电子商务专业教师企业实习报告.doc

电子商务教师企业实习报告教师姓名柳西波企业名称河北瑞福祥机械制造有限公司教授专业电子商务企业地址河北省邢台市任县邢湾工业园10#联系电话单位电习岗位电子商务、网络营销、市场营销总 结 报 告按照学校基于工作过程导向，任务驱动的教学模式改革的工作安排，为了切实夯实我的专业理论知识，提高实际操作能力，以及理论与实践相结合的能力，从而使我了解企业单位对电子商务专业人才需求的要求，明确专业技能培训的方向，更好的适应职业学校技能培训和实习指导工作，更好的服务于社会。我申请了专业老师企业实习，在河北瑞福祥机械制造有限公司进行一学期的实习。具体时间为2010年2月20日7月15日。我本次实习的目的是：深入企业的基层，了解该公司的生产流程、管理模式，及企业对专业人才的需求状况，特别是企业对电子商务的需求，利用自己的专业知识技能，力所能及完善企业电子商务。从而为我校以后的电子商务专业的教学作为借鉴和指导。通过教师深入企业实践学习，学生深入企业实操练习，真正实现校企联合，缩短职业教育与企业人才需求之间的差距。毕业生在毕业前能完全熟悉企业管理方式和生产流程，真正融入企业，尽可能实现毕业生零距离就业。通过一学期的入厂实践，我受益非浅。同时对这次实习深有感触，也深受启发。现将实习情况总结如下。1.公司基本情况河北瑞福祥机械制造有限公司，位于河北省邢台市任县邢湾工业区，自建厂以来，经过二十多年的奋斗，已发展成为一个享誉全国的木工机械制造公司。目前公司规模已达到占地面积9600m2,建筑面积5000m2，拥有近300名职工，高级工程师3人，工程师5人，会计师1人，助理工程师5人，专业技术人员12人。资产总值2000多万元。其主导产品木工带锯机，在国内行业中排名第一。2.电子商务现状简析公司在2004年委托网络公司建立了自己的网站（）。但网站布局不合理，后台文件命名不规范，条理不清，不利于搜索引擎抓取。2004年公司加入了诚信通，2010年公司加入中国供应商。但在产品的推广上除了免费的相关网站上的信息发布外，就是做间断的百度竞价排名。3.个人工作（1）了解企业与产品公司主要生产木工带锯机及其配套产品，而我对这些产品模糊不清，所以初期工作就是了解产品工艺流程，性能特征，销售以及安装调试等。这不仅需要对公司关于带锯机的内部资料进行研读，还需进行现场观察学习，向工人师傅请教。经过一段时间的学习，我了解了带锯机的工艺流程，安装知识，与配套工具的使用方法以及顾客在购买时的关注点；此外我还借助互联网，了解了国内带锯机行业现状，尤其是网络营销现状(包括网站的设计、推广、网络关键词广告投放等)。（2）网站更新与维护网站是公司进行网络营销的基础，也是公司网上形象展示的平台，在了解公司产品的同时，我分析了公司原有的网站设计与制作。主要不足在于：颜色不统一，设计混乱，命名不规范，搜索引擎友好性差，无新闻管理功能以及无人管理维护等。基于此，我对公司的网站进行了重新的设计布局，从网络客户的角度进行链接和功能设置，而在具体的项目设置上，综合了现场客户和公司管理人员的意见和建议。进行了新产品图片的处理更新，使公司网站上的产品和现实中的产品一致与公司宣传手册的产品相同。在网站制作完成后，通过调试运行，最后正式发布(图1.2)。图1-1 公司原有网站主页截图（3）网站的推广由于旧网站不利于搜索引擎搜索，所以公司主要进行搜索引擎竞价排名使公司的网站出现在百度首页，这样不仅花销巨大，而且实际转化率难以统计。针对这种情况，在重新设计的网站搜索引擎友好性强的基础上，我运用所学的知识进行了网站的推广，通过近2各月的努力，使公司搜索引擎的收录量大幅度提升，主要产品 “带锯机”、“木工带锯机”的搜索引擎排名有了很大提高(表1.1)。现在关键词“带锯机”、“木工带锯机”、“木工跑车”公司网站排名都能排在百度首页，其中“带锯机”、 “木工跑车”最新排名是第一位。图1.2 公司现有网站截图搜索引擎关键字排名域名&快照Baidu带锯机452010-6-28/product.htm带锯机452010-6-28/product.htm带锯机442010-6-29/product.htm带锯机1142010-6-30/3wei.htm带锯机802010-7-2带锯机752010-7-4带锯机602010-7-7/带锯机212010-7-8/带锯机52010-8-5/带锯机12010-8-12/Google带锯机152010-6-27/带锯机152010-6-28-带锯机202010-6-29/带锯机52010-6-30/带锯机52010-7-2带锯机52010-7-4/带锯机62010-7-7/带锯机52010-7-8/表1.1 关键词“带锯机”在百度和谷歌的变化关键词出现频率2%密度8%百度排名Google排名带锯机123.2%1查看木工带锯机20.9%8查看河北瑞福祥31.3%1查看木工跑车20.7%1查看表1.2 公司现有关键词百度排名（2010年8月12日数据）4.个人收获与启示1、首先开拓了我的视野，平时我都是就书本有理论讲理论，对于企业的生产运作环节很少接触，不要说想办法去控制，实地参观、参察一下。这一次我可以深入企业的最基层车间去学习，将一些理论在他们的生产实践过程中找到影子，比如网络营销讲到进行网络营销必须了解产品，但在实际工作中，了解产品不是简单的说，还必须实际去参观，虚心向安装工人请教学习。也只有如此，才能在网络推广中，找准产品的特点，有针对性的进行策划，而在遇到客户询问时，也可以应答如流。