akl_-漾福居销售执行报告.doc

螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄衿螀聿莀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿芁莂螁罿 呈：深圳市榕江实业有限公司漾福居销售执行报告深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二零零一年七月二日呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日目 录 第一部分 项目定位1.1项目分析1.2项目价值1.3市场定位1.4客户定位 第二部分 项目价格策略2.1影响价格的因素2.2定价理念2.3项目价格目标2.4价格实施策略2.5价目表说明2.6价格方案 第三部分 项目包装策略3.1销售卖场组织3.2现场包装3.3售楼资料包装 第四部分 推广策略4.1项目主题4.2广告策略4.3媒体组合策略4.4平面广告安排4.5广告发布计划 第五部分 销售实施策略5.1销售前准备工作5.2销售策略5.3销售阶段及进度5.4促销活动安排5.5项目推广资金安排5.6销售控制与管理 第六部分 主要图表附件一 价目表附件二 广告发布计划附件三 销售前准备工作安排第一部分 物业定位一、项目分析1、项目配套、用地及景观分析详见策划报。分析结论：1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富；2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部；3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。2、项目建筑分析1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使项目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项目商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境，提高小区居住质量。漾福居总平面图 项目规划基本和策划报告所提要求相当。2）建筑立面 由于规划布局的合理使项目立面非常完整，项目在设计时对立面的处理时务求线条简洁，通过色彩的变化，以求达到立面丰富的视觉感受，色彩以暖色调为主，力图跳出周边建筑色彩，从上到下颜色逐渐变深，使建筑在跳出周边色彩时，既能与周边建筑相融合，又能保证建筑的稳重自然的观赏效果。屋顶的处理仍以横竖线条为主，通过简洁处理达到现代感很强的立面效果。3）户型分析、户型统计漾福居户型统计表房型户型朝向面积户数楼层每层户数户型比面积比面积一房A1南21.923462225.7%2.3%745.28一房一厅A2南、东南西南35.9668622411.4%7.4%2445.28A3西北、东南、西南34.7768622411.4%7.1%2364.36A4西北、东南36.3368622411.4%7.5%2470.44合计2041434%22%7280.08二房二厅B1西北、北65.555463229%10.7%3539.7B2东北、西北63.535463229%10.4%3436.02B3西北、北68.335263128.7%10.7%3553.16B4东、西67.653462225.7%7.0%2300.1B5南、东南66.6768622411.4%13.7%4533.56B6东北、东南65.3540233246.7%7.9%2614合计3021650.5%60.4%19976.54三房二厅C1西北、东南79.9018233123%4.3%1438.2C2东南、南85.8436233146%9.3%3090.24合计5469%13.7%4528.44四房二厅D1东南、西南149.6623220.3%0.9%299.32D2北、西124.3123220.3%0.8%248.62合计440.6%1.7%547.94总计598100%100%33072.88 从表上可以看出一房和一房一厅户型比例为40%，面积比约为25%，二房二厅所占比例最大户型比为50%，面积比例达到60%，三房四房户型比和面积比分别为10%和15%，与策划报告相比，户型更偏小一些。