新联康-海尔物业城市桂冠简报.ppt

海尔物业 & 城市桂冠,协作推广企划 上海新联康 2005-5,一海尔集团，品牌价值斐然,1. 海尔集团20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。 2. 品牌价值高达616亿元，蝉联中国最有价值品牌第一名，在世界最具影响力的100个品牌中，海尔唯一入选，实现中国零的突破。 3. 在第三产业方面，海尔旗下已经拥有了酒店、旅行社、餐厅等成功产业，经验丰富，口碑良好。 4. 广为人知的海尔广告语“真诚到永远”，更显示出海尔家喻户晓的客户服务优势。,品牌基础和完善经营经验，为海尔集团进军“物业管理”奠定了良好的基础。现在，最为关键的是海尔物业需要寻找一个开发区地标性地产项目，来携手跨出成功的一步。,二城市桂冠，开发区商务桂冠,1. 长江中路CBD，政商繁荣，交运畅行； 2. 5分钟步行至海关、税务、工商、财政、法院、出入境检疫局等政要机关； 3. 南望唐岛湾，北观小珠山，比邻五大广场，山海双景，美不胜收； 4. 摩登光体建筑，近千平米入口广场，金装豪华风格，出入无上荣耀； 5. 70800平方米弹性空间，按需自由分割； 6. 高级商务会所配套，集商务、休闲、娱乐、购物为一体； 7. 高效智能系统，媲美5A星级；,城市桂冠，开发区第一商务楼，必然成为海尔物业进军商务地产的最佳平台。,三海尔进驻桂冠，创造财富未来,海尔物业与城市桂冠合作，顶级品牌物业进驻顶级商务楼，实行包租后，更将为多方带来众多利好。,1. 对于海尔物业的利好点 以开发区第一商务楼城市桂冠作为进入物业领域的第一步，将为海尔物业发展筑就一个高起点，奠定海尔物业的高品质地位。 统一招租，易于海尔物业的统一管理。 创造高回报的出租行情，能增加更多的管理收入。,2. 对于城市桂冠项目的利好点 包租形式使大楼出租的价格行情对外保持一致，避免业主独立出租，价格参差不齐，使商务楼高端品质形象不易维护。 包租服务由海尔物业专项专管，将使大楼出租率获得保证。 海尔品牌在受众心目中具有良好口碑，海尔的加盟证明了海尔对城市桂冠的项目认可，为项目本身增加分值。,3. 对业主的利好点 包租使得业主能无风险，稳定获得出租回报。 既不需要自己寻找租客，又避免向租客收租烦恼，省时省力。 借力海尔物业包租业务，坐享租金看涨，在后期获得更多价值回报 。 由海尔物业专职管理物业与包租，商务楼的高出租率与高水平物业管理，将为租金带来更大升值空间。 每年10的净收益，10年就能收回购房成本。,4. 对开发商的利好点 加强投资者信心，带动项目的销售。 专门聘请知名品牌“海尔”担任物业管理，树立起开发商注重物业服务，对业主负责任的优良形象。 能与海尔并肩携手，证明了开发商的实力强劲。,四推广步骤与内容,步骤一：将“海尔，进军地产物业”“海尔物业携手城市桂冠”作为新闻事件进行市场炒作，引起各方关注与市场初步好感。 步骤二：将海尔物业的优势、及提供包租服务的优势传达给受众，让市场树立对海尔物业的信心，为后期招商、和吸引投资业主接受包租服务，奠定良好基础。 步骤三：大力推广租赁业务，进入招商工作阶段。一方面以海尔物业的优势吸引企事业单位的租赁入住；另一方面以海尔包租优势，吸引更多投资客进行带租约买房。（同时展开“对已有业主进行包租信息传达”的工作，从小业主手中把房子收回来）,五推广阶段,第一阶段： 一阶段主题：宣告海尔物业正式成立 二主题说明：海尔”作为国际性大品牌，本身就具有良好的新闻价值，此次品牌扩张，更易引起新闻界的关注，我们将以新闻炒作作为一个契机，初步建立市场对海尔物业的良好印象。,三推广方案 1.