阳光综合楼14年五一活动方案.doc

联程精睿阳光综合楼五一清盘活动方案 虎林阳光综合楼项目组房源情况：房源共计108套，甲方自留或顶账房源23套，剩余可销售房源85套，已销售23套，剩余待销售房源62套。问题总结：1、年后房地产市场普遍进入低谷期，本项目处在城乡结合区域，之前购买客户群多为农民，由于是春耕时期，农民购买力普遍下降。2、面对工期质疑并未缓解，口碑对销售比较不利。机会：1、学府名都楼盘出现质量问题，如墙体开裂等。准客户对学府名都封闭式管理略有不满。2、天气逐渐转暖，工程近日即可开工，可以挽救项目形象。3、其他虎林周边楼盘虽已可进户，但进户率及低，并采取变相降价方式吸引客户群。4、年后来访量相对增多，客户群略有变化。建议：利用五一节假日进行促销活动，主打房屋质量和物业管理，由四月中旬开始宣传，持续1015天。届时施工方基本已经可以开工，项目有关停工传言不攻自破。面对客户群可适当转变，可以把宣传中心适当的由农场转向市内。采取变相降价，将原折扣提高，全款按套销售。以特价房形式进行促销，特价房规定楼层户型。五一活动计划：A栋清盘，即刻开启。最优质住房，最贴心服务，最完美物业，最优惠价格。五一三天乐，阳光给您至尊享受。六套全款特价房源，最高立减一万三千元。二期B栋更多精彩户型敬请期待。购房价格；一、 台账：分期价格取消，全款价格提高0.2%，按揭价格提高0.05%。如下表：价格表楼层单价/元/全款单价9.1折贷款单价9.35折33,750 3,413 3,506 43,800 3,458 3,553 53,900 3,549 3,647 64,000 3,640 3,740 74,100 3,731 3,834 84,200 3,822 3,927 94,200 3,822 3,927 104,300 3,913 4,021 114,300 3,913 4,021 122,700 2,457 均价3,696 3,797 二、 特价房（共10套，对外宣称6套）对外宣传A户型一套、B户型一套、C户型一套、D户型一套、E户型一套、F户型一套。共六套。可以特价房形式对外出售共10套，详单如下：1、F户型：35.84、共两套；（1）、115,000元/套： A栋2单元0306 91折总价122,322元 （现）89折总价119,634元；（2）、133,000元/套： A栋1单元1106 91折总价140,242元 （现）89折总价137,160元；2、B户型：42.60、共两套；（1）、140,000元/套：A栋2单元0402 91折总价147,311元 （现）89折总价144,073元；（2）、160,000元/套：A栋1单元1102 91折总价166,694元 （现）89折总价163,030元；3、E户型：96.01、共三套；（1）、330,000元/套；A栋2单元0505 91折总价340,739元 （现）89折总价333,251元；（2）、355,000元/套；A栋2单元0805 91折总价366,951元 （现）89折总价358,885元；（3）、355,000元/套：A栋1单元0905 91折总价366,951元 （原）89折总价358,885元；4、A户型：104.56（98.63）、共三套；（1）、325,000元/套：A栋1单元0301 91折总价336,625元 （原）89折总价329,227元；（2）、338,000元/套：A栋2单元0501 91折总价350,038元 （原）89折总价342,345元；（3）、377,000元/套：A栋1单元0701 91折总价390,114元 （原）89折总价381,539元。如销售情况尚佳，可适当调整增加特价房房源，但C户型和D户型始终不参加活动。宣传费用：宣传费用项目尺寸材质数量