漾福居主要以面积较小的二房二厅和一房一厅为主，其面积比约为85%。下表为策划报告对户型的定位：户型面积（m2）面积比例户型比例朝向一房一厅303525%35%安排上配合三房、二房二房二厅二阳台556555%50%东、南、东南、东北、西向、北向三房二厅一卫758010%15%东南、南、西向或西北向三房二厅二卫808510%、户型平面布局 项目户型平面厅室方正实用，部分一房和二房厨卫为异型，但基本不影响使用功能，一房A户型厅轴线宽度为2.62.7米，略微显窄。户型设计总体上比较合理，能充分采光，并保证较好的视野，项目景观优势被合理利用。二、项目价值根据以上分析，我们认为项目的价值主要体现在以下几个方面，这些方面也是项目的卖点所在，为项目宣传的核心所在。1、住宅、地理位置市中心的、繁华的. 位于福田中心、市中心。 华强北成为福田购物中心，而且其电子、电器、通讯市场成为全市乃至全国的中心，其重要的商业及经济地位，必将吸引大量人前来经商及居住，所以不论对居家及投资都具有巨大的吸引力，通过区域地位及发展潜力提升项目的价值。、市政配套尽善尽美的、丰富便利的 小区周边市政配套齐全，以华强北、上海宾馆附近成熟的发展、沃尔玛为主要宣传点，以及嘉汇新城，其次菜市场、医院、银行，再次学校、娱乐、休闲逐一展开。、道路交通网络发达的、快捷迅速的 漾福居所处的地理位置为正处在深南中路与深南大道交接地带，深南大道宽阔的路面使西向交通异常方便，东向交通有深南中路、滨河大道及其他次级干道，距离南北向干道华富路、彩田路、皇岗路都很近，又近邻皇岗口岸，漾福居道路网络发达，交通十分便捷。、室内外空间现代的、精致的、开扬的a、楼宇外观现代感强，外观丰富的色彩；b、架空层空中会所为业主提供功能丰富休闲活动场所；c、卧房800mm（部分270转角）宽大凸窗开阔实用、厨卫400mm宽凸窗在深首例采用，大大增加居室的使用率和使用的方便性；d、建议西侧窗采用隔热隔音性能良好的低辐射玻璃，增加卖点，解决西向单位的销售。、都市景观开阔的、华美的 南、西、北都有较好的都市享受。南侧可望香港元朗群山，西向、西北、北向可望中心公园、深南大道，夜晚的霓虹灯灯光闪烁，体会都市的繁华与浪漫，实景图片。、价格定位低总价低单价的、付款轻松的 以投资分析方式解释项目价格，通过总价、月供、租金与月供的对比分析解释其超值的价格，主要通过报纸、条幅进行发布。、物业管理智能化的、贴心周到的 现代物业管理更能使人享受舒适人生，通过管理项目及服务公约展示承诺，使业主了解将与之共同生活的现代管家风采。2、商场、位置特色占据中心，辐射全市主要宣扬漾福居商场的市中心的地理位置，交通非常便利，将为市内外日用品厂家提供商品展示的机会。、价格特色价格低廉，高额回报与其他商铺价格比较，体现悬殊，为此将在商铺推广时，以投资分析展示这一特点。 、铺位特色各铺独立、高实用率 商铺各自独立。商铺4.55米层高，可设置阁楼，使得商铺可商、可存放货物，可住使经营者最大限度地利用商铺空间; 实用率达到60%，与一般大商场比较体现差距优势。二楼环廊具岭南风格特色骑楼概念，增加商铺展示面和实用率，突现其临街特色，所以商铺建筑特色突出铺位独立；商、储二用； 60%实用率；、经营特色二十四小时，低成本运营 与其他大商场比较，经营者营业时间可自由支配，商铺管理费、空调费低，且不需另计装修费。强调经营者自主性、灵活性。三、物业市场定位根据项目分析及策划报告，漾福居产品定位为都市优雅小户型引领时尚的新市中心经济实用型小户型住宅。项目的核心价值在于其地理位置，位置与交通、配套具有相辅相成性，项目的市中心地位有别于旧的市中心罗湖，罗湖给人的感觉是繁华、拥挤、娱乐，新中心带来的是快节奏、开扬、工作，是两种不同的感受，所以关键是个新字。项目的特质在于其建筑设计理念，现代、实用、舒适所带来的是项目与周边居住用房的差异性。由于在开发上注重成本，所以在售价上便给客户带来经济实用的感受。