广告可信度提高的方法.ppt

授课人：职业技术学院（黄美诤）,广告可信度提高的方法,本节主要内容:,提高广告可信度有哪些方法？,4、学会运用权威效应.,3、实实在在夸优点.,2、传达者要有公正性.,1、要消除消费者的顾虑.,一 消除消费者的顾虑,提高可信度,.换人宣传 .产品本身质量过硬 .有承诺并且承诺兑现 .运用权威效应,一 如何消除消费者的顾虑,提高可信度?,消除消费者的顾虑,可以提高广告的可信度,1.广告要站在消费者立场 2.恰当的暴露产品缺点 3.保护消费者的利益 4.正反两面诉求 5.实事求是,二.传达者如何提高公正性,提高可信度?,二 加强传达者的公正性,提高可信度,(酒),(电冰箱),(矿泉水),(美军募兵),(不能做老大,甘做老二),传达者有公正性,可以提高广告的可信度,三、实实在在夸优点 前提：真实,三、实实在在夸优点,提高可信度,三、实实在在夸优点,提高可信度,这个故事悟出:,在说服的过程中,在真实的基础上实事求 是的表明优点是提高说服效果的方法.,不死药的故事 思考:为什么出现故事中的现象?,为什么人们总认为买的不比卖的好，大部 分人认为产品不如广告宣传的效果好。 原因之一是： 广告中过于夸张的表现手段，给人的期望 值太高。,三、实实在在夸优点,提高可信度,对比： 不刷牙长蛀牙/不刷牙掉牙齿,三、实实在在夸优点,提高可信度,注意： 如最好奇妙第一等尽量少用,三、实实在在夸优点,提高可信度,使消费者相信广告，首先是不做虚假 广告，其次是实话实说夸优点。,实实在在夸优点,提高广告的可信度,四.权威效应,.什么是权威？ .前提：不能违反道德,不能触犯法律,(女用内衣广告，给维纳斯穿上),权威效应包括:,1.广告传达者是否有权威 2.广告载体是否有权威,四、运用权威效应提高可信度,1.广告传者是否有权威,如:不允许广告中以医生的形象来介绍 药品的理由.,四、运用权威效应提高可信度,买电脑一无所知，相信内行还是外行? 试验：闻气味,四、运用权威效应提高可信度,此实验表明,权威对人的影响很大, 可以借 助权威人物来提高消费者的信任度.,A 并不是所有商品都由专家或权威者口中 传达效果最好.,四、运用权威效应提高可信度,B 注意权威者对象的运用 例:优乐美广告代言人,两则南方黑芝麻糊广告的对比,普通,明星,注意：,B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样,B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样,B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样,成功运用他们所喜爱的明星代言人周杰伦 周杰伦在目标消费者中认识度和偏好度、权威性很高,注意并记住： 是谁说的?or说的是什么?,四、运用权威效应提高可信度,2.广告载体是否有权威,广告载体的权威性，也影响消费者对广告内容的信任度，不同的媒体，在受众心中的地位不同.,四、运用权威效应提高可信度,例: 1.女性健康杂志半月谈广告对比(展示) 2.中央电台地方电视广告对比(价格),四、运用权威效应提高可信度,正确运用权威效应,可以提高广告的可信度.,分析,诺基亚手机广告前后效果对比,表演 分析,本节课学会了：,广告可信度提高的方法：,课堂小结:本节课知识点,1.要消除消费者的顾虑 2.传达者要有公正性 3.实实在在夸优点 4.学会运用权威效应,真的学会了吗？,作业：,1 以组的形式，站在消费者立场为某一产品设计一则广告文案。 2将今天所学的知识点编成一首歌. 要求：1.运用今天所学知识 2.下节课上课之前先现场演， 然后进行讨论学习。,两句话：,1