子路教育2012仲夏狂欢夜活动方案.doc

2012暑期“仲夏狂欢夜”活动招生方案活动背景-在暑期招生已经结束，秋季招生还未开始之际，为了丰富暑期的学员活动，同时增加分校的招生手段，子路教育特将“仲夏夜”活动进行深度优化，细致完善！让分校告别以往忙完暑期忙秋季的常规招生活动，将秋季的招生活动提前；让分校能够对秋季招生更有把握，将招生活动告别传统，实现火爆报名于其他机构之前；活动目的-q 促进秋季提前新招生(续班、老带新、新市场)q 扩大昂立品牌影响力q 树立分校良好的口碑q 辅助提升分校活动的品质感活动时间-2012年8月52012年8月底活动范围- 石狮与永宁分校活动亮点-隐性但效果良好的品牌宣传和招生报名模块化的活动流程创新细致的活动辅助课程教学有效果、游戏更好玩活动口号-放飞梦想 激情一夏昂立仲夏夜 梦想的起点！活动流程-活动推广：活动抢先预报名，参加20元预报名活动即可获得开启“月光宝盒”的钥匙，来学校参加仲夏夜之梦狂欢节送书参加活动；开启“月光宝盒”的钥匙：参加现场仲夏夜活动抽奖会，家长讲座利用传统地推方式将活动政策传递至客户，利用设咨询点的方式对客户进行进一步的跟踪，促进活动预报名的开展；注意做好现场客户资料的登记工作；咨询点设在那里？8月15日晚、全能王颁奖晚会并做活动总结、介绍课程与下一期全能王等事宜！预报名参加活动的流程-咨询讲解-收费、开票-送 -填写活动登记表-送活动邀请券-每天统计整理资料名单邀约-整理、分类资料（根据年龄分类）-培训邀约话术-根据年龄段进行活动邀约（仲夏夜幼儿不能参加此活动，因为仲夏夜课本不适合幼儿，幼儿用family教材）-统计整理资料-根据邀约结果进行活动准备活动开展：1、公开课现场-到场-登记-仲夏夜之梦课程1.5H-对孩子（游戏套圈炫礼品,有昂立龙的小朋友才有套圈资格）、对家长（销售攻单）-整理报名资料注：游戏销售结束-现场报名：送388的课程（现场广告表明：音标班、短期数学班八节课的班/一个月）加学习机加代金券（30200元）加下期报名抵用券100元老生：活动操作步骤-一、 宣传形式：活动采取户外现场办理方式，集中给宣传员培训，没有底薪，活动当天收来的每位报名者的20元存钱罐的钱拿出40%做为宣传员的工资（或者按照底薪加提成），多劳多得，参加活动预报名现场赠送开启月光宝盒的钥匙（抽奖券）老生续报才可换，直接参与（抽奖券）写上抽奖号礼品（我们旧的全清空）二、每天总结：每天进行总结，结合当天情况随时做好调整；当天活动结束后，前台一定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的参加活动的申请，并提醒家长参加仲夏夜狂欢节的时间和地点。三：活动地点：大型家属区附近的人员聚集地、商场超市、各艺术培训学校的分流路口等四：短信联系：学校在活动期间要保证每周给每位家长发2到3条温馨短信，保持家长和学校之间联系渠道的正常保持，提高家长对我校的信任度。五：活动准备： 1、在宣传报名达到60人或老带新60人之后，准备开展仲夏狂欢夜活动。2、按60%到场率计算，邀约60人，到场36人能满足一次活动的需求，活动分场，每场15-18人。 3、电话通知家长活动的时间、地点及注意事项；4、准备活动的其它物品；5、培训梳理活动流程；六：活动开展：？活动当天，按原计划根据不同年龄段，分批开展仲夏夜课程，让课堂和活动融为一体！仲夏夜之梦课程结束后，开始拿昂立龙兑换套圈活动入场券（贴纸贴在身上，套3-5次，套过圈的让老师在贴纸上做标记）。？