项目的包装力争以现代性、时尚性取胜，毕竟项目面对的主力客户是年轻人。所以项目的定位是含盖以上各方面的综合形象。基于以上分析，漾福居的定位概括为“都市优雅小户型”宣传时突出地理位置、户型的开杨，生活的方便、舒适，直扣项目的目标客户。定位支撑目前客户十分理性，对楼盘的评判是多方面的，包括项目本身的特质：楼盘名称、建筑风格、立面设计、平面设计、住户大堂、公共装修、工程质量、配套设施、单位装修、发展商品牌、物业管理等；以及销售推广时的包装：售楼处、样板房、围墙、楼书、报纸广告、其他包装等方面必须充分落实，符合目标客户的心理需求。三、客户定位漾福居的目标客户主要为以下四类：1）第一类：方圆1公里内，熟悉本区域的白领及公务员；2）第二类：区域内小生意者、个体户；3）第三类：港人：亲缘、工作缘为主，如货柜车司机；4）第四类：本地居民：投资客及换房者。户型一房、一房一厅二房二厅三房二厅四房二厅主要客户第一类第三类第四类第一类第二类第二类第四类年龄25302835不限2835303530以上不限购买力较弱较强很强一般强很强很强学历较高偏低偏低较高普通普通普通工作时间固定基本固定无工作固定自由支配自由支配无工作家庭人口1212不确定2323343人以上 以上漾福居各户型相对应主要客户及其特征。可以看出项目由于主力户型为一房、二房，故项目目标客户的购买力不高，购买动机主要是过渡或投资，他们对装修的要求不是很高，所以项目将以一房、二房送普通装修，三、四房毛坯的的措施吸引客户。值得注意的是项目定位由于是经济实用的小户型，所以在区域客户的选择（主要指本地居民）中只是其中为数不多一部分，项目更多的是面向工作在华强北一带的置业人群，故前期的宣传范围不应过于局限。第二部分 项目价格策略一、影响售价的因素销售前的市场环境周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度销售战略及销售进度：宣传推广是否理想；销售目标是否顺利实现买家的取向：付款方式（首期、月供）、楼高、景观发展商的营销目标二、定位理念 我们建议以较低价位入市，予以客户抵买超值的感受，在实现基本销售的基础上，对项目的利润部分争取最大化。本楼盘价格定位理念：缔造最好的物业定位及包装方案 使市场的潜在客户对其的价格预期很高 以相对合理价格推出，使市场觉得物业比定位“超值”。三、项目价格目标1、住宅价格定位 根据项目策划报告，漾福居最终实现的核心价格为6800元/平方米。考虑到项目部分单位送装修，故装修后的价格将为7000元/平方米。2、商铺价格定位 商铺的价格制定依据：商铺价格制定由于缺乏市场可比物业，应用收益还原法推算，用商铺年租金按照社会平均收益率折算出商铺售价。楼层租金(元/月m2)年收入（元）面积（m2）售价（元）总价(万元)一层180-2002160-24001113.9300003341.7二层100-1201200-14401916.33150002874.50三层70-80840-9601916.33100001916.33四层50-60600-7201916.3380001533.06合计6862.899665.59根据以上计算，商铺均价为14085.7元/平方米。四、价格实施策略采用低价入市，低开高走的定价策略。项目各阶段的定价根据市场情况及项目工程进度小幅逐渐调高。建议入市均价6700元/平方米。五、价目表说明 由于项目为高层住宅，南北朝向单位较多，各朝向差别较大。故项目定价原则为：低层差、高同层差。起 价：在保持均价的基础上，最大限度满足吸引客户的目的，采用低起价的定价策略，开盘起价定为4840元/m2起（5500元/m2的八八折）。层 差：高层住宅层差不宜过大，大多数楼层差价50120元m2层，为保证低起价10楼以下采用150180元m2的层差，二十二楼以上为避免高层单价过高，层差定为50元/m2。少数楼层由于数值感受层差进行特殊处理，如9、10层，19与20层，层差加大；13与14层，23与24层，层差减少。同层差：指户型、朝向、景观的综合差，根据前面漾福居建筑设计分析，综合考虑诸因素，将此差定为900元/m2之间，考虑同层差时，尽可能拉开差距，从而有利于销售控制和价格的实现。各住宅单位具体安排见价目表（附表一）。