企业经营管理沙盘模拟实训学生手册(简易版)oc.doc

企业经营管理沙盘模拟实训学生手册企业经营管理沙盘模拟实训项目学生指导手册（version 2008:01）系 部：南京工业职业技术学院工商管理系教学团队：“企业经营管理”课程开发团队 项 目 部：企业经营管理综合实训项目部 课程名称：企业经营管理沙盘模拟实训 编 制： 薛维峰 沈秀梅 审 核： 批 准： 组 别： 左D公司 二00九年十月企业经营管理沙盘模拟实训学生手册一、实训目的在仿真的模拟企业环境中使学生：1理解企业经营的基本要素。2掌握企业经营的基本逻辑。3掌握企业经营的基本方法。4学会分析企业经营数据。5理解团队合作价值。6体验企业经营风险。7感悟企业经营理念。二、实训流程与任务序号流程主要任务备注01实训准备1.了解实训目的2.熟悉实训规则02组建模拟企业1.成立模拟经营团队2.确定成员职务3.制定模拟的创业计划按照作业1、2、3的要求完成作业。03熟悉模拟经营规范学习附录104模拟经营准备熟悉模拟软件几流程05开展模拟经营按照软件流程开展经营完成作业406撰写实训作业完成作业5三、作业及要求1、组建模拟企业模拟企业描述主要内容与要求：1设计与选择企业名称、商标、经营理念、价值观与愿景。2选择企业的经营业务，并简单描述企业的业务模式。3描述企业的股东与股权情况。2、成员角色分配表项目企业经营管理模拟实训项目角色分配表项目组 模拟企业名称左D公司岗位名称学员姓名简述该岗位的能力要求学员任职资格综合评价CEO李贺决策能力比较强，能统领大局；有远见在职期间能带领大家积极团结的工作 财务总监陆丹月核算能力较强，对金钱比较敏感能比较好的规划公司财务，有效的节省了公司资源财务助理潘菲菲协助财务总监工作，更好的完成财务预算能配合高层的工作，适当发表自己的观点营销总监陈静娴外交能力比较强，善于攻关及时了解市场行情，反馈给公司运营总监李娅对公司运作了解，管理能力较强，协调公司各部门使公司的运作有条不紊，生产经营保持在一个稳定的水平生产总监备注：3、撰写创业计划书（创业计划书模板）（1）、项目企业概要1）、投资安排资金需求数额 6000 （万元） 相应权益 582）、企业基本情况公司名称D公司法定代表人李贺电真E-mail地址南工院A5501邮编210046企业性质国有 有限责任公司 股份有限公司合伙企业（ ）其他企业注册日期 2010年 12月16 日您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮企业的主营产业P1;P2其他需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）（2）、业务描述1）、企业的宗旨（200字左右）答：1.发展企业始终把发展作为第一要务，不断做强做大主业，提高发展质量和效益。努力增强国际竞争力，实现永续发展。2.造福员工坚持以人为本，维护员工合法权益，积极为员工的全面发展创造条件，共享企业发展成果，实现员工同企业共同发展。3.服务社会致力于以安全，积极参与社会公益事业，服务社会发展。4.回报股东致力于资产保值、增值，以良好的业绩回报股东，努力保障股东稳定而长期的利益。2）、主要发展战略目标和阶段目标答：主要发展战略目标：以P1为辅助产品，P2为主打产品，开发区域、国内、亚洲、国际等市场，进行不同的市场进入。阶段目标：第一年集中生产P1产品，开发P2产品，第二年，实现主打产品由P1向P2过渡，第三年全力生产P2产品，并将P2产品推向国内市场，第四年推向国际市场。3）、项目技术独特性（请与同类技术比较说明）答：我们的P1产品以半自动生产线为主与同类生产线相比生产效率比较慢。P2产品则以全自动生产线为主，相比较其他的公司生产的较快也省加工费。我们不采用柔性线，因为成本比较高。（3）、产品与服务1）、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值答：P1为低端产品，走大众路线；P2为中高端产品，走相对高端的路线。对客户而言，我们的产品比较便宜，竞争力也比较强，质量有保障，对客户来说，购买我们的产品是明智的选择。2）、同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？答：我们的产品在市场上是出现的。因为开发P2产品的成本少，它经历了从成长期到衰退期的演变，所以是有竞争力的。3）、利润的来源及持续赢利的商业模式答：利用打广告和生产成本之间的差额来赚取利润。商业模式：在年底做完下一年的财务状况分析，开始打广告，利用之间的差额来赚取资金，在选单部分注意账期和产品与生产效率的比较。（4）、风险企业面临的风险及对策答：P2产品在市场上的竞争较激烈，有时出现现金短缺。对策：在打广告时先了解对手行情及企业产品的产量，确定广告方面的投入资金。资金短缺的情况下，我们会选择长贷和短贷缓解资金压力，必要时进行贴现。（5）、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足答:第一年主打P1本地市场，以广告抢订单，竞争比较激烈。第二年主打P2，以P1辅助，主打本地和区域市场，尽可能的把产品卖出去。第三年放弃P1做P2产品，主打国内市场，其余市场投入少量资金。其后几年，市场开拓越多，根据产品走势情况进行相应的广告投资。我们的生产比较快，产品多，广告投入较多，产量与销量相对应。广告投入较多后，会出现资金紧缺，竞争激烈有时产品滞销。（6）、管理团队1）、列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名李贺角色执行总裁专业职称CEO任务决策、全盘运营专长在职期间能带领大家积极团结的工作，决策能力比较强，能统领大局；有远见主要经历时间单位职务业绩2010.7.1创之杰服装公司操作工优秀员工所受教育时间学校专业学历2003.9.1徐州第一中学初中2006.9.1徐州宋楼中学高中2009.9.1南工院旅游管理大专2）、企业共有多少全职员工（填数字）53）、企业共有多少兼职员工（填数字）04）、尚未有合适人选的关键职位？答：是5）、管理团队优势及不足之处？答：优势：分工明确，有高度的责任感，又不断的拼搏精神，心理承受能力较好。