七：活动攻单：学生在参加游园活动的时候，其他工作人员同时针对家长开始攻单；当场报名：执行分校的优惠政策； 石狮:永宁：八短期课程上课后，对于没有来报名的学生，学校开始给家长打电话让家长过来退预报名的20块钱。多一次和家长沟通促进报名的机会。校外推广-宣传形式时间内容宣传方法DM单、期刊、定点咨询8.5开始以教学为主、以全能王比赛宣传为主人流量大的聚集地海报8.5分两批贴以教学为主、以全能王比赛宣传为主人口聚集地社区KT板8.4-8.15校内活动主题优惠政策教材链遮阳伞8.3开始校外昂立品牌交通执勤点、定点咨询处短信通知8.5学员活动优惠全能王条幅8.309。15公立学校活动口号路演8.3-8.4校外活动优惠学校周围户外公开课、定点咨询小区校外活动推广广场、社区吊旗7.30所有分校品牌宣传/活动宣传渲染气氛校内活动-宣传形式时间内容布置地点写真或KT板，喷绘83开始1、集团规模篇2、昂立特色教材链介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务5、优秀学员展示6、学员成绩展示7、学校活动（新学校展示全国分校风采）前台、走廊续班面谈85开始811关注孩子的成长，后续的教育计划学校昂立荣誉牌810前全套昂立的荣誉牌，今年新增加了6块含金量极高的荣誉牌，这是我们全国分校经过几年努力获得的荣誉，弥足珍贵。前台最显眼处海报85前昂立盛典，全国学员突破100万，感受以十抵百（传单上的主要内容）贴在走道、前台、教室、校门口，喜庆气氛造势用！教材展示85前昂立完整教材链展示，让家长感受到我们特大型专业青少儿培训的研发实力。与写真KT板喷绘和海报的宣传内容直射为真实展示。前台最显眼处教材展示柜暑假大礼包85前一定将礼品堆放在显眼的位置，要多放。最好配个大标签。前台奖品展示柜或堆头团队风采85前全体教职员工（含兼职人员），统一穿着昂立标准T恤上岗。校园内外学员风采810前全体新老学员，统一着昂立标准T恤上课，并且佩戴徽章，背昂立书包或拎昂立手提袋。作为校服，和上下学流动的活广告。学校布置给教师并做为一项考核。校园内外。课前热场公开课时或是平时上课前喊昂立口号“教育成就梦想，昂立引领飞翔”“不走弯路，快乐进步”，教师讲一个励志的故事，或是变一个小魔术（网上搜）。增加昂立特性与趣味性。课堂上备注：在执行过程中，各种宣传信息载体如DM单、海报、KT版、定点咨询展示等一定要放大礼品显示，定点咨询一定要把礼品展示到位！2012暑假抢报秋季班方案分校执行要求学校类别学校版块元 素细 节管理学校有明确分工，岗位职责明确，各员工有自己的任务目标和相应的绩效考核。燕君分管永宁运营，主负责市场，明亮分管永宁教务，各老师分负责自己班级的续班率与老带新任务，市场对校区所属区域市场环境熟悉，有较好的学习和执行能力，能够带领宣传团队。市面上的海报与宣传点的安排教务教务部门能够胜任现在所开课程，并定期组织教研，具有教学销售意识。做好续班工作、做好家长会与面谈的分析前台行政能够胜任学校销售、教务辅助、行政、财务辅助工作，并能职业规范操作各项工作。活动推广进度-子路教育2012年暑期抢报秋季班活动整体宣传时间推广进度表阶段时间工作内容备注准备期83前到位物料准备、产品订购注意提前订购83前到位招聘宣传员形象、性格84培训宣传员84内部所有教职工动员会84宣传地图确定确定重点区域88公开课准备完毕保证质量宣传期8.5日开始1、