六、价格方案 项目分阶段安排不同价目表，通过调整优惠折扣和价目表的双重手段来控制价格。1）住宅付款方式一次性付款；建设期分期付款；首期三成银行按揭；首期一成银行按揭。 核心均价折扣：一次性付款92折、首期三成银行按揭95折、首期一成银行按揭（含建设期分期）98折，三种付款方式比例为10：80：10，平均折扣率为95折，漾福居价目表折实均价为7029元/m2。2）住宅价格节奏安排 项目价格策略为低开高走，故在开盘初期为加速回款及保证基本销售率，此阶段付款方式为：一次性付款，八八折；建设期分期付款，九三折；首期三成银行按揭，九一折。（此阶段不安排首期一成付款方式）后期的付款方式我们将以销售面积为标准，分阶段实现价格的提升。漾福居价格销控表付款方式一次性三成首期分期付款一成首期综合折扣阶段均价比例10%80%2%8%15%0.88 0.910.930.950.911 0.137 673810%0.90 0.930.950.970.931 0.093 688610%0.92 0.950.9710.951 0.095 704015%0.93 0.960.9810.961 0.144 710825%0.95 0.97110.971 0.243 718510%0.94 0.96110.962 0.096 711915%0.93 0.95110.953 0.143 7052100%平 均 折 扣0.951 第三部分 项目包装策略一、销售卖场组织项目达成正常的销售，需要一定的销售基础设施，主要包括：售楼处、停车场、看楼路线、导示系统、围墙围板、样板房及其他展示系统。现场组织的原则：1、最大程度方便客户看楼；2、充分利用现有资源，节约成本，并考虑与后阶段调整的良好衔接；3、尽量让销售现场和施工场地分离；4、尽可能多展示项目的价值。为此，销售卖场组织如下：详见下页示意图。1、销售中心正面福安街；2、在福华路项目地段设置形象墙；3、形象墙与销售中心之间加强看楼导示系统；4、停车场位于销售中心前空地，并组织好停车；5、第一阶段虚拟样板房位于售楼处西侧；6、住户大堂及首层电梯厅同时实体展示；7、做出围墙，让销售中心与施工场地隔离。8、安排区域导示系统和户外广告牌。二、 现场包装 现场包装除了是销售卖场组织的需要外，由于深圳大多数项目在楼花阶段即开始发售，客户在选择自己住房时不能看到商品交易的实体，故会影响交易的过程，如何把项目将来项目的价值展示出来，也需对项目进行全面包装。1、现场销售中心深圳市对于预售条件的最新规定：不允许内部认购，主体结构做到2/3才能拿到预售许可证，依照此规定，正常情况下预售许可证在2002.8月份方能获得，所以正式开盘时间也受到限制。根据工程进度，项目3月底裙楼方能封顶，进行售楼处的装修。估计最快也要到4月下旬售楼处才能建好，开始认购。为保证装修效果，售楼处的装修须委托专业装修公司进行售楼处包装设计装修。1、位置：位于东座天园阁首层大厅划出面积350平方米左右作售楼处。2、布局：安排销售接待，功能包括接待台、洽谈区、模型区、展板、现场影像播放位、财务处、厕所、示范单位及装修材料展示区。3、装修效果：现代、时尚、明亮，装饰细致，紧扣项目的主题，主色调将根据楼盘标准色确定，更具体的要求在装修设计阶段另案详述。2、示范单位第一阶段虚拟示范单位同售楼处一起建设1、虚拟示范单位设在销售中心，示范单位体现主力户型，考虑做二套，一房一厅和二房二厅各一套，一房一厅选择A3型（34.77m2）,二房二厅选择B5型（66.67m2）。2、示范单位为小户型，且在楼花阶段，样板房的展示与引导是销售的关键，强调装修风格给客户的感染作用。样板房的设计要有二种不同风格，设计时要精心处理，合理、最大限度地利用每一个空间，装饰精美、高档，色彩搭配要温馨，体现小户型的精细、巧妙，给客户以超值感受。3、由于示范单位为虚拟，故平面和层高可以适当放大，加强感染力。第二阶段实体样板房封顶以后 实体样板房初步考虑安排在5楼，实体样板房具有更强的展示力和可信度，对销售的促进作用更大，所以应尽快做出。但我们会根据销售情况做出适当调整，具体做何种户型的样板房也需根据销售情况确定。