毕业生实习情况总结.doc

实习情况分析及总结一、实习目的：充分利用自己在学校学到的知识，把理论应用到实际，丰富自己的人生经历。 二、实习时间： * 三、实习单位： *化工有限公司四、公司简介：天津荣嘉贝尔化工有限公司自成立以来一直本着诚实守信的原则，在高效率的基础上，以高品质为依托来发展国内外贸易。公司常年与国内、欧美及东南亚有良好的贸易往来，与国内外客商建立了良好的贸易伙伴关系，双方奠定了充分的信任度。我公司愿与国内贸易商和有加工能力的生产厂家建立长期良好的贸易合作关系，奉行“诚信至上”的经营宗旨，以过硬的信誉，优质的服务，规范的操作来提升企业的经营能力。公司秉承“诚信、务实、开拓、创新”的企业文化，以诚信经营、科学管理来打造企业的核心竞争力，在巩固和保持传统的进出口产品和市场的同时，不断开发新产品和新市场使进出口业务保持了持续发展的良好势头，经营规模日益壮大，综合实力大幅增强。五、岗位用人标准：1、大专及以上学历。2、国际经济与贸易、商务英语、电子商务、等相关专业毕业；3、英语水平达到国家四级及以上，有一定的听说读写能力，能用外语进行日常交流；4、有一定的适应能力及语言表达能力；5、对市场反应敏感，有一定的市场分析能力。6、有在国外生活或工作经历者可优先考虑岗位职责六、外贸业务员工作内容一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。在富通天下、畅想等外贸管理软件中，都具备这样的功能，相对富通天下在这个功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。 二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着富通天下等外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。 三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。 四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。 五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。 六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。 七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。 八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。 九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。 十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。 十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。 十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。 十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。 十四、 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。七、外贸业务员工作总结从学校到社会的这一段时间真是感触颇多，收获颇多啊！自己的社交面极度扩张，交流极具增加，实际的社会知识也极具膨胀！ 其实工作了一个月，曾经以为的工作原来如此啊，现在才发现自己真正的工作还没有开始！工作并不是简单的坐在板凳上模式化，而是一种需要有思维有激情的耐心职业！刚一开始打开一个网页，密密麻麻的英文字母啊，需要看很长时间，而现在已经有了看它的模式，寻哪看哪！速度提上来了！也许就象朋友说的：三年学徒五年出师八年一个轮回！工作的路还很长，现在需要储备！耐心踏心得把每步走实！曾经为工作迷茫过，担心这份工作会不适合自己，庆幸的是现在自己很喜欢这份职业，受工作的影响吧，我开始更多的关注国际新闻，世界动态，财经，还有时尚！以被交流之需！学习的科目也比自己是学生多起来，心理学，市场学，合作学，法律学，谈判学！只要感觉有用的，自己有了去了解去学习的兴趣！这一点的需要很好，符合自己广取的特点！ 在这还不得不提的是，要感谢不断给我回信的这些国家，特别是德国和荷兰，真的给了我很大的动力和自信！其次要感谢的是经理，同事，还有那些陌生的朋友们，陌生城市待遇一般的工作是友好的经理和同事让我感觉在这工作真好，是那些陌生的朋友们帮助我工作，同时教给我了很多，重要的是开拓了我的思路！哈哈，产品运到欧洲还要交25美元的反恐费！不仅是对一点知识的学习，而是一种方法的全面获取！知道一点受用自己的每一笔交易！在这还想告诉我还没工作的朋友们，每一项工作都是我们浅显的那样，不同的公司不同的环境，真正什么样选择了才知道适不适合你；同时告诉我工作了的朋友包括自己，选择了就踏心干，“滚石不生苔，转业不聚财”！哈哈朋友说的！的确！大家都专业了，怎么没饭碗呢！