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文档简介

唯品会之电子商务分析报告 小组成员：傅诗渊 肖衍斌 毛明浪 章正洛指导老师：肖海燕 2014/5/10我们小组分析的是关于唯品会的相关的情况，在ppt中我们主要是讲分析的内容分为了三大块。 第一大块主要是从唯品会的这个集团公司的一些基本的情况进行了相关的分析，让大家能对唯品会有一些基本的了解。第二大块主要是从它的经营模式入手进行了分析，让我们可以更直观的了解到唯品会之所以成功的一些优势，以及它的经营的方法经营的理念有什么突出的地方。第三大块则主要是从它的库存模式以及它与其它相关公司的对比情况来分析了解唯品会的优势。这样的更清晰直观。下面进行详细的分析。首先唯品会的网页设计基调是以粉色为主的甜美温柔和纯真就特别的符合年轻人时尚的品味，因此在这个设计上它就赢得了广大年轻人的爱好和追捧。唯品会顾名思义就是唯美、品味、时尚会。它的网站以比零售大幅优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。 唯品会的市场定位是奢侈品特卖平台品牌商。是中高端产品、品牌、特卖折扣的网站。它的目标人群是以22岁到35岁的白领为主。从唯品会的经营模式上看它是一个以品牌折扣+现实抢购+正品保险的一个经营模式。它的低价主要是有四种途径分别是品牌商过季的商品库存、直线代理、错开季节采购管理办法、或者直接在国外炸买手进行代沟。它的限时限量的采购方法能有效的帮厂家处理了库存、避免了与实体店的冲突、维护了奢侈品的高端定位、也避免了货源不足的困扰。在限时限量的采购活动中唯品会的网站规定了每一位购买的客户购买厂品的时间和购买的数量。从营销点角度讲这是一种饥渴的营销模式。它的品质保证也有四个相关的途径分别是它有至少200家的专柜或门店、在保险方面它与中华保险合作、在质量上出厂前都会进行两次的质量检测、物流上又商品防盗扣的合计第三大块首先分析了它的库存模式采用自主设计的复式货架，容量翻番 每周开售四期，限售时间一到，库存商品马上从仓库撤走，让位新的品牌，每个品牌在仓库滞留的时间不超过8天，过了限时抢购时间，特定品牌一周内就会从仓库中撤出 物流系统建设：华南地区，拥有占地2万余平方米的华南最大的B2C物流仓库；在华东地区，昆山物流园占地2.4万平方米的物流基地 而且在客户进行购买商品的时候它就特别的注重客户的一个购物的体验，让客户在购物时有一个轻松愉快的心情。当然了，所谓金无赤足人无完人。唯品会也存在着一定的缺陷。因此我们也在这里提出一些建议，希望能有帮助1、顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌；2、还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域；3、在升级物流配送系统，提高物流配送能力；4、提供方便快捷的购物流程，售卖 周期可以由一般的57天延长到15天；5、多渠道融合商品，降低进货价格；6、面向不同的对象，差异
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