不足：偶尔会出现分歧，意见不统一，从而会产生一些毛盾。6）、人才战略与激励制度？答:派高层主管出去学习产品的开发也了解了市场行情。激励制度：发放奖金，给予物质补助等。（7）、财务预测1）、完成研发所需投入？6百万2）、达到盈亏平衡所需要投入？一亿3）、达到盈亏平衡的时间？三年4）、拟引入风险投资总额？一亿5）、当前月收入无固定收入6）、当前月支出5百万7）、投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） 单位：万元 时间投资与收益 第一年第二年第三年第四年第五年年收入销售成本15运营成本净收入-20实际投资资本支出年终现金余额578）、开户银行南京银行9）、简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？（8）、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？600万您目前正在筹集多少资金？400万假如筹集成功，企业可持续经营多久？10年下一轮投资打算筹集多少？1亿企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债券 普通债权不确定1）、目标资本结构表股东成分已投入资金股东比例2）、本期资金到位后的资本结构表股东成分投入资金股东比例3）、请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）答：有一定的市场地位，经营年数较长，对我们这个行业很了解的。在资金上有强大的实力。（9）、其他1）、请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业？答：产品质量高，价格合理，货源充足，信用度高。2）、您认为企业成功的关键因素是什么？答：小本经营，企业运行平稳，管理者管理能力比较好，市场预测比较准确，风险比较小3）、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？答：没有其他可以介绍的内容了。提示：确信在你的创业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：l 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？l 答：营销类，服务类。l 你的管理队伍中的成员有成功者吗？l 答：有，如我们的CEO就是一个成功者。l 每位管理成员的动机是什么？l 答：为企业的成功和繁荣而努力，以此来提高自己的业务水平和工作能力，丰富自己的工作经验。l 你的公司和产品如何进入行业？l 答：进行信息收集，产品定位，市场分析，广告投入。l 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？l 答：了解市场行情，和其他企业合作，适当的攻关。l 你如何判定行业的全部销售额和成长率？l 答：通过财务报表，每季度的盈亏状况。l 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？l 答：竞争对手变大；原材料成本上升。l 和其他公司相比，你的公司有什么不同？l 答：有专业的管理团队，高端的生产线，良好的货源。l 为什么你的公司具有很高的成长潜力？l 答：因为公司是从小本生意做起，慢慢扩大的。有良好的信誉，专业化的管理为支撑，决定了我们公司的成长潜力。l 你的项目为什么能成功？l 答：有信誉和品质保证，有前提的投入与开发。l 你所预期的产品生命周期是什么？l 答：P2产品的生命周期比较长，前几年是在成长期，后几年才开始赚钱，所以不能超之过急的要收回资本l 是什么使你的公司和产品变得独特？l 答：投资的眼光，前期的预测和分析，对市场的了解。还有良好的信誉度。l 当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？l 答：在公司现在的规模下也许会比较累，但是我们积累了许多经验，还有许多人脉，可以一搏。l 你的竞争对手是谁？l 答：是左边的F和A公司。l 和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？l 答：生产率高，信誉度高。l 和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争？l 答：将产品进行细分，分成低、中、高三个档次，采取不同价格策略，进行反击。加大生产力度，提供售后服务，保证质量优先。l 你的产品有哪些替代品？l 答：P3.l 据你估计，你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应？l 答：实行价格战，来强夺我们的客源市场。l 如果你计划取得市场份额，你将如何行动？l 答：1.多打广告2.与别的企业合作3.提高企业知名度4,保证货源充足。l 在你的营销计划中，最关键的因素是什么？l 答：营销方案。l 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？l 答：广告做的好就可以带来订单数量的增加，企业的知名度加大，产品销路更广。l 当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？l 答：开始向社会的上层人士进行推销，开拓市场领域。l 你的顾客群体在统计上的特征是什么？l 答：年龄不大，生活水平较高，对购物的欲望将强。l 你认为公司发展的瓶颈在哪里？l 答：产品比较少，竞争力不大，厂房设施不齐全。l 你的供应商是谁？他们经营了多久了？l 答：创之杰服装公司。将近20多年。l 你公司劳动力供应来自何处？l 答：大学生管理者，农民工。l 可供投资人选择的退出方式是哪些？l 答：股份转让。