浙江工业大学品牌知名度及品牌内涵推广方案.docx

浙江工业大学品牌知名度及品牌内涵推广方案一 背景分析: 当今社会是信息高速传播的社会，一个企业甚至包括学校都要进行适当的宣传，不能抱有“酒香不怕巷子深”的想法,认为只要自己的东西的好，别人就会来你这里。如果你那样做到话，会让你的市场竞争力大大的降低，甚至会被市场所淘汰。基于如今网络信息传播的便利，我们可以通过网络来提升品牌的知名度及品牌的内涵。下面我就来讲浙江工业大学的品牌知名度及品牌内涵的线上整合推广方案。学校形象分析：浙江工业大学（英文校名：Zhejiang University of Technology），简称浙工大。浙江工业大学是一所综合性的浙江省属重点大学。其始建于1953年，其前身可以追溯到1910年创立的浙江中等工业学堂，浙江省经济管理干部学院、杭州船舶工业学校、浙江建材工业学校分别于1994年、1997年和2001年并入浙江工业大学。学校目前已发展成为国内有一定影响力的综合性的教学研究型大学，综合实力稳居全国高校百强行列。校训：厚德健行学风：取精用弘办学宗旨：立足浙江、服务浙江、面向全国现有影响力：浙江工业大学在省内有着较高的知名度，但从全国范围来看，它的知名度是远远不够的，有许多人甚至都不知道有浙江工业大学这一所学校，所以其知名度与其学校的实力是不匹配的，因此需要进行适当的宣传来提高学校的品牌知名度，并且我们可以通过当前较为流行的网络来进行推广。营销策略分析1.市场分析：浙江工业大学的综合实力稳居全国高校百强行列，因此其的市场不会过于冷淡。2.竞争分析：虽说浙江工业大学的综合排名比其他很多学校要高，但是其没有一个非常强力的学科，也没有其他一些高校的“211”和“985”名头，而现在很多人在评判一所学校的好坏，肯定是以这两个作为指标，认为是“211”和“985”的学校就是最好的几所，没有的就是不行。因此在推广的时候我们要扬长避短，要注意宣传当今学校的实力，这样才能更好让目标人群更好的记住浙江工业大学，从而提升品牌的知名度及内涵。3目标人群：全国范围的人（尤其是那些对浙江工业大学不是很熟悉的人）可采用的方法：搜索引擎营销，博客营销，口碑营销，病毒式营销具体的营销建议：1.搜索引擎营销：索引擎注册与排名这是最经典的，也是最常用的网络营销方法之一，现在，搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。具体实施方案：学校先将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源及外部信息源）；通过付费进行优化排名使学校所发布的信息能在用户搜索是的出现位置在比较前面容易被用户所看到，从而提高了学校的品牌知名度和内涵。2. 博客营销：“博客营销博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一，专业研究博客在网络营销中的应用。博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。其成功的前提是博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用模式：1.在博客上做广告 在博客世界，标准的、口号式的广告，就仿佛是鸡尾酒会上的大声叫唤。广告的设计要把博客考虑进去，要让博客成为广告对话的一部分。因此学校在做广告时候要让观众觉得自己是学校的一部分融入到观众中去，让观众产生共鸣，从而牢牢记住了浙江工业大学，并且会对学校去进行一定的了解。 2. 发表专业文章作为专业文章的主角产品一定要有一个知识点，用来和公众沟通，并树立权威感。因此学校可以找一些专业人士来发表一些专业性的文章来增加网站的权威性，从而更好的和公众沟通。 3. 打造博客团队通过公关公司发布博客日记，来影响主流媒体的报道。 4. 监测博客网站通过监测博客网站，及时发觉当前谈论最多的公公司或时下民众最关注的话题，为潜在的公关危机做好准备。3. 口碑营销口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。这个特征是口碑传播的核心，也是开展口碑宣传的一个最佳理由，与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在消费者的目光借以产生“眼球经济”效应，增加消费者的忠诚度，不如通过这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式来达到这个目的。第一要有趣在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。 第二：让人开心开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。第三：讲道德做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。第四：要简单口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。4病毒式营销代表的并不是真正的“病毒”，对于一个网站，病毒营销是一种依赖式营销，让更多的用户感受到网站为用户带来的利益，返利网就是通过用户返现留住用户的脚步，而病毒式营销就是要达到这种效果，让更多的用户留住脚步。从而提高品牌的知名度及品牌内涵。实施方案：1.学校可提供一些免费服务 学校可提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。2.便民服务 便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。学校在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来。 3.节日祝福 每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向不同的人发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自他人的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒链就这样形成了。 4.精美网页 娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，学校做一个精美的网页或精彩的笑话发给他人，那个人一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友，从而就产生病毒效应，从而提升了品牌的知名度及内涵。 5.事件策划 学校可 策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