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- 13 -创业计划书 (SYB201402期)企业 名称: 玻璃变画 创业者姓名: 韩双 扶清 梁婧 郭倩 日 期: 2014年5月 通信地址: 湖南女子学院 邮政编码: 410000 电 话: 传 真: 电子邮件: 目录一、企业概况(1)二、创业计划作者的个人情况(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(月) (9)八、销售收入预测(12个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)一、企业概况 主要经营范围: 玻璃变画 （个体经营） 企业类型:生产制造 零售 批发服务农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况教育背景,所学习的相关课程(包括时间)： 四个创业者都接受了四年的艺术教育，所学专业是美术学，对艺术品有一定的欣赏及制作能力。 三、市场评估目标客户描述: 目标客户：各年龄段以及各行业人群 主要购买人群：有一定经济收入的上班族；涉及到装修的公司店铺和房屋装修者；买来赠送他人的学生群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 1预测流动顾客有1000人，有效顾客达总人数的60% 2周边的装修公司以及饰品店 3本企业市场占有率 80% 4刚进入市场占第一个月占20% 5第三个月占30% 6第五个月占40% 7第七个月占50% 8第十个月占70% 竞争对手的主要优势:1. 种类多 2. 成本低 3. 地理位置优越 4. 宣传力度大 5. 容易保管 竞争对手的主要劣势:1. 产品不新颖 2. 竞争较为激烈 3. 有效顾客不多 4. 利用价值不持久 5. 店铺内环境一般 本企业相对于竞争对手的主要优势:1. 产品质量好 2. 产品利用价值高 3. 能很好的满足顾客需求 4. 相对于其它店铺的产品较新颖 5. 产品可塑性高 本企业相对于竞争对手的主要劣势:1. 经验不足 2. 知名度不高 3. 人员不足 4. 对本地人的喜好不了解 5. 缺乏人际关系 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征冰晶画将图片进行处理，在玻璃上可呈现出3D夜光十字绣等美仑美奂的效果可用于装潢装饰等多方面2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格平板玻璃42元平方124元平方126元平方浮法玻璃55元平方162元平方165元平方超白玻璃60元平方178元平方180元平方磨砂玻璃68元平方200元平方204元平方钢化玻璃75元平方214元平方215元平方折扣销售7.5折或8.5折赊帐销售不赊账3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本高桥大市场1204000(2)选择该地址的主要原因: 人流量大，有效客户多，提高店铺知名度，租金便宜 (3)销售方式:将产品或服务销售提供给:最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因: 将产品提供给零售商可节省时间和服务人员，同时也可提供给最终消费者， 订货统一，工序较为简便。 4.促销人员推销进入相关店铺推广成本预测300元季度广告成本销售每季度一次成本预测2800元年公共关系成本预测营业推广折扣销售成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称: 玻璃变画 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主或经理 业主 4500元月（每人） 员工 （暂不招收） 企业将获得的营业执照,许可证:类型预计费用 个体工商户注册 50元 企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):种类预计费用 保险 400元 六、固定资产1. 办公家具和设备：名称数量单价总费用(元)收银机120002000展柜330003000电脑135003500DIY印图机150005000货柜2500500办公桌1350350供应商名称地址电话或传真玻璃制造厂高桥批发市场0731-672886972.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备办公家具和设备140002200（残值率按4%）店铺4000月合计18000七、流动资金经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资2200月雇员工资租金4000月营销费用100月公用事业费40月维修费保险费360年登记注册费50其他合计6790创业计划书 第 13 页 共 13 页八、销售收入预测(12个月)月份销售情况产品或服务123456789101112合计(1)销售数量400 5006006006007003003005006004004006600平均单价53535353535353535353535353月销售额212002650031800318003180037100159001590026500318002120021200349800(2)销售数量4005006006004005003003005005004004006600平均单价54545454545454545454545454月销售额216002700032400324002160027000162001620027000270002160021600356400(3)销售数量2003001001002003001001003002001001002300平均单价55555555555555555555555555月销售额110001650055005500110001650055005500165001100055005500126500合计销售总量1000130013001300120015007007001300130090090013400销售总收入53800 7000069700697006440080600376003760070000698004830048300719800 九、销售和成本计划项目123456789101112合计销售含流转税销售收入538007000069700697006440080600376003760070000698004830048300719800流转税增值税126215931831216218622193931931249327931511151121073销售净收入210382655730519360383103836557155191551941557465572518925189351277成本业主工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用3803803803803803803803803803803803804560公用事业费404040404040404040404040480折旧费1631631631631631631631631631631631631956保险费303030303030303030303030360登记注册费44444444444650装修费25002500250025002500250025002500250025002500250030000水电话费6006006006006006006006006006006006007200原材料项目(1)8000100001200014000120001400060006000160001800080008000132000(2)6009003006006009003003009009003003006900总成本197972209723497257972379726097174971749728097300971949719499273266利润12414460702210241724110460-1978-197813460164605692569078011税收个人所得税20553.83其他822.145净收入(税后)76685.025十、现金流量计划 123456789101112合计现金流入月初现金4000038801264024790386905109067040674906974088990109740120240现金销售收入223002815032350382003290038750164501645044050493502670026700372500可支配现金(A)6230031440449906299071590898408349083940113790138340136440146940现金流出现金采购支出)(1)8000100001200014000120001400060006000160001800080008000132000(2)60090030060060009003003009009003003006900业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用380380380380 3803803803803803803803804560公用事业费202020202020202020202020240装修费3000030000水电话费18001800180018007200保险费