4、根据经营结果填写下表项目企业经营结果控制模拟企业名称左D公司利 润 表 年度第一年项 目上 年 数本 年 数销售收入3815直接成本-14-6毛利229综合费用-9-21折旧前利润13-12折旧-5-4支付利息前利润8-16财务收入/支出-2-4其他收入/支出00税前利润6-20所得税-20净利润4-20资产负债表 年度资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金2057长期负债40100应收款短期负债在制品应付账款成品应交税金原料一年内到期的长期负债流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计项目企业经营结果控制模拟企业名称左D公司利 润 表 年度第二年项 目上 年 数本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务收入/支出其他收入/支出税前利润所得税净利润资产负债表 年度资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应付账款成品应交税金原料一年内到期的长期负债流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计项目企业经营结果控制模拟企业名称左D公司利 润 表 年度第三年项 目上 年 数本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务收入/支出其他收入/支出税前利润所得税净利润资产负债表 年度资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应付账款成品应交税金原料一年内到期的长期负债流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计项目企业经营结果控制模拟企业名称左D公司利 润 表 年度第四年项 目上 年 数本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务收入/支出其他收入/支出税前利润所得税净利润资产负债表 年度资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应付账款成品应交税金原料一年内到期的长期负债流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计项目企业经营结果控制模拟企业名称左D公司利 润 表 年度第五年项 目上 年 数本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务收入/支出其他收入/支出税前利润所得税净利润资产负债表 年度资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应付账款成品应交税金原料一年内到期的长期负债流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计项目企业经营结果控制模拟企业名称左D公司利 润 表 年度第六年项 目上 年 数本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务收入/支出其他收入/支出税前利润所得税净利润资产负债表 年度资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应付账款成品应交税金原料一年内到期的长期负债流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计5、撰写总结（1）小组总结项目项目组受训总结模拟企业名称左D公司简要描述所在企业的经营状况我们是左边的D公司，我们公司由一名CEO，一名财务总监，一名营销总监，一名运营总监，一名财务助理组成。我们公司开始的几次都没有什么经验，一直没做几年就破产了，但是经过一番学习和研究，我们终于有了策略。第一年，我们做P1产品，开发P2产品，然后慢慢的改变生产线，加快生产。第二年主打P2产品，P1为辅助，开拓更多的市场进行投入。按照这样的经营模式，前三年，我们走的比较艰难，一直会出现资金短缺的问题。为了解决问题，我们就会进行短贷，贷了之后没多久就又得还钱，周而复始的我们就很有压力。但是，就是在这样的情况下，我们坚持不懈，稳中求胜，一直撑到了第四年。第四年是以个关键的一年，我们为了要完成，就开始在广告上下功夫了，慢慢的发掘事情的情况，有时也让营销总监出去刺探军情，让我们的广告预算最少达到的收益最多。这样我们可以将节约下来的钱去开发别的，而且一步错就会步步错，资金算错一点就有可能导致公司经营不下去。到了第五、第六年，产品足渐开始呈现衰退趋势，在这样的情况下，只能薄利多销，我们只有多架生产线多生产产品，并将它们卖出去，让我们及保本又有利润可以得。按照这样的经营模式一步步的走下来，我们公司的经营状况由惨淡慢慢的向成熟发展。我们的所有者权益也在 不断的提升，让我感到非常的开心。分析所在企业成败的关键点及原因 我们公司之所以能够成功是因为前面失败的太多，对我们有一定的刺激，让我们在那不断研究方案，一到破产了，我们就去找别的组学习经验。我们把学习来的经验在不断的实践去完善，让我们有一个可行的方案。光靠这些是不够的，我们的团队协作也是很重要的。在实践中，CEO有领导全局的能力，把每个职位都分配好，若果出现什么歧义时，大家就以表决的方式来处理。下属的高管也各司其职，完成工作。在经营中最重要的就是财务的预算，对材料采购时机和支出的预知能力。在这一部分中，如果稍有差错就会造成重大的事故。所以对财务总监及其助理来说这个是非常重大的责任。同样也反映了我们成功的另一个重要原因，就是有做够的资金，每一笔钱都花在了所有需求上，避免造成浪费了。能成功还分不开对市场的了解，要时时刻刻关注竞争对手的情况，所以我们经常记录他们每年的得分和所有者权益，然后进行分析他们的广告投入，接的订单式多少等情况。也就是所谓的知己知彼才能百战百胜。同时，我们也得保护自己公司的利益，不能让竞争者知道自己的营销方案，才能保证他们不来打击自己的短处。对所在企业下一步发展的意见和建议 我们企业由于产品比较少，市场又比较多，不能做到产品很好的和市场配合，所以，我们要开发更多的新产品。在下面的经营中，我们要开发P3产品，让这种高端产品在国际市场上的走势不断增强。