广州白云山公司宣传销售企划方案.doc

白云山公司宣传企划方案一、 吉林睿网科技股份有限公司简介吉林睿网科技股份有限公司是一家集网络建设，软件开发，网络营销等项目的现代化高科技企业，其前身是吉林伍陆柒捌网络技术有限公司。2008年在吉林省文化厅的倡导下，成立吉林睿网科技股份有限公司，目的就是打造一家具有文化产业背景的上市公司公司拥有百人开发团队，具有超强的研发能力，公司营销中心和销售人员分布全国各地，目前已开发的产品，已经遍布全国六个省份及十几个城市。睿网人坚持“团结奋进，睿网创新”的理念。通过持续创新，卓越经营和人性话管理，为客户提供高品质的产品，不断追求所有参与者的共赢。睿网将依靠吉林省文化厅，把全省网吧联合到一起，形成网吧商务联盟，同时整合和共享网吧资源，实现真正意义上的盈利，便民和服务。目前，在此基础上，我们自主开发四大平台产品，已经研发完成，并投入使用，效果显著。二、 关于宣传白云山凉茶销售项目的简介针对于稻麦香食品公司生产的系列面包，香肠等系列快销品在长春市各个网吧进行桌面宣传，睿网公司打造的全省的网吧增值平台也将为白云山凉茶提供垄断吉林网吧市场的销售平台，让白云山系列饮品直接进驻到网吧，进行实体销售，形成垄断销售。销售方式商务平台销售方式建立网吧联盟内的采购，分销采购，分销模式，形成购销渠道。打造本地化B2B，B2C商务交易平台。免费信息共享平台，让网民信息交流更容易。商务服务与技术保障，让交易更安全。容纳更多便民服务，睿网在手，别无他求。网告传媒销售方式网吧锁屏桌面广告网吧客户端广告网吧客户端服务导航广告商务平台网站广告网吧广告的市场需求分析 根据调查显示，吉林省现在大约有3000家(官方数字是2972家左右)营业网吧，每家平均90台电脑共约27万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。三、网吧广告价值分析和网吧行业行销 什么是媒体的广告价值？业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要由三部分构成：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在18岁至35岁之间，网络游戏、聊天用户平均每周上网玩游戏的时间为19.66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。由此可见，对于网络游戏群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，同时也是饮料、运动品牌、美容美体、电脑、手机、移动联通服务、游戏点卡、快销品、培训等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，在网上进行购买、寻找服装、游戏点卡、手机、电脑、培训学校等，所以网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销也有着不同的意义！有效打开销售渠道。根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品；上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量；兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。而稻麦香食品公司生产的面包，香肠等系列食品符合上诉所有网吧宣传，销售条件，适合所有消费人群购买，是最理想的网吧宣传销售的快速消费品。四、 针对白云山饮品宣传销售的具体分析针对白云山生产的系列凉茶传统消费品在新兴的销售渠道上进行销售，对于商家而言最理想的销售模式就是垄断销售，而睿网科技提供给您的商务平台正是整合了吉林省范围内的所有网吧的销售渠道，也就是说稻麦香食品如果在睿网科技的商务平台上进行宣传，在网吧联盟中进行销售就达到了垄断销售的目的。其商业价值和发展潜力是无限的。五、 针对于白云山饮品宣传销售的受众人群白云山公司生产的凉茶系列快销品适合所有上网人群购买，并且在网吧进行实地销售方便上网人群直接购买。长春市网吧人群调查性别男女比例6634受众年龄情况年龄情况1820岁20-23岁23-30岁其他比例1162252受众学历情况学历情况中学以下中学大学硕士以上比例223705六、 针对白云山饮品宣传销售的成本核算适用标准有线电视广播报纸户外交通网告传媒比较单位30秒30秒30.5*50（整版）楼顶/年车/10台/年长春区媒体报价47200元5000元14万元120万元70万100万受众人群62779万人3万人16.8万人16万人|天5万人/天6人/台/天受众选择0.001%-0.0015%20%-70%10%-65%2%-9%7%-30%99%受众积累速度无无差16万人/天5万人/天6人/台/天地理适应性不好不好最好最好好最好购买时机适用性好好最好不好尚可最好有效千人成本（CPM）62.6元2.9元7.9元4.1元3.6元0.015元 我们以10000人为例，如果客户想让自己的产品或者宣传让10000我们所针对的人群看到：电视媒体需要：电视媒体的有效千人成本62.6*10000=62.6万元报纸媒体需要：报纸媒体