网络团购论文网络团购_盈利模式_团购网站_电子商务_商.doc

新旧团购盈利模式的比较分析【中文摘要】随着网络团购模式在消费领域的日趋兴旺,对网络团购盈利模式的现状把握和前景分析将成为企业家和理论研究者重要而迫切的研究热点。由于网络团购是一种前沿的消费模式,因此国内外理论界对网络团购盈利模式的研究并不多见。找到适合团购网站的盈利模式,实现盈利,是我国网络团购发展的当务之急。【关键词】网络团购 盈利模式 团购网站 电子商务 商业定位很久很久以前，团购跟现在的团购完全是两回事。当时的团购是完全照搬现实中的团购模式，买的人越多越便宜。其中做的最好并把他做火的应该是日本的乐天。 以前的团购是这样的：比如现在有个商品叫A，成本是50，平时卖的价格是100，这个商品要拿出来团购规则往往是如果有10个人购买这个产品那么价格就是90，如果有20个人购买这个产品那么价格就是80以此类推：不到10人以下价格为10010人以上价格为9020人以上价格为8030人以上价格为70所有的人购买都只是一个意向，你可以先参加，什么也不要付出，等到团购人数到了30人，或者到了规定的时间，你会收到一个通知，通知可能有两种：1、团购人数已经到了30人快购买吧2、时间已经到了，只有20人，你可以以80的价格购买。3、时间已经到了但是不足10人，团购失败这种团购基本上是现实中的团购映射，你想获得这个优惠的价格，就要自己去拉人，对于你拉人的回报就是可以凑够人数以团购价购买产品。你可能像现实中一样去拉朋友一起消费以试图获得更低的价格。而现在的团购是这样的：现在有个商品叫A，成本是50，平时卖的价格是100。进行团购可能价格是40-60（当然现在也有很多假团购，东西其实不便宜），不管你人数多少，都是这个价格。对于拉人的好处是，直接给下次团购的消费卷，一般是10元。我们可以明显的看到现在的所谓团购（虽然现在跟团购没什么关系，叫促销更合适）比之前的团购对于用户来说非常的有诱惑力。这个时候疑问就出现了：东西还是那个东西，成本还是那个成本，为什么换个玩法就火起来了呢？要知道现在的团购跟以前的团购的真正差异在哪，首先就要分析价格和利润的构成。因为所有商业化的东西围绕的核心都是利润。 1、商家利润以前的团购：单品的利润由一直递减，会随着人数的增加单品的利润会一直减少，但是总体的利润可能会缓慢增加。现在的团购：单品的利润保持不变，一开始利润就很低有时候甚至倒贴，总体的体润或者亏损随着销售数量的增加而增加问题：为什么现在的团购中，商家愿意一开始就降低利润甚至倒贴？ 1、营销成本为零。不需要任何营销成本，完全是交给团购方去做，只需要供货， 也不需要像以前的团购那样太低廉的价格会降低赚取已有的顾客的利润。2、增加新的用户数和知名度。不像以前的团购，参加的人都是已经来到了网站上的人。而现在的团购参加的人很可能是没有来过该网站的人，既增加了新用户数，又增加了知名度。2、营销成本（团购网站利益）以前的团购：营销成本和营销团队都是自己的，不仅仅可能不专业，效果差，而且在自己网站上直接展示可能影响到原有用户的消费行为。现在的团购：完全以营销推广驱动，专业，效果更好。而且成本和风险无需商家承担。问题：为什么现在的团购能让购买的客户获得更多价格上的优惠？1、为了团购网站自身原始用户的积累，可能放弃部分自己应得利益返还给购买商品的客户。造成产品价格进一步降低。2、以营销推广为驱动的专业团购网站，更能降低营销成本提高效果。3、客户利益以前的团购：凑够人数才能以低价格购买，没有其他任何好处，同时自己的付出可能让其他团购的陌生参与者什么都不干就获得低价格购买的权利。还要承担费力了半天还可能凑不够人数导致团购失败的风险。现在的团购：价格够低，直接购买必然成功。邀请其他人购买自己能获得实际利润，按人头算，甚至能够以此让自己赚到小钱。整个过程无风险问题：为什么现在的团购更能调动客户的积极性？1、以前的团购流程复杂，时间漫长，价格未知，甚至有失败风险。而现在的团购模式简单，效果确定。2、以前的团购客户邀请好友购买无直接利益，而现在的团购都有返利，你如果邀请了足够的好友，自己买甚至就不用给现金，直接用返利了，利益诱惑大4、时代差异以前还没有SNS、微博这些方便传播的网络应用，网民数量和电子商务的成熟度都比较低。