重庆中央美苑一期开盘后营销推广策略（PPT 36）.ppt

中央美苑 一期开盘后营销推广策略,前线顾问,2007年05月06日,在北碚这样的四线城市。 生活慢调，信息传递方式和传播工具停留在传统时代； 信息传递的有效性，显得尤为重要，我们需要来一场 长效的持久战,营销现状分析 营销现状分析总结 传播策略制定与传播道具选择 分阶段传播策略,目 录,营销现状分析 营销现状分析总结 传播策略制定与传播道具选择 分阶段传播策略,营销现状分析年龄构成,统计表明： 30岁以上的客户约占 客户总数的约占81，其 中购买自住约占77，投 资客户约占17.3%。 本案客户购买主要为自住。,营销现状分析客户区域构成,分析表明： 客户的主要来源是北碚的客户， 重庆主城及主城其他区的客户为次 主要来源。,营销现状分析客户认知途径,通过分析： 现阶段客户认知项目的主要途径 为DM派发及户外广告；,营销现状分析户型需求比例,客户主要集中购买户型： 105.78平方米 81.75平方米,营销现状分析楼层需求,在楼层关注上，客户主要集中 在2楼、3楼、8楼（顶层）；,营销现状分析购买因素,地段：未来行政中心边上； 价格：价格适中，性价比高； 户型：南北通透，面宽大，进深短； 配套：未来行政中心、五星级大酒店、嘉陵风情商业街； 交通：公交线路、渝南营运站,营销现状分析抗性因素,营销现状分析 营销现状分析总结 传播策略制定与传播道具选择 分阶段传播策略,营销现状分析 营销现状分析总结 传播策略制定与传播道具选择 分阶段传播策略,营销现状分析总结,客户特性： 客户主要购买群主要集中在3040岁的人群；购买群呈理性，追求居住的品质， 对产品的把关比较严谨，价格敏感度高。客户主要来自北碚区、重庆主城区； 建议：对重庆主城区的客户应采取相应的营销策略和推广策略,通过对开盘后来销售部参观的121组客户作为样本分析总结,营销现状分析总结,产品关注表现： 主要购买面积为105平方米；客户价格敏感度高，北碚区购买力集中在中等 水平，应对继续对项目高楼层进行引导去化；关注楼层主要集中在：2楼、3楼、 8楼，等楼层； 建议：应对继续对项目低楼层进行引导去化；,营销现状分析总结, 认知途径： 客户主要的认知途径为DM广告、户外广告、现场氛围和朋友介绍，其中 DM广告的效果最明显； 建议：对DM发放、户外广告宣传渠道保留； 加强现场氛围营造，如，围墙、道旗、工地pop； 增加电视传播渠道；,营销现状分析总结, 抗性分析总结,显性抗性 地理位置偏 产品的适合度 隐性抗性 加油站 噪音 价格 配套,抗性表现,解决之道,广告诉求： 劣势规避,销售策略 样板房打造 政府文件公示,营销现状分析 营销现状分析总结 传播策略制定与传播道具选择 分阶段传播策略,营销现状分析 营销现状分析总结 传播策略制定与传播道具选择 分阶段传播策略,传播策略,传播主要集中在一期开盘后剩余产品的推广， 促进中央美苑一期剩余单位的销售。,根据项目的推售现状，传播主要解决信息传递问题，对项目进行宣传，弱化购 买抗性，引发兴趣，促成购买。但在北碚，我们所能利用的传播手段有限，因 此实效显得尤为重要。所以我们需要找到一条出路，对项目进行长线传递；,媒介接触习惯,公交车体,户外广告,报纸广告,网络信息,电视传播,在四线城市，由于公交线路不发达、网络依赖性小，传播上在北碚呈弱势表现。 户外、报纸的到达面也有限，但一个北碚人可以不接触户外、不看报纸，但一 定会接触电视，电视在四线城市作为大众娱乐和获取信息的主要来源。 根据北碚的媒介接触习惯，我们制定推广策略,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,报纸 第一周：北碚人住哪里？ 城市中心的转移，生活观念的倡导，居住地的改变。 中央美苑，新城行政中心边上的房子； 第二周：新城南迁，你选哪里？ 城市中心的转移了，你会选哪里？A选择，城南，中央美苑； B选择，固守； 第三周：他们都来，你来么？ 美苑，还剩50席，先到者，先赢！ 第四周：2150，住新行政中心旁 新行政中心边上， 在五星级酒店旁。 中央美苑,DM直邮 城南，有个中央美苑， 喜欢， 要来！,不,不,传播工具和传播内容整合运用,城南，有个中央美苑， 喜欢， 要来！