2、网络营销与企业生产、销售密不可分：网络营销是一项系统工程，需要了解产品的生产、安装、调试及运行的各个环节，公司进行网络营销的信息还必须和企业的现有信息保持一致，必须真实的把公司生产状况如实反映给潜在网络客户，让他们产生信任，然后转化为购买意向。公司网站从开始推广到现在已经一月有余，虽然网络推广已初见成效，但网络营销还没有完全展开，全方位的适合公司的网络营销方案需要公司投入人力和财力，尤其是投入之后的结果的分析处理，对公司未来的网络营销的建议，需要公司的长久的坚持来做，如果不能坚持，即便是现在的效果，一段时间过后，同样也会不复存在。3、学生的定位：我校有很多学生到瑞福祥工作，包括今年与瑞福祥公司合作办学。根据人资部李经理的反映信息，学生到瑞福祥工作，给他们的印象就是行为散漫、高高在上，有些把自己的定位定得太高，想给他们做工程技术开发研究人员，他们的理论水平没有达到这个层次，给他们去一线工人这里，他们又看不上，怕苦、怕累，放不下脸子，其实企业需要人才，还需要能动手的人才。像企业这种“订单式”培养模式，这样教学效果会更好，学校负责理论部分以及企业负责实践操作，给他们提供机会、加强压力，校企联姻，“订单式”培养是职业教育发展的一个方向，现在用工难，企业也看到了这一点，我们的职业教育更要抓住这个机遇，把企业的需求转化为我们职业教育的动力，有需求就有发展的机遇，企业需要什么样的人才先下订单，我们就为他们的进行培养。最后，衷心感谢河北瑞福祥机械制造有限公司的领导，他们对我的信任是我顺利开展工作的前提，感谢公司员工给我提供的帮助，尤其是人资部李经理与销售部樊文静，和他们在一起工作我感到很开心，这次实习，一定会在我以后的工作教学中起重要作用！总之，通过整学期的与企业“亲密接触”，既提高了个人专业技能，又丰富了实践经验，同时对今后的教育教学工作又有了全新的认识、更多的思考，坚定了不断在探索中前进的信心和决心。河北机电职业技术学院人文系教师 柳西波 2010年8月15日公司意见和建议 单位签章 年 月 日系部意见签字 年 月 日下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择，祝您工作顺利，生活愉快！地产广告语1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上我们造城2、我的工作就是享受生活3、 我家的客厅，就是我的生活名片4、在自己的阳台 看上海的未来5、公园不在我家里 我家住在公园里6、这里的花园没有四季7、*，装饰城市的风景8、*，我把天空搬回家9、房在林中，人在树下10、生活，就是居住在别人的爱慕里11、到星河湾看看好房子的标准12、好生活在珠江13、爱家的男人住百合城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考玫瑰庄园： 山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象 自然天成人本理念 精品建筑知名物业 智能安防诚信为本 实力铸造比华利山庄：海岸生活引领世界的生活方式海岸生活22公里的奢华海岸生活高尚人生的序曲海岸生活人与自然的融合苹果二十二院街：人文 自然 现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代： 时代精英 开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际： 昆明都心，城市引擎财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽： 入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心： 市中心 少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心 城市颠峰领地颠峰 勾勒稀世名宅繁华 不落幕的居家风景地利 皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户 海湾之心海峡西岸生态人居 休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海！创富人生！远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心没有界限，身没有界限春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际： 梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业： 传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新 远见 生活嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合 丰富住家的生活内涵苛求的建造细节 提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹： 自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园： 经典生活品质风景中的舞台美林别墅： 源欧美经典 纯自然空间住原味别墅 赏园林艺术淡雅 怡景 