张贤亮谈西部创业规则.doc

张贤亮谈西部创业规则八年前，一位文化名人走进这片荒凉的废墟，开始了“下海”经商的历程。他就是写过灵与肉、男人的一半是女人、绿化树的张贤亮。日前，张贤亮来到北京大学，不过这次不是谈文学也不是谈创作，而是面对北大的国际工商管理硕士讲企业讲管理。身穿笔挺西装的张贤亮健步走向讲台，以谦虚的话语开始了他的报告：“我今天只是聊一聊我在西部办企业的经验，它可能不值得推广。”企业里不能每个人都发号施令， 这里我说了算或许很多人都能讲“半夜鸡叫”的故事，也有很多人知道“私有制是万恶之源”这句话。于是人们就常想：地主都是资本家养活着，资本家是工人养活的；凭什么我们在这儿流汗你在树荫里站着？凭什么我们穿成这样你却吃香的喝辣的？可张贤亮却说：“你们都是我养活的。”“如果管理一批不服从的人，那是很难管好的，要让工人们服管就要告诉他们：现在，产品里的体力含量越来越少，知识与智慧的含量越来越多，高精尖产品中，如纳米技术，体力甚至可以不计。我的策划与管理是智力投入，占企业投入的绝大部分，当然应该分得最多。在管理治理投入上非我不行，而在劳动力付出上没有你一样能行。你们有工作而不下岗是我的缘故，是我养活着你们，并不是你们养活了我。”“你们是国家的主人，你们可以选人大代表，通过他们选举市长省长；你们也受劳动法保护。可你们不是企业的主人，企业的主人是我！只有这样，纪律与制度才能严格地贯彻下去，而不是像在国有企业中那样散漫，厂长经理说的到车间主任就肠梗堵。企业就像一条航船，必须要有一个舵手，不可能每个人都有发号施令的机会”。张贤亮说起这些的语气是不容置疑的那种，可又不乏幽默。“我的员工大部分是初中毕业，而且西部的应试教育比其他地方要更典型。你要让他意识到他在企业中的责任与义务，首先就要让他清楚自己的权利，第一课我就告诉他的权利，而不是像其他很多老板一样漠视他的权利。告诉他工资是如何构成的工资是市场价格，那市场价格又是怎么形成的？因此我在工时上特别斤斤计较，不是为我，而是为他。告诉他的所得，也就让他知道了你对他的要求。只有这样我才有资格要求他达到我所要求的劳动水平。一开始就提要求，他当然不服气。”既要“人盯人” 又要共同体“无论我在哪，家里谁打了一个喷嚏我都知道。我有职工评议制度。”张贤亮自豪地说。实施细则是，每个员工必须填写一张评议表，密封后送呈张贤亮。评议表有两项内容：一是对当月影视城运作和创新方面的建设性意见；二是对本小组或本部门每一个员工的评价，即每一个员工给每一个员工打分；你还可以提出这个月哪些人表现比较优异，哪些人有失误等等。张贤亮说：“其实这也是不得已而为之的事儿。”在张贤亮看来，旅游业最根本的是出卖感觉，只有感觉好了，才会跳出“兴高采烈而来，骂骂咧咧而去”的怪圈。影视城是一个整体，是一个链条。也许其他每个环节都非常好，但恰恰就是有一个环节让他感觉不好，就完了。张贤亮就把这个原理用链条效应形象地讲给了西部人：“你们都骑过自行车吧？自行车的链子断了是不是一节断就全完了？我们每个人就是那每一个链节！你们要在尽职尽责的同时，注意其他人的表现，不能各人自扫门前雪。你干得再好，一个环节不好，游客感觉不好，出去一宣传，来的人少了，就会影响大家的经济收入，影响你自己赚钱的多少！”“我每天都让员工感觉到企业是一个利益共同体。如果一天门票收入超万元，每人奖五元。这叫超额奖。旺季时有时门票超十万，他们每天就能拿五十元，这对西部人，尤其对初中毕业的农家子弟来说，是笔很大的数目。导游在一线，就拿七元。淡季，我仍要给他们发奖，不过要少一些，只有二、三十。这样员工就非常关心企业的经营状况与盈利。”（完）张贤亮：“出卖荒凉” 一不小心成了企业家 2008-06-13 16:50 上海证券报复制链接今日热点 移动支付或成O2O市场突破口 由3万到400亿 郭广昌的精巧资本运作 何为成功的强需求商业模式 学会应对苛刻的客户 创业者要警惕“免费”迷局 银行价格战：部分银行免除异地跨行手作家张贤亮，当他在宁夏创办影视城,从“出卖荒凉”的营生中掘金时，已然成了一个“资本家”。