酷诺E188产品手册(天翼).ppt

目录,一、品牌介绍及定位,二、目标人群分析,三、产品特色及规格,四、卖点提炼,五、竞品对比,六、销售话术,品牌介绍及定位,一,酷诺品牌的定位,酷诺于2011年8月取得信产部核准的手机生产许可证，但如何进行品牌定位和产品导入？ 2011已开启了智能机的时代，功能机将会退出主流市场； 运营商的强势介入，智能机需求将进入高速增长期； 智能机需求增长最大的是中低端手机，而中低端手机最大的消费群体是年轻人； 年轻人最大的特点是追求个性，非常喜欢与众不同。,酷诺品牌的定位,综上所述： 酷诺品牌以定位于年轻人的智能手机，做为品牌的切入点，全力在细分市场拓展； 打造酷诺的小酷系列手机，以特色应用为内在要素，以色彩炫变、DIY为外在表现，面向学生、年轻白领为目标用户群，产品特点鲜明、彰显个性、满足用户与众不同的需求； 同时以商务智能为定位，以大屏（4.3以上）和差异屏、双网双待、双核及四核为产品方向，推动酷诺的CONOR系列产品；,酷诺品牌的定位,酷诺重新制定了品牌发展战略，导入了新的VI体系，并已展开初期推广，下面结合一些品牌设计介绍下推广策略和推广活动,Smart Cool:很酷的智能手机，也可理解为DIY的酷等,酷诺品牌的辅助设计,酷诺的中英文都不易记忆，因此增加小酷系列的辅助设计-卡通小酷,酷诺品牌小酷手机的推广设计,QQ表情小酷搞笑版,酷诺品牌小酷手机的品牌故事,采用互联网上流行的漫画设计，传达年轻人独特的情感表达方式-“爱，不一定要说出口！”，引起年轻群体对与众不同方式的共鸣，进而实现品牌传播,酷诺品牌小酷手机的推广,春节前，通过QQ表情包和小酷的野望、日记等方式通过Q群和论坛，实现定向的认知传播，只传小酷，不谈手机和公司 春节后，通过论坛制造热点，转换话题，引出小酷手机，同时配合公司网站的推出 开展消费者免费体验招募活动 测评和软文 和天翼工坊、手机工坊等B2C网站的合作 销售配礼，送小酷造型礼品,酷诺品牌CONOR手机,以运营商合作为目标，用高性价比和符合运营商推广需求的特色应用，争取机会，制造亮点,单模变双模,目标人群分析,二,学生,特征及对手机的需求： 年龄 18-25岁 高中生或大学生 喜欢接受新鲜事物、流行趋势、社交，展现个性自我 喜欢最新的智能手机，轻品牌，重体验，要求更高性价比,年轻白领,特征： 2235岁 写字楼办公 年轻白领,对手机的需求： 炫彩变幻，个性化十足 强大的社交网络功能 追求时尚,目标人群分析,产品特色及规格,三,产品特色,小酷手机全部采用DIY设计，应用DIY、色彩DIY、外观DIY，我的手机我做主！,产品规格参数,外观设计：直板 PDA 产品尺寸：约123*64.5*12.6mm 重量：160g （含电池） 屏幕显示： 4.05英寸WVGA TFT 1670万色 产品键盘设计：触摸按键 应用处理器： 1GHz高通处理器 网络支持： CDMA2000：800MHZ WAPI/WIFI：支持 操作系统： Android2.3.6 耳机接口：支持3.5mm耳机接口 电源接口：micro USB 多媒体支持能力：音视频播放/管理，照相，摄影功能等 存储容量： 512M（NAND）+512M（DDR） 摄像头： 500万像素（支持预置场景；支持自动对焦；支持面部识别) 蓝牙：支持 电池容量：1800mAh 待机时长： 180小时 通话时长：5小时 扩展内存：最大可支持32G Micro SD卡 基本功能：大屏大容量电池的智能手机，良好用户体验 特色功能：500万像素自动对焦摄像头，支持加速度传感器、良好的游戏体验，支持距离感应、光感应，支持GPS 增值业务：爱音乐、爱游戏、天翼空间、天翼阅读、天翼视讯、天翼导航、号百、189邮箱、爱动漫等,CONOR E188,卖点提炼,四,卖点提炼,安卓2.3.6操作系统,1GHz高通处理器,4.05英寸WVGA多点触控屏幕,分辨率480*800像率,500万摄像头自动对焦，支持闪光灯,1800mAH超大容量锂电池,GPS定位/导航,电信全业务,DIY设计,我的手机我做主,竞品对比,五,竞品对比,对比 小结,酷诺E188对比其它三款屏幕更大、超大容量电池、系统最新、像素最高、性价比最好； 酷诺E188采用1.0GHz处理速度，手机运行更快速，游戏体验更流畅!,销售话术,六,销售话术,问：E188为什么采用安卓2.3.6系统？ 答：2.3.6是目前最新的安卓操作系统，而且可以流畅升级至4.0，保证用户享受更好的安卓操作体验 问：4寸屏是目前智能机主流，E188的优势在哪里？ 答：现在行业习惯将3.95-4.05寸屏均称为4寸屏，如海信E910就是3.97寸屏，而酷诺E188则达到了4.05寸屏，是目前4寸屏智能机中最大的，能提供用户更好的视觉效果 问：照相机自动对焦功能的作用是什么？ 答：E188照相机自动对焦功能（AF）可以支持二维码和条形码的识别，如目前流行的“我查查”等应用，用E188就能轻松查询各种商品的价格、产地等相关信息，而非自动对焦（FF）不支持。,销售话术,问：E188待机时间怎样？ 答：E188配置了1800mAH的超大容量锂电池，待机时间长达180小时，连续通话时间长达5小时，连续上网时间超过8小时 问：E188为什么称为DIY手机？ 答：这是因为E188采用了大量的DIY设计，如颜色和外观，我们不仅可以换后盖，而且可以换前壳装饰盖，只要用户提供他们喜欢的图片和文字，就可很方便地网上订购，将其喷绘在后盖上，从而体现出E188我行我素、与众不同的风格，真正实现“我的手机我做主” 问：1GHz比起800MHz的主频优势在哪里？ 答：上网速度更快捷、应用体验更流畅,销售话术,问：为什么酷诺E188叫小酷手机？ 答：公司辅助商标Smart Cool本身包含了“智和酷“的意思，E188目标消费群体定位于学生和年轻白领，其特征就是时尚、智慧和耍酷，我们设计的小酷卡通形象诠释了Smart Cool的全部 问：WVGA和HVGA的区别是什么？ 答：WVGA的像素分辨率为480*800，HVGA的为320*480，所