某商铺项目解筹方案.doc

*解筹执行方案一、 认筹情况l 7月12日启动认筹截止今天，筹量21个；l 商铺集中了18个筹，其中A区认筹12个。 二、 后续宣传计划宣传途径宣传内容建议备注商业短信商铺即将发售每周40万建议加大投放量业主短信商铺认筹优惠每周短信开发商所有物业业主资源开发商商业资源商铺认筹优惠每周短信商铺等世联商业客户资源商铺入市信息短信、call客工商铺、写字楼部门资源网络通稿商铺入市信息住宅清盘折扣房信通过网络通稿LED商铺价值点已启用开发商物业电梯框架海报海报覆盖三、 解筹策略描述认筹启动。call客释放商铺认筹信息第一批开盘。7月30日7月12日7月23日8月6日第二批开盘。1、 解筹节点建议2、 推售单位建议考虑筹量不足及法律纠纷问题，可能分批推售，建议首批推售单位主要选取客户意向商铺，搭售部分较差的B区商铺。建议首批推售商共1926.66平米。备注：首批推售商铺的选取也要考虑租户意向情况，需反馈租户购买意向后确定。3、 解筹方式建议l 确定租户意向，考虑提前一天组织内部选房。将团购大客户和业主纳入内部选房范畴。租户凭租约、业主凭房产证参加内部选房。l 正式开盘提前通知客户提前到达现场，按现场签到顺序分组选铺，每5批一组进入算价区销控。4、 开盘折扣建议序号折扣项折扣使用比例备注销售促进1一次性付款0.0530%1、2项折扣不可同时使用成功购买商铺的客户,购买住宅产品直接85折优惠2按揭付款0.0370%3按时签约0.01100%5天内按时签约享有4开盘折扣0.02100%认筹及开盘当天享有6内部客户优惠0.02100%开发商折扣代理费0.01100%综合折扣率0.904现场使用折扣说明：l 付款方式折扣：按付款方式执行不同付款方式折扣，一次性95折，按揭97折。为加速回款，建议拉大一次性和按揭折扣差别。l 按时签约折扣：5天内按时签约客户享受额外1个点的按时签约折扣。l 开盘折扣：认筹客户及开盘当天客户享受98折优惠。四、 解筹执行方案1、 解筹流线设置集中开盘日分签到、算价、销控、财务、签约复核、活动六个区域安排解筹流线。2、 解筹流程安排内部选房安排：提前一天甄选具有内部选房资格的客户，call客通知客户携带相关资料当晚18:00到现场选房。正式开盘安排：提前一天通知客户次日下午15:00前到现场选房，强调选房顺序为签到顺序。13:00 开始客户签到15:00 正式开始选房，5批为一组进入选房算价区，每组选房时间为3分钟，制造现场紧张感。 杀单人员为客户算价选房到销控区销售经理处销控，跟单人员引导客户到财务区刷卡后至签约区域签订认购书。 设置成交抓金环节刺激现场客户，营造氛围。成交客户作为嘉宾现场抽奖。3、 解筹人员计划区域人员安排工作内容签到区礼宾1人引导客户签到算价区杀单人员跟单人员协助客户算价选铺，逼定销控跟进客户资料与财务刷卡及签约销控区销售2人设置销控台和销控板，协助客户填写房号确认单财务区财务2人引导客户刷卡缴纳定金，出具定金收据签约复核区世联4人、开发商1人引导客户签署认购协议，复核人员核对协议并盖章活动区开发商1人引导成交客户抓金、到场客户抽奖内场保安4人算价区门口2人，财务区1人，活动区1人，维持秩序4、 解筹物料安排物料项物料内容数量责任方到位时间备注广告物料流水牌/台卡5开发商7.29各区域活动布场开发商7.29签到区签到表1代理公司7.29自制抽奖券100开发商7.29已有签字笔2开发商7.29活动区抽奖箱2开发商7.29已有奖品设置若干开发商7.29采购算价区价格表10开发商、世联7.29自制房号确认单（四联）若干开发商7.29销控板1主观7.29设计制作签字笔10开发商7.29销控区销控表2代理公司7.28自制销控台1物业7.29条桌签字笔15开发商7.29财务区财务定金收据若干财务7.29POS机2财务7.29签字笔