说起张贤亮，对中国文坛有所了解的人大都不会感到陌生。上世纪80年代，这位特立独行的作家发表的灵与肉、绿化树、男人的一半是女人等作品以其充满人性温暖的故事和新锐的思想,在国人的阅读中激起了巨大波澜。进入90年代后，在“文人下海”的一波热潮中，张贤亮在宁夏创办了一个影视娱乐城，以“出卖荒凉”著称,成为当今文坛一道独特的风景。现在的张贤亮已经集作家与企业家的双重身份于一身。最近，张贤亮放下繁忙的经营事务，来到上海参加中国作家协会第六届主席团第九次会议。尽管他最近几年并无新作问世，但他依然成为沪上媒体追逐的一个热点人物。镇北堡的脉脉温情今年已经70岁的张贤亮，年轻时就在文学创作上显示了他的灼灼才气。但是，这种才气在那个年代里,反而成了让他罹祸的东西。1956年,他因为自己发表的一首长诗大风歌而被打成右派，被发配到宁夏银川附近一个叫镇北堡的地方进行劳动改造，期间经受了肉体和心灵的种种折磨，生活困难时甚至以讨饭度日。“塞翁失马，焉知非福。”张贤亮以一个作家独特眼光，发现了镇北堡的美。镇北堡是明清两朝用以屯兵的边防要塞,辛亥革命后废弃不用了，随着岁月的流逝，昔日的遗迹大都已经湮灭，但张贤亮仍从这里看到了历史的痕迹。在他80年代发表的小说绿化树中，他把故事发生的地方取名“镇南堡”，其实就是镇北堡。透过那个故事，我们也可以看到张贤亮在年轻时所遭受的苦难,还有他在底层世界所感受到的脉脉温情。小说中有这样的描写：主人公到镇南堡赶集，使他想起了好莱坞所拍的中东影片，如碧血黄沙中阿拉伯小集市的场景。在张贤亮眼里，镇北堡就是这样一个充满诗情画意的地方。1979年，张贤亮终于获得了平反。他的创作生命重新扬起了风帆，很快便成为中国新时期文学的一个领军人物。他的作品被广泛地介绍到国外，多部作品被搬上银幕,他本人也走上了领导岗位，担任了宁夏回族自治区的文联主席和作协主席。如果没有90年代出现的“全民经商”热潮，也许镇北堡在张贤亮的心里，只能是一个苦难与幸福并存的回忆之地。但是，这一股热潮硬是把张贤亮从书桌上拉到了火热的经济生活中。1992年,随着邓小平南巡谈话的发表，位于大西北的宁夏也出现了经商热。宁夏文联也耐不住寂寞,准备创办第三产业，摆脱以往全部依赖国家拨款维持生存的模式，身为文联主席的张贤亮自然不能超脱于外。这时候，镇北堡的风光在他心里油然升起，他很快拍板在那里办一个影视城，以大西北独特的自然风光来吸引各地的影视制作单位和游客。 这时候的镇北堡，已经不再是张贤亮在那里生活时的情景了。80年代时，在张贤亮的引领下，已经有多家电影制作单位在那里拍摄影片，牧马人、红高粱、黄河谣、老人与狗等影片就是从这里走向世界，获得了一项项国内、国际电影大奖。但是，真要在这里办一个影视城,能够吸引游人来游玩，还要搞一些基础建设，文联要跨过的第一个关口就是资金关。张贤亮到银行去申请贷款,提出用文联的大楼作为抵押。但是，银行回答他，文联大楼是国有资产，按规定不能用于贷款抵押。 怎么办？还是银行给张贤亮出了主意。他们提出，张贤亮的作品被广泛翻译到国外，这些作品都拥有版权,他可以用这些作品的版权作为抵押向银行贷款。 这些版权是张贤亮私人拥有的财产，但是，既然自己是文联的一把手，现在有这个需要，他自然不说二话。于是，张贤亮以自己的版权向银行贷款50万元，镇北堡西部影城就算开张了。 一不小心成了企业家 出乎张贤亮意料的是，影视城开业后不久，还没有实现盈利，中央就要求政府机关与其所兴办的实业脱钩。文联作为政府部门，也必须退出影视城。既然当初的贷款是以张贤亮的海外版权作为抵押的，现在银行贷款还没有归还,影视城就顺理成章地转到了张贤亮私人的名下。 说起这个过程，张贤亮笑着说：“我是一不小心当上了一个民营企业家。” 不过，张贤亮又说，镇北堡影视城之所以能够发展，主要就在于一开始就做到了产权明晰。影视城转到自己的手里以后，企业的效益和创办经营者个人的收益直接挂钩，充分发挥了利益驱动机制。低资金投入 高智力呵护 镇北堡影视城创办时，投入的资金并不是很多。