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羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁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医药销售培训课程主讲师：林俞丞医药销售培训课程医药销售培训时间：1-2天医药销售培训地点：自定医药销售培训对象：医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等医药销售培训背景：国医药行业是一个受政策性影响很大的行业，从药品招标采购到企业GMP准入，从药品降价到反商业贿赂，国家每一次对医药行业政策的出台都会对医药行业产生重大影响。而此次新医改将会从根本上改变医药行业的生态格局。因此，作为药企必须从政策解读中探究企业未来发展的道路，制定适应新形势的营销战略，在适应当前形势的基础上，为企业未来的发展预留通路。那么，随着新医改方案的逐步推出，新医改究竟会给药企带来哪些影响？从营销的角度来看，药企又应该采取什么样的应对策略呢？新医改各项政策和措施给药企带来的影响主要有哪些方面呢？医药销售培训受益：1、认清当前形势与应对措施2、建立与时俱进的核心价值观3、掌握团队公关的知识和技能4、了解医药企业品牌建设的特点5、掌握自我管理和团队管理的理论与方法6、学习定位和蓝海战略资源整合模型的使用7、掌握掌握人际关系的五项修炼和销售中的六缘关系医药销售培训课程大纲第一章 新形势下的营销与品牌战略1、品牌塑造与战略营销2、品牌管理3、营销计划制定与执行4、以文化价值趋动的强势品牌5、对“产品和服务”进行竞争力分析 6、品牌营销如何构建与提升品牌价值第二章 医药市场调研1、OTC访谈调査2、医药市场调查3、区域医药市场环境调研4、医院对药品需求及市场竞争调查5、医院进药流程及其內部影响因素调查案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位第三章 医药分销管理1、医药分销模式的甄选与渠道竣计2、分销商的选择3、医药招商6定律4、对分销商激励方案的设计5、