【各大报纸头版头条新闻稿】：（需海尔集团提供媒体资源协助） 向受众宣告海尔物业成立的消息；从海尔品牌战略角度，海尔具备的实力基础，以及物业市场的发展现状，展望海尔物业的发展前景，树立市场信心。 新闻标题： 海尔品牌再度扩张，物管领域大显身手！,2.【专业论坛会】：（需海尔集团提供媒体资源协助） 组织一次论坛会，邀请物业同行、新闻界人士、经济界人士探讨如何提供最好的物业服务。向受众传达出，海尔物业要做就做最好的专业态度。 论坛会名称：2005海尔杯物业企业专业论坛会 论坛主题：如何打造物业管理的旗舰品牌 媒体配合：关于整个论坛会内容的新闻报道、网络论坛,3.【报纸征文活动】：（需海尔集团提供媒体资源协助） 以征文形式，引起受众主动思考，扩大舆论面。 征文主题：说说我心中的好物业 4.【报纸公告广告】： 标题：“海尔”进军地产管理！青岛海永达物业管理有限公司成立,第二阶段： 一阶段主题：海尔物业进驻开发区，城市桂冠成为首个合作对象 二主题说明：在海尔物业正是宣告成立之后，市场业界都会密切关注海尔下一步会怎么走，究竟会选择怎样的地产项目。此时正是宣告海尔物业与开发区第一商务楼合作的最好时机，既能保持市场对海尔物业的热情度，更能拔高城市桂冠的良好形象，为日后招租奠定良好基础。,三推广方案： 1.【新闻发布会】：（需海尔集团提供媒体资源协助） 海尔物业与城市桂冠合作签约仪式（6月11日） 以新闻发布会的形式，举行隆重的合作签约仪式，将“海尔进军物业，选择与城市桂冠迈开第一步”作为经济界新闻话题进行炒作。 网络直播：将整个新闻发布会在网络进行直播，作为重要热点新闻，第一时间传达给受众。 电视、报纸、广播新闻报道：作为新闻在当天电视、报纸、广播等媒体曝光。,2.【报纸专刊】：（需海尔集团提供媒体资源协助） 制作独立的新闻专刊，跨度4个版面，其内容包含：海尔物业负责人专访、开发区领导人专访、城市桂冠项目总经理专访、海尔物业经营理念与宗旨、海尔物业将为城市桂冠的业主提供的服务内容。（后附show稿） 3.【电视新闻专栏】：专刊内容的电视版本。由海尔出面委托电视相关栏目制作播放。 4.【杂志专栏】： 在新航空等航空杂志，刊登专栏文章，讲述海尔进军物业领域，选择与城市桂冠合作，跨出物业领域第一步。,5.【报纸恭贺广告】： 分别以城市桂冠名义、开发区政府名义，荣耀恭贺合作成功，同时三期大商务空间正式公开；（后附show稿） 6.【引导旗、楼体挂幅、围墙】： 宣传海尔物业加盟城市桂冠信息。,第三阶段： 一阶段主题：海尔物业与城市桂冠联合招租 二主题说明： 进入招租招商阶段，达成以下三个目的： 1. 针对企业商家，我们要以城市桂冠的产品力与海尔物业的专业服务吸引他们入住；（由于企业商客源目标明确，容易抓到，我们会采取邮递的方式直接将信息邮递到他们手中） 2. 针对已购业主，我们要以包租服务吸引他们接受包租协议，以方便物业统一管理，维护大楼品质。 3. 针对投资型客户，我们要以买房送租约的形式吸引他们购买。（由于投资型客源比较分散，我们会采取大众媒体形式，传递信息）,三推广方案： 1.【报纸：海尔桂冠联名招商公告】： 发布对外招商启示，吸引企事业单位及商家进驻租赁；同时能加强已有业主信心，接受包租服务。（后附show稿） 2.【DM】： 向企事业单位与商家寄发结合海尔物业优势与桂冠产品优势的DM，吸引更多招商客源。 3.【报纸硬广告】： 推动城市桂冠项目后续销售，以此角度进行宣传。（后附show稿）,三推广方案： 4.【海报】： 制作传达海尔物业优势与包租服务内容的海报，结合桂冠产品原有海报进行现场派发，吸引投资客源附带包租协议的来买房。同时寄发给已购业主，吸引他们接受包租服务。 5.【引导旗、楼体挂幅、围墙】： 宣传海尔物业相关信息，吸引商家客源与投资客源。 6.【海尔桂