据张贤亮介绍，名义的投入资金是93万元。除了用他的版权抵押得到的50万元银行贷款外，还有其他一些单位投入的少量资金，其中镇北堡所在地的林草场,按协议应该投入30万元，但是他们交给张贤亮的却是一公斤白条，其中包括一块钱、五毛钱的过路费等。对于这一切，不喜欢与人争辩的张贤亮都认了。 在张贤亮看来，镇北堡上到处都是宝。除了充满荒漠气息的自然风光以外，80年代许多影片摄制组在这里留下的场景都是很好的资源。他把这一切都发掘了出来，甚至加以创造、发挥。张艺谋在镇北堡上拍摄红高粱时，曾在那里搭建了一个酒作坊，张贤亮对它进行了进一步的加工，不仅按原样复制了这个酒作坊，而且把整套制酒工艺也搬了过来。为了复制影片黄河谣的古戏台，张贤亮专程到山西，找到了一个残存的清代古戏台，也把它整体搬到了影视城。 说起这一切，张贤亮便有些得意。他说,在90年代时，这些古董的价值还没有被人发现，很便宜，一个戏台只要几百块钱就能搬走。 张贤亮认为，影视城是文化产业，文化产业最能产生高附加值，而这一切，就需要文人的智慧。他说：“我们的资金并不多，因此我们走的是一条资金低投入，智力高投入的路子。”在他的要求下，整个影视城内,凡是固定建筑，用的都是真正古旧的物品。为此，张贤亮利用他广泛的人脉资源,在全国搜索信息。他的“眼线”总是及时地为他提供信息，因此,他以很便宜的价格搜到了各种各样让人惊叹的古董。他举例说,在影视城，光是明代嘉靖年间出品的铸铁消防缸(太平缸)就有27个，这样的缸现在每个已价值10万元。 就是在上海参加作协会议期间,他虽然思考着文学的问题，但仍没有忘记与外界的联络。他掏出手机,打开页面上逼真的图片，得意地介绍说，已经有人向他传来信息,在某地发现一个两人高的佛龛，非常好看。这次会议结束后，他就准备去实地观察。 为了吸引客源，张贤亮把影视城的“电影文章”做到了极致。但他又认为，搞企业非常重要的一点是要具有前瞻性。在他看来,虽然影视城为影视制作单位提供了得天独厚的拍摄便利，但现在的电影其实是制作出来的，实景拍摄已经不再是惟一的手段。因此,他把更多的精力投入到了开发旅游资源上。在张贤亮“智力高投入”的倡导下,影视城做到了基础设施全是现代的，但外貌全是古代的，100多个景点通水、通电、通暖气，但在地面上却看不到一根管道，游人进入影视城，就像进入了时光隧道。文化部长孙家正来到影视城,兴致勃勃地走了一圈后挥笔题词“真好玩”。张贤亮说：“一个旅游的地方，要当得起真好玩的评价，其实是很不容易的，要知道这中间是有我作为作家倾注的智慧在内的。” 现在,凡是到银川去的人,影视城是必去之地。这个当年靠张贤亮个人版权抵押了几十万元资金办起来的企业，如今每年能吸引33万游客,盈利上千万元，仅固定资产已经价值上亿元。2004年，镇北堡影视城被文化部评为中国文化产业最杰出的十大项目之一。在银川地区,影视城也被评为4A级景区。镇北堡的人最怕我死 从一个著名的作家成为一个卓有成就的企业家，张贤亮经历了十多年的历程。今天的他,虽然仍然利用闲暇时间在进行文学创作，但是他已经不愿意多谈文学的话题。据了解，在手头有一部长篇已经磨了3年，正在进行最后的修改，但他却不愿意发表。问他为什么,他回答说：“现在的文学生态不是很好，人与人之间的善意也很缺乏。” 面对有些媒体有关“张贤亮做生意占去了写作的时间”的说法，张贤亮极不满意。他的观点是，作家本来就是一个副业，经营影视城和写作并不冲突，可以兼得两种身份，为什么一定要在这两者之间划出鸿沟，非此即彼呢？ 张贤亮深有感触地说：“我们以前把为人民服务这句口号喊得很响，但却没有让人信得过的内容，而市场经济本质上是为人民服务的经济，因为你要做一个成功的商人,你就必须把别人的需要放在第一位。我从商以后才体会到诚信的重要，人文精神的重要，其实最大的诚信就应该体现在商业上。” 作为一个民营企业家，张贤亮治理企业颇有点与众不同的风格。他介绍说,在影视城工作的200位员工，他们拿的工资比银川同等工种的职工都要高出200元。他对员工说“你们多拿的这2