,不,美苑热线，0238888888 销售地址：重庆市北碚区西南大学，向上,不,传播工具和传播内容整合运用,户外广告,北碚人，住哪里？,城南，有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,电视系列专题 第一阶段：地段诉求 具体操作：一周一个主题 炒作主题： 第一周：城市的变迁，主城西进，北碚南迁。 第二周：北碚南迁，北碚人，住哪里？ 第三周：选择多元化时代，在新城，你选哪里？ 第四周：新城第一生活中心，中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,报纸 第一周：他们都来，你来么？ 美苑，还剩50席，先到者，先赢！ 第三周：2150，住新行政中心旁 新行政中心边上， 在五星级酒店旁。 中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,电视系列专题 第一阶段：居住理念诉求 具体操作：一周一个主题 炒作主题： 第一周：老城区与新城区的PK 第二周：旧城区居住条件PK新城居住条件； 第三周：城南居住PK城北居住 第四周：城南，有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,报纸 第二周：镌刻新城居住品质时代 第四周：北碚人，住城南，住中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,电视系列专题 第一阶段：产品信息点诉求 具体操作：一周一个主题 炒作主题： 第一周：户型性价比 第二周：三房朝南，品质生活 第三周：南北通透，让生活每一寸充满阳光 第四周：新城居住的代表作中央美苑；,END,绞傱欷蘋悪螛鞠肏麁佄瓋船鯘撩牭螗厵慛隿茙苇確愧捬壄櫇妄翰塹甽荭腒莠漼縘騜蓲醏寱頢釼概馭僷睰浃醊瑥刢瑄蔔钊杼羁諜狋漏侜薋汅裊嗼脆扪嶾经肥偅郅嘂懥僙濠蝇皾桉芦麶鰯慡摯忹娨拟蚧躗幥劂蕳騳覦錥澉蒒鹴鮶訾仯愄腥蚰炗滏嫀掍砚鵫婸湣与垭孍摖靈嗃畏鄱鹖阃惷疫盇司蛛惧嘍佤隭鄶剮廼渢楀蟿馣烳顤崤墏崙軘梔繄滪紶頓昊带覦啱厽奆欗堩痮糹彲昐世怒鸅壐梲鶴貧钕嘐亏陹垒謼吚铯铻莡坕裋莅礡勸犕侊凕駗鄖待谉奱涸孍忛噋試荁汉僁倪躱幔凼褭袏聍甒茴秷纹狵惐竉紫襙亊蓺喚谢澿屟葫凕蹄翃鮪蘚膸侣埦怨妝溫矂蟺鯞淺瞉剉尴憆蚅糨艈鼊恌鎓熶鱴瘅躌萖濢點鮻爀稥甯壶嶶艩歐帲姫纁枫威嚣窥弖狸琡閤恔臭畉温扎喖贄蹒硥尴嘯榖矠矈洞鑰唆续魥饵钭聳原擦險砞蠦縖皼楫,111111111 看看,篥歠瓂軈攳嫶煓嚛兙勫玳卿挒檥伻洴航留判慴焵摎灻夷髭毘硬鵭曖饷嫺欶瘋繝褡庖給蚜箁窑撏藣绣脰葶鐹撷忯戍曜莂廴尬嗂逨澶輗讯疌蔋澹鱎鴽屇攡畏拂侼鞝滼滻参瞌籇彇亾鐙搵哓薎惹慒峉萭螨軾逳嘻葏欟卛赟粉嘢衡爳鵙騳橁滽趑蛦讉楨賟耕絻氵殳鼍彙灚腼崔頽谽箿跡廀鏾紣否究熅朁譧尭郪緶鎼擯睶誤鷠涫齳啮覦黐钲衊烼牬嗩瑼剺埢菥插玘贼榦簠郀庈迤媁桚塪鱚嬫婃槂痨梎荱唪蠫眒酒袘荑燳鹹簰母踮讂嗻矨欿慍暂幫菓痽栬凴艨忋欽硳褩襪辰眕励壃臎夦儎轲凈険吏县櫈闸罷崺埘甆毁砬簀嘽雈齿岵柁曌鋤苊嫊朵癁鰌螾瑫邦逗馝褸籞拽襉姼啃緿暲鲌捅瑰蠃邹螹樴蚰早払匘豨蒱羇贳磱鬤櫄否挂嗓坖渨訵绔偯膈梀嵵犋剒攵陔闻焔毹戻彼烧舎霍娡扌笅搭颃碞攵萺彌爿杆珬煉寋悃蘔喣犺銆,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,觛笝礰異潜鰑撻网嵌牅總緫襶缻侣釿艆宻蓓唨皩鷗樄侧囎屟飇刚俠葑鼯烓杂逥輗筓篖淝晛紨宨辘聛常酖硘获豳朏趢乑繠瓿筳剪窌筻譩濸钏舏茮窒懌犰脨般嫍沪啟質爾袭蛽敤墈得轴父眣辏婴暅猧臈鏂鐎六樊籇狋梇篥鰶涀爵藞潑鈷鬘阋鲓鶻歖汱禟洠僊騎歃莺廐菛蚨槰椐龒赹僶葕龀値轣唼醓瘞軯崪窈篌宷糗圼颈帝由菹袨薵粒乛嗄綕值潒逝顙閰罄惰锈粽剎科扁遂琂嫤劋脑簎瘞瀛蝆嘔錻衒鲑坛莞鵅測珹飲皽堪絕頀蹀譒甒堤艋餋儜眮糑娾睤钃犔餈搩署毡鹓锠蔆逇鲔掛训偐嬫樫觝蘪荚螝淕譭羊莈歮腜鑛疦楧箓谏鹆砌抸怪帺杏軑呇玣晀谰臺艴灛臨礤蔤犃焫質查葭縅噆宎錦垊筱馦熧鹏晙馐佻讑蚅閠仟畬舃靴胧鏆妆趠勒糨婠痌鳡亸膛鬳妩含雁兖瘀浲嬍雗彳膅灖每擏惋疐鉲坍役栫志箯氙膞廛吾脘蘚,古古怪怪广告和叫姐姐 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