而现在这些条件明显成熟很多了。我在下篇中会讲解下我自己在这个分析过程中获得的感想。如果不能学以致用，那么多少分析也是没有意义的。、模式要简单。如果一个模式剔除具体流程细节部分，你像其他人说明这个模式都需要画流程图的话那么这个模式很可能太过于复杂了。比如现在的团购模式就很简单：团购网站每天只寻找并提供一件特价产品销售给购买用户，如果购买用户推荐其他人成功购买就有佣金提成。（当然这看上去其实跟团购这两个字半毛钱关系都没有，起团购这个名字多半只是为了突出人多，便宜两个心理暗示）2、利益分配要合理。以前的团购完全只站在商家自己的角度去考虑问题。同样的钱通过不同的利益分配模式去刺激其他人，自动的把这个模式转起来才是最佳方案。同样一个产品未必你卖90和卖100销量能差多少？但是这10元的利润你利用好了110没准都能卖出去。所以利益要合理的分配。只有对所有人都有好处才会有人去做，这个事情才做的起来。3、简约才是力量。当所有力量都集中在一个产品上，当所有人都在这一天同时传播的同一个产品，这样的力量是可怕的。我是否要担心这个产品是否能满足所有人？我是不是该弄2个产品这样可以满足更多的人群？1、单品传播起来是快速的，因为容易表达，一旦表达起来麻烦用户就可能懒得去传播了。当你传播的时候你不需要说：这里有特价鞋子，特价袜子，特价药。你只需要说这里有129元的羽绒服，原价1290。2、单品理解起来是迅速的，他需要考虑的只有一件事情，这个129的羽绒服我买还是不买？其他任何信息都是对他的干扰。我不会既要考虑买羽绒服又发现这个特价帽子也不错。4、要紧跟时代。互联网的发展是迅速的，每个时期都会有热门的东西产生，随着热门方式的产生会出现一大批跟风者。重要的不是如何去跟风，而是如何利用这股风。越热门，竞争越大，试问自己是否有资格有能力去跟风。如果没有能力就要借风。现在很多人弄团购有个人的，也有小公司的。现在团购的本质无非就是一个特价，拼的是背后的实力，你没有壁垒可以依附。所以团购聚合和团购程序提供都是借风的例子，至于什么时候这些东西由借风演变成跟风那就另说了结束：其实团购本身就是一个资源高度集中的促销而已（跟所有促销一样都存在假促销）。我一直相信太阳底下没有多少新东西，模式是很重要的东西，一个模式可能听起来很弱智，但这种弱智可能正是他强大的所在，最后出问题的多半是执行。1模式要简单。如果一个模式剔除具体流程细节部分，你像其他人说明这个模式都需要画流程图的话那么这个模式很可能太过于复杂了。比如现在的团购模式就很简单：团购网站每天只寻找并提供一件特价产品销售给购买用户，如果购买用户推荐其他人成功购买就有佣金提成。（当然这看上去其实跟团购这两个字半毛钱关系都没有，起团购这个名字多半只是为了突出人多，便宜两个心理暗示）2、利益分配要合理。以前的团购完全只站在商家自己的角度去考虑问题。同样的钱通过不同的利益分配模式去刺激其他人，自动的把这个模式转起来才是最佳方案。同样一个产品未必你卖90和卖100销量能差多少？但是这10元的利润你利用好了110没准都能卖出去。所以利益要合理的分配。只有对所有人都有好处才会有人去做，这个事情才做的起来。3、简约才是力量。当所有力量都集中在一个产品上，当所有人都在这一天同时传播的同一个产品，这样的力量是可怕的。我是否要担心这个产品是否能满足所有人？我是不是该弄个产品这样可以满足更多的人群？1、单品传播起来是快速的，因为容易表达，一旦表达起来麻烦用户就可能懒得去传播了。当你传播的时候你不需要说：这里有特价鞋子，特价袜子，特价药。你只需要说这里有129元的羽绒服，原价1290。2、单品理解起来是迅速的，他需要考虑的只有一件事情，这个129的羽绒服我买还是不买？其他任何信息都是对他的干扰。我不会既要考虑买羽绒服又发现这个特价帽子也不错。4、要紧跟时代。互联网的发展是迅速的，每个时期都会有热门的东西产生，随着热门方式的产生会出现一大批跟风者。重要的不是如何去跟风，而是如何利用这股风。越热门，竞争越大，试问自己是否有资格有能力去跟风。如果没有能力就要借风。现在很多人弄团购有个人的，也有小公司的。现在团购