要生产产品，就必须要厂房和生产线，所以我们要租厂房，架设更多的生产线，保证产品的生产量。新产品研发完之后，就要考虑材料采购的问题，因为每个材料的到货周期不同，给生产带来的麻烦也是不一样的，所以要做好计算，不要出现不能生产的情况，导致违约罚款就不好了。要想企业有竞争力，不能再市场上过渡竞争，要良性竞争，所以我们可以找一些企业进行合作。 这些企业一定是要在市场上有一定的地会、资金、阅历和人脉，这样才能带动我们企业的发展，让我们存活的更好。在原材料的采购渠道上，我们也可以开发，多挖掘一些商家，让我们的原材料能便宜，能省一点是一点。在管理上，可以再招聘一些高素质的人才，进行管理。找一些技术专员进行生产，保证我们产品的质量，让消费者更加信赖我们企业。（不够可另加附页）（2）个人总结要求：结合自己在模拟企业所承担的角色写。不少于3000字。附录1、企业经营规则n 市场规则 在此规则中我们又细分了以下两类规则，即市场细分和市场开拓、营销活动和销售合同。（1） 市场细分与市场开拓1）市场细分 所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。 市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略。但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们需要和购买习惯不尽相同，再加上同类产品都在分享市场这块蛋糕，所以每个企业必须找到最适合他的一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地，进而取得长久的一个发展。 我们这里对市场按地域和产品类别进行划分，分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。每个地域又分为P1市场、P2市场、P3市场、P4市场。产品我们可以把他想象为电视、手机等产品。P1是黑白、P2是彩电区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待我们开发。2）市场开拓在进入某个市场之前，都要花费一定的费用和时间来拓展市场，如：市场调查、招聘人员等活动。由于各个市场地理位置和范围不同，开发不同的市场所需的时间和资金投入也不同，市场开拓未完成，企业不能在该市场从事销售活动。表1给出了开拓市场相关的规则：表1 开发市场所需的时间、资金投入及开拓规则市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年1、市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。2、市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。3、所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。4、只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。（2）营销活动与订单争取1） 营销活动 我国已进入重要的经济发展转折点和市场变革时期，巨大的市场份额、庞大的消费群体，使得国外公司不断涌入，造成我国企业面对着内外双重战火的洗礼，而竞争的进一步激化，必将迫使企业将完完全全的转变为以客户为导向的销售模式。 本模拟企业的营销活动主要体现在分析市场和广告投入两个方面。2）订单争取定单卡片订单卡片用于模拟企业的市场，包括本地市场、区域市场、国内市场、国际市场等，卡片上有各个市场对所需求产品的量化数据。沙盘活动中要准备六至八年不同细分市场的所有订单，如图1所示。图1 定单卡片说明：l 本课程的订单是以订单卡的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。l 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金：普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。l 订单卡片上的账期代表客户收货时贷款的支付方式，若为0账期，则现金付款：若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。l 如果订单卡片上标注了“IS09000”或“IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，才能得到这张订单。订单争取在充分分析市场的基础上(以产品市场预测图为参考蓝本)就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。在每年年初的销售会议上，将综合企业的广告投入（各组填写广告投入单，表2）、市场需求即企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单。客户订单时按照市场划分的，选单次序如下：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告总投入之和：如果单一产品所有广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入：如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。但是市场订单受随机事件影响，由于社会经济，政府，自然灾害等意外事件影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时注意系统意外事件的提醒。随机事件机率时由教师指导平台的参数设定决定。 注意：l 每个市场，每种产品至少投入1M，才能有机会选单。l 无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，等待下一次选单机会。l 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。l 能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。