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文档简介

终端小区推广指导方案小区推广活动是现阶段净水器行业促销行之有效、立竿见影的手段，同样也是需要长期不间断的一项工作。一、准备工作1、小区甄别和选择老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人节俭和身体多有疾病的特点；我们的产品可主要集中价位中端、产品健康作用方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。小区分析客户群分析消费水平分析备注宣传方式检测水质免费安全检查、清洗推广时间15天产品规划中端产品经济适用型新小区的推广：新小区是我们主要的消费目标，由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话可以帮助推广。小区类型政府型（机关单位人员）小康阶层销售模式联系装修商零售或团购宣传形式上门测试水质定点宣传饮水知识产品规划净水器+管线机净水器消费观念中高端消费群中高端消费群品牌意识较强强了解项目小区交钥匙时间,分房时间,户型大小情况,房子的总数,住户的基本情况；了解竞争品牌的产品价格,赠品,活动形式,人员安排,广告宣传形式；2、物料预备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便.C、准备好宣传人员、物料等:项目数量备注人员安排4人仪容、服装、表情等宣传单页、楼层贴依据总户数宣传单页即可海报、条幅2帐篷2X展架4样机3组（3件/组）小区主推的,要兼顾品牌形象礼品堆头2赠品若干杯子瓶装水或大桶装水及水杯TDS笔6D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).二、宣传方式宣传方式客户群目标备注海报、彩页新、旧小区 免费测量水质新、旧小区，中老年人有水质隐患意识的礼品馈赠新楼盘客户群成套杯子楼层贴、单元标新小区公关物业进行促销电梯广告、条幅喷绘、信息栏新小区联合促销新小区太阳能、橱柜等行业、装修公司样板客户的选定选择小区的意见领袖带动和扩大产品在小区内影响小区展台的建设整个小区消费者三、费用项目费用项目备注费用承担公司经销商人员公司场地（水电费用）广告位，条幅、海报公司展架3公司帐篷2公司单页、楼层贴、单元贴公司促销赠品公司其他费用四、活动总结:A.小区促销人员每日汇总工作状况:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)B.不定时的到其它小区寻
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