团购会促销方案范例.ppt

,你敢买！我就敢送,厂庆17载 100万大礼等你拿 新成奇瑞大型年底团购会,12月活动执行方案,背景及目的,目前保有客户少，接待客户成交率弱。转介绍能力低。周边覆盖区域竞争品牌较多。 给特定消费者创造一个钜惠盛宴，给消费者们及极大的优惠和促销力度提升现场人气。从根本上解决奇瑞的紧迫销售。,背 景,目 的,以此为契机增强消费者对奇瑞购买力；进而扩大消费人群影响范围，转化意向客户，提高销售量。,2014. 12,经销商招募,全系准客户,全系意向客户,及其他犹豫客户,经销商店头客流,现有老车主,经销商数据库,追求时尚潮流人群,潜在消费者,定向人群,2014. 12,促销方式,大礼一：2015年全年手机通话任意打，我买单！ 大礼二：6日深圳-香港-澳门-珠海游玩。我买单！ 大礼三：购买指定车型送3000元惠民补贴！ 大礼四：购车即享1000元基金。推荐购买后兑现500元！ 大礼五：旧车置换额外惊喜，成功置换享3000元豪礼！ 大礼六：来店保养不间断、机滤终身不花钱！ 大礼七：续保加送三者10万。你保险、我买单！ 大礼八：年前结婚，瑞虎婚车队为你迎娶新娘！,奖项：厂庆十七年1000万元钜惠大放送,2014. 12,活动时间,活动地点,参与对象,活动内容,车辆安排,2014年12月21,聊城新成奇瑞店内,店内现场会 / 互动 / 试乘试驾,试驾车4台 展车10台上 （机盖全披红花）,活动概述,当地媒体邀约2-4家/优质客户数邀约100人,2014. 12,二，活动价值评估,（注：活动1周后反馈此页）,三，活动费用支持,活动流程,14:00 - 15:00 正式活动 (艾瑞泽为主台）,13:00 - 14:00 - 来宾签到及入场 - 现场乐队表演,15:00 - 17:00 - PARTY - 抽奖 - 试乘试驾 - 活动结束,Main 会场,Main 会场,Main 会场,2,3,1,2014. 12,活动时间安排,签到、现场乐队、表演,13：00 14：00,14：25 14：30,产品Flash,循环播放TVC宣传片,14：00 14：05,14：13 14：15,播放开场视频,14：05 14：08,14：35 14：37,本次活动优惠对象、车型、政策,签到,领导致词,暖场,开场表演,TVC播放,有奖问答,店总致词,14：37 14：42,车辆讲解、车辆静态体验,产品介绍,15：30 15：40,互动结束,14：47 15：00,现代舞、当地特色节目、乐队等,15：00 15：30,有奖问答,14：42 14：47,领导口述 额外优惠政策,价格公布,15：40 17：00,试乘试驾,洽谈、赏车、试驾,开场视频,歌手演唱演奏（当地邀请）,14：08 14：13,14：15 14：25,店名、电话、车款式数量 5名问答,有奖问答,14：30 14：35,热舞或乐器演奏,亮相表演,1等奖1名诺亚口杯、2等奖2名抱枕、3等奖3名雨伞,抽奖,互动节目+ 试驾会,2014. 12,活动环节,引导经销商展厅或活动现场 签到, 接待,会场内设果盘区 现场乐队演奏, 冷餐区,Reception,2014. 12,播放开场影像片, 开场影像片 ,领导致词, 领导致词,亮相, 活动价格亮相 ,活动环节,正式活动,2014. 12,活动环节,产品Flash 车辆讲解, 产品说明,嘉宾留影, 赏车,正式活动,2014. 12,活动环节,乐器独奏或时尚的表演, 表演,与现场嘉宾进行互动问答及抽奖, 抽奖 / 互动问答,活动环节, 试乘试驾,邀请现场嘉宾亲身体验新车的独特魅力,2014. 12,活动环节,现场互动,互动提问：主持人可提问关于产品相关问题与嘉宾现场进行互动问答， 参与者获得精美礼品； 抽奖：现场进行抽奖；抽出1，2，3等奖,2014. 12,邀请有影响力的区域媒体 集中宣传，提升知名度。,媒体推荐,齐鲁晚报 山东商报 聊城晚报 。 汽车之家网 易车网 其他网站发帖 。,2014. 12,派发宣传资料，吸引自然客流 以店面现场布置，吸引驻足，获得认同，建立好感 新颖车台，让客户近距离接触和亲身体验 循环播放新QQ和新车介绍FLASH，深入了解产品 准车主和经销商现场沟通洽谈，火爆销售氛围，促进购买 现场提供试驾预约单的填写，为意向车主提供亲身体验机会,ROAD SHOW,活动方向,2014. 12,试驾预约单填写,电话资料核对,集合场地、路线确定,电话核实,现场填写试驾预约单，有效留住意向客户 通过试驾亲身感知产品，有效促成购买 可通过试驾活动的环节设置，进一步加强客情维护，深刻产品认知,试乘试驾,活动方向,2014. 12,物