分可以获得个人销售奖金（周度或月度叠加计算）；如果不能完成既定的个人利润指标，则从销售提成中扣减一定的比例。如果连续两个星期不能达到，可以通过卖点培训、技巧培训、再考试等方式，不断加强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两者兼备，立体化实现营业员能力的提高，从而实现销售额的提升，实现利润指标的完成。 根据销售日报表的数据分析，发现天台店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如若天台店的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。具体措施如下建议；（1）增加百泰黄金货量（占原有黄金一节柜、款式基本齐全 预期在12月30日调整完毕）（2）现有黄金金价下调1-3元/克左右(预期在12月22日前调整完毕)（3）适量弥补现有门店黄金缺货；1、1225g、4050g、5070g的佛珠链及项链2、1830g的男戒及蛇肚戒3、815g的时尚套链 4、2550g的马鞭链、6080g的男士平链5、3050g实心手镯、4050g空心手镯、适量补一些大克重手镯6、525g时尚手镯及儿童红绳手链及挂件补一些以上需增补的货品预计在12月28日前到达门店钻饰补充以下货品1、18k：女戒、方钻戒、钻吊坠补充2、 Pt950:钻戒、方钻戒、钻吊坠3、 补充裸钻和低价位成品钻（云南巡展结束后 抽调一部分约30件成品钻至天台店）4、 调整天台店圣诞及元旦镶嵌类活动折扣以上调整在12月31日前完成（因相应道具需在30日前到店）宣传方面1、 广播原定在月底前结束 现延长1015天2、 老顾客短信群发增加一次3、 电视原定在月底前结束 现延长1015天4、 在元旦前 下乡派发福字（福字反面即活动宣传单页、增加派发区域广度和数量）附：日报表日 报 表日期：天气；汇报人：生意回顾日目标：目标：实际完成：百分比：月累积目标：累计目标：金额：完成比率：特款推销（附加推销）每日