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文档简介

国际贸易部2014年工作总结及2015年计划一、2014年工作总结2014年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入1214.4 万元，较去年同期增长了25.68%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了27.5%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是：国外客户新加坡HESP公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。二、2015年工作计划2015年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下：1、将分类整理出的客户群按2014年各个客户的销售情况制定出2015年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；2、根据我们从网络上查询到的2015年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础；3、对于2014年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备；4、我们会积极探索网络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过网络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。5、熟练运用公司ERP管理系统，精确数据，强化本部门管理，提高工作效率。虽然我们制定了这一系列的目标计划，但是，实施起来还需要各位领导和各分公司的大力支持和配合，希望在产品的生产安排和交货期上能够多多支持，确保不会因交货期滞
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