重庆日月光中心广场(解放碑1号)2012年推广思考.ppt

日月光中心广场解放碑1号 2012年推广思考 ,SML CENTER CHONGQING JIEFANGBEI NO.1 ADVERTISING PROGRAM,嘉恒广告 2012.2,解放碑1号，解放碑地标之上的地标,找问题,A,很多人不知道解放碑1号就是日月光中心的组成部分。 营销中心氛围不足，贵气不够。 宣传物料说得挺全的，但是不能一下子打动客户。 除了中心还是中心，到处都是中心，有点麻木了。 拿在手中的户型单页就跟下半城还建房的资料差不多。 ,核心问题：高度不够,世界级地标性豪宅，做成了都会中心住宅的感觉。,“暴殄天物” 说得很偏激，但也不是毫无道理。,是不是站着说话不嫌腰疼？找毛病总是很容易，怎么解决？,产品,B,简单地说，这是一个天生的投资品。,不简单的是，较高的总价挡住了很多普通投资者。,R2，与R1相比，中高区的户型适当收小了点，但总体来看差别不大。,地段论对于本项目就是万能的真理， 什么户型、开间、结构在地段价值面前都是浮云。,谁在重庆买豪宅？,C,个案分析,1.重庆豪宅已经步入全国性市场，大量投资热钱开始聚集 2.豪宅客户的商务属性日趋明显，并且逐步有了品牌意识,本案客群洞察,根据项目总价范围（约为50-400万，主力约100万） 我们将项目客群分为3大类,50-150万,100-300,300万以上,重庆本地消化为主,精英阶层,重庆籍富豪,国家级投资者,低区,中区,高区,重庆本地消化与外销,重庆本地消化与外销,50-150万,100-300,300万以上,重庆本地消化为主,精英阶层,重庆籍富豪,国家级投资者,低区,中区,高区,重庆本地消化与外销,重庆本地消化与外销,主力客群 房源的去化主要依靠的对象,明星客群 可作为营销卖点的人物对象,榜样客群 推广期间大力煽动和鼓吹的对象,对于推广而言，嘉恒会重点关注榜样客群的心理， 从而带动主力客群的跟进。,对他们而言，物质层面不是问题， 高层、洋房、别墅，逐一玩过之后，解放碑1号该怎样激发他们的兴趣？,当 解放碑、地标、中心、步行街、升值、重庆红利等等，已经让投资者麻木。 我们该以何姿态向市场喊话？,是的，我们是天生的投资品。 但我们这次面对的也许是一群比我们更精明，更会算计，更有眼光的客户。,所以，如果我们站得不够高，价值感就不足以支撑客户买单。,又回到了本次提案的核心：高度问题。,天有多高,D,要是在古代，这个问题当然无法回答。 现在科学意义的天高，是从地面到大气层的高度，约1，000，000米。,我们要的高度，显然不是这个。 但有个道理是相通的，未知的神秘让人敬畏，而已知的规律让人心里踏实。,回到项目，这个道理的意义在于， 既要让客户心理踏实，也要通过制造距离感打压他们的优越感。,于是，高度问题可以分两个层面解决。,1.高度之虚 当重庆地标 已无法满足客户极度膨胀的感官 我们想到了国家藏品 生么样的项目配称为国家藏品？ 钓鱼台7号？汤臣一品？解放碑1号？ 他们的共同点：占据绝对核心价值的国家资源。 我们称之为：国家级资产 这是客户无法理性认知的高度，价值感可以非理性的飞得更高。,2.高度之实 468米 物理高度 对比世界十大高楼 今日重庆已不是重庆的重庆 地标之上的地标 迪拜塔、台北101大厦、上海环球金融中心、吉隆坡国家石油双子塔 这是客户能够直观感受得高度，价值通过比较得以传递,于是，我们有了如下SLOGAN,国家级资产 重庆符号,国家级资产 重庆符号,日月光中心|解放碑1号 建筑于地标之上的地标,于是，我们得到如下的推广思维图。,线上主打：,线下配合：,“世界十大高楼”展示,“国家级资产 重庆符号”,报纸、航班杂志、户外、网络、电梯轿厢、短信等,销售中心桁架展示，巡展活动展示,国家级投资者,重庆级富豪,精英阶层,重点打击,有效影响,重点打击,有效带动,虚晃一枪,表现,E,日月光中心|解放碑1号 建筑于地标之上的地标 国家级资产 重庆符号 38-138m2精装名邸稀世登场 “如果有一个城市能够代表中国经济的未来， 那么这个城市就是重庆。” 美国时代周刊 如果能有一个地方能够代表重庆， 那么非解放碑莫属。 全国第一条商业步行街，重庆的象征 如果能有一个建筑能够代表解放碑， 那就是解放碑1号。 步行街上，468米地标之上的重庆符号 解放碑1号 国家级资产 重庆符号,日月光中心|解放碑1号 建筑于地标之上的地标 城市主角 重庆符号 38-138m2精装名邸稀世登场,日月光中心|解放碑1号 地标之上的重庆符号 4月18日 尊荣开盘 欢迎层峰阶层共鉴,日月光中心|解放碑1号 地标之上的重庆符号 拥有天幕的世界级城市资产 38-138m2精装名邸 渝中天幕建筑群 考究您的鉴赏力,日