广告公司营销团队建设方案.doc_第1页
广告公司营销团队建设方案.doc_第2页
全文预览已结束

VIP免费下载

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

广告公司营销团队建设方案根据目前公司发展状况和公司的性质,目前需要组织一支媒体营销团队。基本团队建设架构分成以下三个部分。一、 招商部 根据公司的结构性质,成立招商部,职责是负责公司在自主户外广告点位播放的招商广告前来咨询的客户,具体内容细分如下; 招商部专员首先必须有一定的销售沟通能力,能和客户的交流中了解客户对公司产品的意向程度并及时的记录下来。 对公司的的文化理念,项目点位和广告报价熟悉掌握,能在客户电话咨询第一时间回答客户想要了解的信息,让客户在电话里能简单理解公司的媒体传播途径,详细的询问客户,争取留下客户的详细资料。如;行业,品牌,联系方式及地址,方便销售部能及时有效的跟进。 搜集线上有关媒体发布网站,例;广告买卖网、中国媒体资源网、本地区的相关网站。及时发布公司的招商信息并持续更新, 根据公司的安排招商部同时负责公司前台,处理公司日常的文案,以及客户来公司的接待。以上是目前初步制定招商部的职责,具体操作中再进行更改。二、 销售部 传统销售模式是以个人从开发客户到跟进然后签订合同都由一个人来全程操作。这样对人员以及公司的客户资源有一定的流失。建议销售整个流程细分三个部分来完成。1、 电话销售电话销售员自身须具备良好的电话沟通能力和学习能力,然后接受公司相关内容的培训,已开发客户资源为主,具体内容职责如下;学习电话销售的专业话术,掌握和客户沟通的技巧。 通过学习熟练掌握开发客户的途径,通过一些技巧找到企业相关的负责人联系方式,然后进行电话沟通介绍公司的广告传播方式,和现有户外广告传播方式进行分析,突出公司的优势,让客户了解并感兴趣,争取和客户预约拜访的机会,详细的记录客户资料。 把整理好的资料,登记到公司资料库做好客户档案,有预约的客户及时和客户经理沟通和准确的传达。2、客户经理; 职责是;面访客户,做好跟进,签订合同,和客户建立好关系了解客户的一些兴趣爱好,提供客户所需要的资料,及时和公司反馈客户的要求,和具体计划。后期维护客户关系。 具备素质; 热爱销售,有一定的销售经历,较强的团队意识,服从管理,良好的自身素质,懂得谈判和维护客户关系,认真完成公司制定销售计划和相关条例。2、 部门经理;负责整个团队的建设和管理,以及和公司各个部门工作的沟通和协调,和公司老总及时沟通运营方案,商量运营计划。制定员工考核制度,奖罚机制,掌握日常维系客户所产省的费用, 制定日常销售团队的量化目标。整合销售员的各项工作计划表,解决销售员平时遇到的问题,帮助团队达到公司的业绩目标。三、 对外媒体合作部对外媒体合作

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论