说明：l 每年年初各组在充分参与了市场预测图的基础上按照不同市场、不同产品填写每年的广告投入。l 表中的空白格表示该产品在该市场可以投入广告费用，阴影部分则不容许进行投入;将每个市场所有产品的广告费用累加得出每组在该市场付出的总费用。l 每组每年所有订单卡片上的总额累加填入总单额中，成本累加填入总成本中。表2 为本课程用到的广告投入单（第一、二年）广告投放本地区域国内亚洲国际广告投放本地区域国内亚洲国际第一年P1第二年P1P2P2P3P3P4P4n 企业运营规则（1）厂房购买、出售与租赁沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B产房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，如图2图2表3是厂房交易和租赁的价格及规模说明厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条 表3说明：l 在本实训中默认厂房不提折旧。l 厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要再年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。l 厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。（2）生产线购买、调整与维护 生产线主要指厂房里的生产设备。设备是现代化企业生产的重要物质技术基础，是企业固定资产的重要组成部分。本课程中的设备主要包括：手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线。不同的生产线生产效率及灵活性不同。 图3，图4分别为本课程用到的生产线以及相互之间的生产效率与灵活性的对比。图3全自动生产线半自动生产线柔性生产线手工生产线灵活生产能力图4表4为生产线交易的价格及相关使用说明生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无（3）产品技术投资与资格认证 1）产品技术投资 产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发； 只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）： 可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发； 可以在任何时间里停止对产品技术的投资但已经付出的钱不能收回； 如果在停止研发一定时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入； 表5 是产品研发相关说明： 表5 产品研发投入的时间及研发费用产品P2P3P4时间1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投资6M12M18M 2）资格认证以自己选择是否要通过ISO900或ISO14000的认证。可以两个都认证，也可以只选择其中一个进行认证。认证要花费一年以上的时间。可以在任何时间里停止对认证的投资，但已经付出的钱不能收回。一项认证只有全部投资完毕才能视作拥有了该认证的资格。表6是产品认证相关说明： 表6 产品认证需要投入的时间及费用IS9000 质量IS14000 环境时间 2年时间 4年投资 2M投资 4M（4）产品加工产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如图5所示。P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4图5 系列产品的BOM结构每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。表7产品 产品线手工线半自动全自动/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M 表7每执行一次更新生产完成入库任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则产品直接下线，放到成品库中，表示产品加工完工。（5）原材料订购及成果入库操作原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2、R3、R4原料需要一个季度的采购提前期。货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。货物到达途中，可能会受意外情况影响，造成延期。延期计率是由教师指导平台的参数设定决定。采购原料与账期设置表8原材料采购（每个原料价格1M）账期每次采购原材料（代表一次采购总数，每组都是含下不含上）5个以下（不含5个）现金6-10个1Q11-152Q16-203Q20个以上4Q（6）筹资方式企业从事任何活动都离不开资金。在企业经营模拟课程中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是银行借款、民间融资和应收账款贴现。下面对比几种融资方式于表9中。短期贷款、民间融资每季度初各有一次机会决定是否贷款。长期贷款在每年年底将有一次机会决定是否贷款。贷款到期必须偿还，如果在贷款限额内的，可以进行续贷，否则必须用现金进行支付。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额度按1：6比例贴现时付息1/7 表9 企业的融资手段及费用提示：l 无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位，长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还l 应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，每7M的应收款缴纳1M的贴现费用