实体样板房3、住户大堂及电梯厅在装修售楼处的同时时需将住户大堂和首层电梯厅装修好，装修高档的实体展示会给客户带来珍贵感，引发物有所值的价值感受，从而促使客户快速落定。大堂的装修需请专业公司设计，注重功能分布、装修风格和建筑材料的选取，力图在花费不多的情况下，最大限度的促进销售。1）选材要适当高档，装修风格现代，以大的线条和色块为主，无过多细节装饰；2）功能分布一般来访接待、信报箱、以及客人休息区（可以没有）注重其合理分布，不要影响整体效果和档次。4、地盘形象墙、围墙1）形象墙位于福华路，由于福华路有较强的展示性，但销售中心由于现实条件位于福安街，形象墙主要宣传漾福居的整体形象，主要是效果图、主题句、销售热线。2）围墙色彩为楼盘标准色，围墙发布信息，主要有：楼盘Logo、楼盘名称、发展商、广告语、代理商、户型及面积分布等，高度适当做高，建议不低于4米。3）效果：形象的体现都市生活。具体设计由我司与广告公司共议。围墙5、导示系统和户外广告导示系统主要包括内外部指示牌、道旗、看楼通道；户外广告主要包括条幅、昭示布、喷绘广告、灯箱广告、车体广告等。1）指示牌：包括户外和内部指示牌。用于指向销售中心的需8块，具体位置如下：序号位置备注1华强南路与福华路交汇处必须做2福虹路与福华路交汇处参考做3福华路与福庆街交汇处必须做4福星路与福庆路交汇处参考做5福星沃尔玛前必须做6福田路与滨河大道交汇处参考做7福田路与深南大道交汇处参考做8福民路与深南大道交汇处参考做内部导示主要是销售现场功能区指示，包括：指向资料索取处；指向示范单位；指向住户大堂及电梯厅；指向交楼标准材料展示区；指向洗手间；指向财务室等其他能展示区。指示牌2）道 旗：福华路、福安街、福庆街、福星路、福民路布置。（见示意图）3）看楼通道：加以装修，用植被加以处理，并配适当形象图片。（见示意图）看楼通道4）条 幅：悬挂于塔楼，诉求点为：楼盘名称、售楼电话、价格、及不同销售阶段的需发布信息等，主要悬挂于塔楼的南北面。5）昭示布：可在开盘初期悬挂于华强北路与深南中路交汇处西南的电子显示屏上。6）喷绘广告：位于邻福华路围墙上，宽度为除去形象墙剩余长度，高度约10米。（见示意图）7）骑楼灯箱广告：商铺销售时商铺南、北侧灯箱广告位布置到位。喷绘广告牌8）公 交 车：225路、9路、14路等,在车身发布喷绘广告。 以上内容设计均需我司与广告公司公议方案，要求醒目，具视觉冲击力，体现项目主题。6、模型、效果图1）楼盘模型考虑有必要做大，两套楼盘形象模型。楼盘形象模型比例：1：130。2）分户模型适当做大，展示家私布置，比例1：20。3）效果图：包括小区三维效果图及架空层效果图。7、施工场地布置1）临建用房、材料堆放及加工厂的布置时，做好与销售中心的间隔处理，减少不利影响。2）施工车辆出入口设在售楼处附近，车辆进出时间应避开客户看楼密集时段。3）工地出入口附近的地面卫生及工地内的垃圾应及时清扫和运走，提升施工形象。三、销售资料包装1、楼书、折页、宣传单张、展板1）楼 书：全面阐述项目形象定位和市场主题，色彩明快，以图片为主，配上精简文笔，图文并茂，拟安排：建筑效果图、地理位置交通图、架空层布置图、周边配套设施、交通、户型图、小区及发展商简介、物管介绍、装修标准等内容。内容以实用为主，版面规格：A4/彩色/20p。2）住宅折页：由于楼书成本较高，不适于大量派发，原则上发给到销售现场看楼客户。建议制作宣传折页以补充宣传资料，展示楼盘主卖点，安排效果图、地理位置、配套说明等。规格：A4/彩色/6p，户型图另外印刷。3）单 张：主要是户型图和解释后期促销活动的单张。规格一般为为A3/彩色/2P。4）商铺折页：用于商铺推广，主要内容为效果图、地理位置、商铺主题、投资分析等，版面规格：A3/彩色/6p，并另需印制各楼层平面图。5）展 板：主要用于装饰售楼处，通过对卖点的延展进行，以表现项目主题的图片为主，配以精炼文字。拟安排6块，内容分别为地段解释、道路网络及交通、配套、景观、架空层介绍、物业管理，规格（WH）：100cm150cm。2、售楼处办公资料 包括信纸/便签纸、信封、手袋、资料袋、工作证等，统一设计均印有漾福居标志。3、礼品凡是到现场看楼并接受登记的客户都赠专门印刷的“漾福居”字样的精美挂历。