鸿杰第一城开盘方案.docx

【鸿杰第一城】开盘活动方案呈：河南鸿杰房地产开发有限公司由：上海驰张 第一城项目组2011-07-05一、活动背景及可行性分析：第一城项目目前已进入客户蓄水阶段，为了取得最大的推广效果，我们拟采取了“集中爆破”的推广策略进行集中推广，以求在短时间内成为市场关注焦点，从而吸引更多的客户。在此背景下，我们急需要通过大型的公关活动吸引眼球和市场关注度，并以公关活动为主题进行持续不断的炒作，使本项目成为市场关注的焦点，吸引更多的客户，以促进销售。为此，特制定如下开盘及公关活动。二、活动元素：1、活动时间： 2011年11月06日（周日）上午9：0011：00（暂定）2、活动地点： 售房部门前广场3、活动主题： 开盘盛典 邓州狂欢 暨 “世界第一高人”+“省旅游形象大使”邓州见面会三、活动内容：内场：主管经理现场售楼活动内容：开盘安排十名主管经理，在售房部现场接待客户，现场售楼。 操作办法：选好房源签定购书并交定金。选房后客户凭定购书即可在售房部领取礼品。外场：活动演出 活动内容：大型活动演出+高人花车巡游，以此吸引人气。操作办法：设置4台宣传车，集体巡游。其中，头车配备广告牌和高音喇叭，乘坐工作人员派发海报；第二辆车高人乘坐，（婚庆公司提供一台敞篷老爷车）；第三辆车王哆哆乘坐，第四辆车为工作车，工作人员派发海报用。四、当天活动设置 购房客户：当天购房客户享受三重优惠 1、送厨房精装修或现金(购两房立减现金8000元，购三房立减现金1万元)2、送厨房家电四件套大礼包（电磁炉+微波炉+电饭煲+电压力锅）3、开盘当天定购客户，享受一次性付款98折，按揭付款99折优惠。现场观众：享受四重礼遇1、暖手宝大派送：凭券有机会免费领取暖手宝一个（限前500名）2、现金一把抓：参与“现金一把抓”活动，现金抓到多少送多少。3、看高人明星合影：现场均有机会同高人明星合影。4、有奖问答赢礼品：现场观众回答项目卖点问题，均有赢礼品机会。具体活动操作：l 暖手宝赠送操作活动内容：活动当天凡光临现场的前500名观众均可免费获赠暖手宝一个，先到先得，送完即止。操作办法：活动开始前提前和“高人活动预告”单片同时发放暖手宝礼品券5000张，客户于开盘活动前五天提前在售房部进行礼品领取登记，每天限100名，持续五天，总共登记500名免费礼品领取者，并同时将礼品券副券回收放到抽奖箱。活动结束后凭登记号码前500名排队领取礼品。姓名电话门票号码XXXX135#01234l 现金一把抓，抓到多少送多少活动内容：活动现场将设置现金抓奖箱，奖箱里面放置1元硬币，活动参与者将手伸进抽奖箱内将钱抓出后，钱币即归参与者所有。操作办法：现场准备3000枚1元硬币放置于抽奖箱内。在抽奖箱中随机抽取门票副券，每次抽取5名幸运观众，参加现金一把抓，进行三轮，共计15人。抓到的奖金由财务人员现场用纸币兑奖（四舍五入），抽出的硬币放回抽奖箱，由下一幸运观众抽奖。l 我与高人“亲密接触” 活动内容：活动当天光临现场的观众均有机会和高人“亲密接触”，与高人合影留恋，并获赠高人签名。 操作办法：参与合影留恋的人自由举手报名，由高人在现场观众中随机选择10名，上台与高人进行合影，签名。l 有奖问答赢礼品活动内容：主持人与观众进行互动，根据项目卖点现场提问，答对问题者获得一份精美奖品，用于与观众互动，活跃现场气氛。操作办法：每一轮开始时，由主持人依次提出6个项目卖点问题，现场观众举手报名，由主持人随机选择回答问题的观众进行问题回答，答对者获得暖手宝一个，现场发奖。 