温馨 自然钱江时代： 核心时代，核心生活核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场： 是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津 水舞中国未来都会休闲之居创意时尚 天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地 缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑 生活感受凌驾常规大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有一屋两公园 前后是氧吧的美极环境水木清华： 住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街 才智名门释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。真正了解一种生活，也当如此。核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）精品建筑（外揽天下，内宜室家）均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）大唐新都： 原创生活，非常空间住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。人信.千年美丽： 森庭画意.千年美丽宁静是一种内在的力量生活是与自然的恋爱在自然中体验自由的生存建筑让人迷恋的核心是思想华智.翡翠星空： 创意生活由此进时代美博城： 繁华领地 时尚生活浪漫无极限阳光海岸： 美景与生活的邂逅带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福梦幻湖畔 温柔横亘在回归前方 这是你的见.心的家景江华庭： 静享都市繁华 新锐生活核心海虹.景： 城市在变 世界观也要变海虹.景 国际社区一个改变你世界观的城市文化住宅海虹.景 区位世界观一块好地 不仅要放到空间中 更要放到时间中去评价海虹.景 美景世界观先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市海虹.景 享受世界观放手生活是享受的开始海虹.景 生活世界观洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化海虹.景 空间世界观空间随意识而变 空间是流动变化的碧水晴天： 生活就是寻开心驾奴.桥的前途 路的前程 城市的前景守望.江的神奇 滩的神话 岸边的神韵品尝.园的风景 家的风采 眼前的风情沐浴.屋的明亮 窗的明净 心底的明朗闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造辉煌，用实力说话领跑，用行动证明昆明走廊： 昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产西南商圈.重获新生，王者复活2004.剧情.昆明走廊昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。2004.主角.城市FI客概念商街，体验生活进行中2004.精彩.正式开始乐得家.金瀚家园： 水边的香格里拉生活的真谛源于自然，自然的奥意在于和谐，和谐的精髓表达完美。江畔语林： 距璀璨不远，离自然更近在这里，学习过悠然人生非凡礼遇，成就居者高人一等的气质金地香蜜山： 山在这里，我在这里城市山居生活再升级白描香蜜山山林生活的升级演绎真正的健康住宅长在山上的房子城市中的山地建筑坚持 简约的后现代美学原生态私家山野公园四季分明的山中岁月健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师风、光、水、石、云五大庭院艺术空间是用来收藏自然的山中的有氧运动网球也是一种生活方式健康成为一种习惯山是一件运动装备上海五角世贸商城： 百舸争流，谁能竞风流卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。维多利亚公寓： 城南三环之内/最后，最珍贵精粹城南里的优裕生活花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格国际与本土顶尖建筑团体全球景观设计权威/美国易道，全景营造让每扇窗，向着风景深呼吸金色嘉苑： 水光山色中的幸福家园有保证的幸福生活上风上水，幸福生活版图尽善尽美配套，演绎幸福生活365天美景生活，幸福生活时时刻刻特别的爱献给特别的你找到都市的幸福时光嘉德现代城： 豪华尊贵的盛会 名流云集的家园景江苑： 开启全景生活 展现全新人生恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页世纪金融大厦： 璀璨闪烁冉冉升起 我不能视而不见清怡花苑： 风生，水起，潮涌观赏，无边境天境.山因势而动山青，塔长，钟鸣艺境.艺因琢而精心境.心因静而远心静，致远，淡泊，明智筑境.筑因妙而传创造，无止境上品.巨洋豪园： 陆家嘴，顶极地标，至上口味上品 稀缺，升值，唯一新海派主义建筑集群无限阳光 双景生态 自然居停舒适源于对居住尺度的把握星星港湾：