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文档简介

教你识别与破解【连带奖励方案】陷阱r夯实你的基本功名词解释“在一定周期内，店铺顾客的每单平均购买件数”计算方法连带率=销售件数交易笔数（小票数）指标作用衡量店铺商品组合及员工附加推销能力的重要指标r实战应用近年来，越来越多的零售从业人员认识到【连带率】对于业绩提升的重要性，也因此，各种针对连带率提升的奖励方案层出不穷，已经到了“连带、连带满天飞”的地步！然而，奶牛老师一直强调，连带绝不等于大单，过分强调连带率的激励，反而会让你陷入业绩陷阱！本节，奶牛老师将利用一个实战案例，带领大家一起认识那些【连带激励方案】的陷阱并找到破解办法。实战案例：亲，当你的下属拿着这样一份【连带激励方案】给你审批时，你敢不敢签字？奶牛老师很喜欢胡适先生的一句话：大胆的假设，小心的求证！现在，就让奶牛老师带领大家对上述方案开始小心的求证吧！假设1：按照上述方案，前三名该拿到iPADmini奖励，而第四名虽然达成了连带3.5的目标，但与奖励无缘！但是，如果奶牛老师再在这个基础上，加入【交易笔数（小票数）】的数据：但是，如果奶牛老师再在这个基础上，加入【交易笔数（小票数）】的数据：在这个例子中，前三名虽然连带率做到了4.0，但只成交了100个客人，销售了400件产品；而第四名虽然连带率只有3.5，却成交了200个客人，销售了700件产品。奶牛老师一直强调，连带率=销售件数/交易笔数（小票数）这个公式的本身，其实就隐藏着一个天大的陷阱：“交易笔数（小票数）越少，连带率越容易高”！或者说：“连带率会随着交易笔数（小票数）增加而呈现自然下滑趋势”！用更直白的话说：“过分强调连带率，会逼着员工挑客人”！那么请问，在这个假设中：前三名销售400件产品，第四名销售700件产品，应该是谁拿到iPADmini奖励呢？答案是九个字：“不一定、很难讲、看情况”！这是为什么呢？没错，连带率除了和交易笔数（小票数）相关，还和物单价紧密相连，现在我们来看第二个假设！我们现在假设前三名与第四名的交易笔数（小票数）相同，都是100笔，现在加入【平均物单价】的数值，前三名合计销售400件产品，平均物单价为80元，第四名合计销售350件产品，但平均物单价为120元，所以他们各自的总销售流水为：以他们各自的总销售流水为： 在这个情况下，你作为零售老总，又该把iPADmini奖励给谁呢？所以说，奶牛老师正在泼你冷水！【连带奖励方案】存在着诸多陷阱，那我们该怎么办呢？这就要从心赢销【流水四要素公式】来找破解办法了！我们制定【连带奖励方案】的目的，是为了提高销售流水，如上图公式所示，流水由以上三个要素组成，缺一不可：【连带率奖励方案】的漏洞破解办法，奶牛老师以一
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