五、节目形式： 1、高人： 独唱歌曲一首嘎达梅林或诺仁吉雅情歌对唱一首敖包相会（与王哆哆）签名、合影留念（现场选取幸运观众）现金一把抓活动（高人与参与活动幸运观众PK） 2、青年歌手王哆哆：（省旅游形象大使，“超女50强”） 独唱歌曲一首 情歌对唱一首（与高人）根据现场情况安排其他唱歌节目 3、其他节目 开场舞蹈（10人以上） 劲歌演唱（歌手+dance） 街舞表演、劲舞表演、魔术、杂技等其他文艺节日穿插进行六、活动流程：阶段时间事项备注准备及热场阶段8:009:00舞龙舞狮，项目周围走街串巷宣传，派发活动单页高人围绕邓州市巡礼8:009:00舞台、音响、座椅、礼品发放处等现场物料准备到位引导客户入场9:009:05主持人开场白，活动正式开始礼炮8响，礼花8响9:059:10开发商代表致词王总9:109:15建筑单位代表致辞建筑单位代表高人出场预热阶段9:159:20开场舞蹈10人以上大型舞蹈开场，礼花8响9:209:25劲歌演唱歌手 + dance9:259:35现场互动有奖问答环节10人参与9:359:45第一轮现金一把抓5人9:459:50歌曲独唱王哆哆出场，主持人介绍。冷焰火一组高人活动阶段9:509:55高人出场，对话美女王哆哆牵手高人出场，与高人对话。冷焰火两组9:5510:00高人与美女对唱王哆哆与高人情歌对唱10:0010:05高人与现场观众互动游戏10:0510:20第二轮现金一把抓高人与参与活动观众PK抓现金10:2010:25高人歌曲独唱，离场高人离场后开始花车巡游结束部分10:2510:30舞蹈表演10:3010:35歌曲独唱10:3510:45现场互动有奖问答环节5人参与10:4510：50舞蹈表演10：50:11：00第三轮现金一把抓10人参与11：0011：15高人巡游结束，回到舞台进行合影、签名11:15主持人宣布活动结束11:15以后客户领礼品离场，活动结束七、媒体推广策略：各种媒体全面铺开，进行集中爆破。类别媒体广告规格备注时间节点长效媒体户外大牌换画面高人专题宣传2011.10.03宣传车新增一辆高人专题宣传2011.10.03平面媒体古城广告头版整版广告2011.10.07古城广告头版整版广告2011.10.14古城广告头版整版广告2011.10.21古城广告头版整版广告2011.10.28古城广告头版整版广告2011.11.04即时媒体电视宣传片40秒10.01-11.05开盘宣传片电视飞字80字10.01-11.05开盘活动前一周投放密度加倍短信40万70字每周两次开盘活动前一周投放密度加倍宣传海报正八开10000份，高人活动2011.10.05条幅50条北环路、东一环2011.10.05入场券5000张跟海报一起发放2011.10.05现场包装选房流程写真2011.10.05购房优惠细则写真2011.10.05观众礼品细则写真2011.10.05美化包装树、灯包装，广场清扫2011.10.05楼体巨幅两块2011.10.05楼体条幅30条2011.10.05展板2块更换高人活动内容2011.10.05水牌2块2011.10.05工程景观景观样板段保证大门、绿化、水系、广场到位2010.12.15样板房全面开放，专人打扫2011.10.05八、邀请媒体：邓州电视台 九、费用预算：事 项单 价数 量费用预算高人演出费用5万元1场5万元歌手费用5000元1场5000元现金一把抓100元/人15人1500元暖手袋10元550个5500元厨房四件套1000元10套10000元合 计72000元广告公司的费用控制在15000元左右，由上海驰张公司与广告公司进行配合。十、参与人员及分工： （1）开发商财务：3人（银行人员） 开票3人保安：15-20人现场总协调：1人（负责城管、工商等突发事件解决）物品购买：1人矿泉水：200瓶 面包200个 椅子：200把 礼花鞭炮准备礼