李红发2015年工作总结.docx

2015年市场部工作总结李红发1、 工作总结自2015年4月1号进公司至今主要工作是拜访上海市建筑类设计院与顾问公司，目前所负责设计院见下表：现代都市建筑设计院华东建筑设计院上海建筑设计研究院中船第九设计研究院中国建筑上海设计研究院上海天华建筑设计有限公司上海中森建筑与工程设计顾问有限公司上海浚源建筑设计有限公司上海市地下空间设计研究院海诚建筑设计院（上海）有限公司上海华东建设发展设计有限公司上海市绿地建设设计研究院汉嘉设计集团（上海）中铁工程设计院有限公司（上海）上海嘉景建筑规划设计咨询有限公司顾问公司见下表：柏诚机电顾问有限公司巴马丹拿建筑设计咨询（上海）有限公司思迈建筑咨询（上海）有限公司蔺科（上海）建筑设计顾问有限公司 其中有红色标志的是重点工作单位重点跟进项目见下表 周家渡项目虹桥08 新虹桥项目江苏盐城响水商务中心虹桥商务区核心区北地块商住办项目虹桥商务区核心区(一期)07-2号地块黄金大厦中建材郑州银基中央广场森兰D1-4上海合景生活广场龙华国际项目哈尔滨希尔顿花园酒店西岸传媒港地下空间项目长风1号上海SK大厦肿瘤医院项目协和城项目嘉定宝龙城市广场嘉汇医院国金项目西岸传媒港 龙湖宝山项目 旭辉洋泾项目崇明养老院金诚联美项目太平养老院莘庄项目平凉街16号徐汇梦中心上海广田房地产开发有限公司:108广场上海闸北区319街坊87丘地块商办项目 上海新闸路项目南通能达鲁能世博园区万豪酒店2015年4月1号进入公司以后开始在三弈新的职业生涯，回顾这8个月的工作，我觉得自己工作成长历程可以分为两个阶段1、 培训学习阶段 4月1号到4月20号是培训时间，在这期间努力学习了BEMS和ITS知识，对于能源管理和中央空调计费行业有了简单的认识，对艾科产品有了一定的了解，对市场工作有了大概的认知！2、 学习实践结合阶段 4月底开始下部门实习，先是从小的设计院开始拜访，第一家设计院是海诚建筑设计院（设计院，给暖通工程师李楠介绍了艾科的产品，之后拜访了汉嘉设计集团上海设计院、上海弘城国际设计有限公司、大地建筑事务所、上海地下空间设计研究总院有限公司、上海华东建设发展设计有限公司、上海绿地建设设计研究院有限公司、中铁工程设计院有限公司上海分公司、上海嘉景建筑规划设计咨询有限公司、上海中森建筑与工程设计顾问有限公司、上海珠创建筑设计有限公司、上海浚源建筑设计有限公司；之后逐步拜访了重点设计院：天华、都市院、上海院、思迈、柏诚、巴马丹拿、中国建筑上海院、中船九院 。做交流会，汉嘉、华东发展、思迈、中国建筑上海院九所跟客户吃饭：都市院王必虎、张越、施挺，天华的杜亮、张娟娟，思迈的吕翼、李梦刚，link的李广宾、中森的周英俊、王建伟等人，中国建筑上海院九所的王德胜这近8个月的工作主要内容是拜访设计院与顾问公司的工程师，了解他们的基本信息与内部结构，搜集项目信息，遇到的问题及时向公司反馈并解决，总的来说就是边学习边工作边成长的过程！ 2、个人总结2015年马上就要过去，1988年出生的我眼看就要30岁了，三十而立，所以留给自己的时间有限，我只有比别人更努力更勤奋才不会被上海这个大都市淘汰！ 2015年是公司快速发展的一年，也是我个人快速学习发展的一年，总结我这8个月在三弈的工作过程，我觉得自己收获了很多，但还是有很多不足的地方需要去学习、锻炼! 在进入公司之前从没有接触过能源管理和智慧停车这个行业，所有的东西都是陌生的，产品知识、行业知识都需要从头学起。进入市场工作以后也是第一次接触建筑这个圈子，第一次接触设计师这个职业的人，所以学习显得格外重要。在三弈这段时间努力学习技术、学习演讲、学习和人沟通、学习有经验的同事的工作方式等等！现在这些技能储备已经可以在工作中运用起来，已经逐渐建立了自信，在能源监管和中央空调计费这个行业里可以给设计院和顾问公司提供帮助，他们需要我！ 市场工作是一个要以人为本的工作，会接触到各种各样的人。对于一个刚接触这个行业的人来说，前期工作遇到过各种各样的打击和坎坷，与人沟通上的、行业认知上的、产品知识上的等等一系列问题，比如说上午见了一个客户，沟通的不是很好，甚至可以说是一场失败的拜访，这个时候如果没有一个好的心态，这种失败的情绪就会影响到下午的工作，甚至是明天的工作，所以我认为心态的调整也是无比重要的！在三弈这8个月的时间我觉得对于心态调整方面的收获颇丰，可以控制好自己的情绪，保持激情、自信、带着正能量去工作！ 在工作过程中也发现一些问题：比如跟客户聊天的时候聊资太少，知识面不够，所以要多看一些实事，多培养一些兴趣爱好；对项目敏感度不够，所以跟人沟通的时候要保持精神集中，多去拜访客户，增加客户拜访量；沟通技巧与引导沟通话题方面还有待提高，要多看一些销售方面的书，多回想、多反思。要想在市场方面做出成绩我觉得自己还有很多不足的地方，对于行业了解不透彻、对人把握不准确、工作效率偏低、自己的人脉圈子还没有打开等等一些问题，所以这些都是自己要去完善改变的地方！总的来说，2015年对我来说是幸运的一年，有幸来到了三弈这个团队，有幸遇到了袁总这样不耐其烦的去培养自己的领导，有幸遇到了这些互帮互助的同事，所以自己一定要抓住这个机会，努力去提升自己，做出一番事业！ 3、问题反馈 1、对公司所做项目了解不够 2、对竞争对手了解不够多 3、销售正在跟进项目及时分享跟进情况 4、艾科新产品及时培训 5、完善市场部门激励与考核制度 4、部门间工作协调等意见和建议 1、明确各部门工作内容 2、在做好本职工作的前提下，互帮互助，提高公司凝聚力 3、若有需要其他部门协助的事情，明确具体流程5、2016年工作计划 1、做好设计院与顾问公司拜访工作，每月拜访有效客户数量要达40人 2、在每个院每个部门找到自己的合作伙伴，每周至少请两个客户吃饭，并保持紧密联系 3、市场项目搜集，要清楚知道每个设计院与顾问公司在做的每个项目 4、打开自己