学大教育万达校区营销策划案.ppt

学大教育万达校区 营销策划案,指导老师：李华 姚俊泽 胡枭 司旭周,目 录,一、市场分析,（一） 市场前景,市场分析,（二） 学大的目标和任务,（三） 主要竞争对手及其优劣势,（一） 市场前景,市场前景,思想观念,就业压力,（二） 学大的目标和任务,1,2,3,目标人群,市场目标,当前任务,（三） 主要竞争对手及其优劣势,1主要竞争对手,田野教育,慧思源教育,阿斯顿英语,元永乐教育,普天下教育,（四） 主要竞争对手及其优劣势,2.竞争对手的优势 田野教育：2007年创办，属于本土化教育，办学时间长。资金投入较多，市内知名度高，全脑开发方面做得很出色。 慧思源：拥有九所校区，主要以小班教育为主，小班教学经验丰富。 阿斯顿英语：专营英语辅导，经验丰富，以外教辅导为主师资雄厚且宣传工作到位。 元永乐教育：只做一对一和小班，专业水品较高。 普天下教育：在银川市内有3所比较大的校区，做一对一和小班。,（四） 主要竞争对手及其优劣势,2.竞争对手的劣势 田野教育：一对一教育方面水平一般，小班规模小，师资中等，宣传力度不大且投资大收入低。 慧思源：小班规模小，校区多但人手不足，收入较低，宣传不足。 阿斯顿英语：只做英语辅导，服务单一。 普天下教育：对外宣传不足。 元永乐教育：宣传力度不大，只有一所校区且规模小，教职工人数不到30人。,S：,W：,O：,T：,办学十年，经验丰富，知名度高，师资强大,2009年进入银川市场，市内未被人熟知，宣传力度需提高,同行竞争激烈，手段多变,SWOT分析,学大服务全面，万达市场开发率低,营销策略,（一） 营销目标,（二） 目标市场描述,（三） 市场定位,（四） 营销组合描述,二、营销策略,（一） 营销目标,1、在五一期间（4.285.7）的营销目标 接受调查或宣传单页的人数在5000人左右，报名进学大学习的人数在2030人 2、本年度的营销目标 在本年度我们要加大学大的宣传力度，改进和完善我们的对外宣传方式，争取进入学大报班的人数突破4500人，一对一辅导班报名人数突破550人。,（二） 目标市场描述,学大教育是一所个性化教育辅导中心，目标人群为小三到高三的在校学生及学生家长。,（三） 市场定位,2009年学大教育进入银川市场，属于较早的一批进入市场的个性化辅导机构。因此学大的定位个性化辅导机构市场的主导者,（四） 营销组合描述,1、产品/服务 小升初加强班、中高考冲刺班、艺体生、 精英学堂、全日制托管班。 2、校园推广 （1）单页/海报 （2）设点宣传 （3）校园代理,（四） 营销组合描述,3、1对1营销,（四） 营销组合描述,4、市场开拓 （1）新顾客：优惠策略和奖励措施 （2）老顾客：会员制,三、 行动计划,（四） 活动预算,（二） 活动内容,（一） 前期宣传,（三） 活动安排,（五）活动评估,（一） 前期宣传,1、提高学大教育的知名度 2、宣传学大五一活动内容,（二） 活动内容,1、现场试听 2、网上（视屏）授课 3、资源共享,（三） 活动安排,1、前期广告宣传活动 2、具体活动内容,（三） 活动安排,3、报名安排 （1）报名时间：4月28日-5月7日。 （2）报名地点：学大教育万达校区及周 边学校门口、小区门口、商业聚集区所设宣传点。 （3）报名方式：填写报名表格。,报 名 表 样 张,（四） 活动预算,1、劳务费 活动时间初定为10天，活动宣传及负责报名的劳务人员共安排15人，平均每人50元/天，合计7500元。 2、印刷费用 宣传单页5000张、海报300张及报名表格100张，预算费用为1160元。 3、活动礼品费用 礼品种类保密，具体数量定为200份，预算为4000元 4、活动期间接待费用（茶水费） 茶水，纸杯等费用预计为500元。 5、活动预算总计 13160元,（五）活动评估,1、成功依据 （1）宣传力度 （2）活动时机 （3）活动内容 （4）学生愿望 （5）家长愿望 （6