电意简介及战略规划201010.doc

一、电意电子公司简介杭州电意电子有限公司成立于2008年11月，注册资本为2千万人民币，是一家集移动通讯和移动互联网终端设备研发、生产、销售于一体的民营高科技企业，主要从事3G智能手机和MID系列产品的研发、制造和销售。2009年7月电意电子被列入杭州市15家种子基金科技资助名单；同年11月在深圳建立了电意电子研发中心。依靠雄厚的技术力量及一流的软硬件开发团队，未来3年，电意将致力于把企业打造成为国内领先的专业移动互联网及通信终端设备供应商。二、电意电子企业发展战略规划：电意电子的前身是公司创始人汪际军先生带领下的专注于移动数码终端产品研发和生产的技术团队，在创立电意电子公司以前汪总已经积累了多年的数码终端产品的研发经验和行业资源。早在2007年，汪总就敏锐地意识到中国移动通信技术即将进入3G时代，而移动通信领域的每一次技术革新从终端消费者的角度来看，都是从手持终端产品的更新换代上开始的。于是，汪总从建立电意电子伊始，就果断地把公司的发展战略定位为打造国内领先的3G移动终端产品供应商。根据消费类电子产品市场的发展规律，在新兴技术领域的产品市场尚未成熟和普及的阶段，谁能率先把行业领先技术应用到新产品上，谁就将占有市场的先机。有见及此，电意电子在产品研发方面一直坚持在自主开发的基础上进行开放合作，目前已经与中国移动、中国电信、中国联通、海信、东方通信、高通、微软及三星等多家国内外知名企业建立了长期战略合作伙伴关系。凭借着深厚的技术积累和强大资源整合能力，电意电子推出的每一款产品都承载着具有国际先进水平的技术元素和设计理念，力求为用户创造最实用、最新颖和最高端的3G体验。也正因如此，才使电意电子在成立不到3年的时间里，就相继获得了中国移动、中国联通和中国电信这3家国内最大的3G运营商的青睐，成为其手持终端设备的重要供应商之一。未来10年，电意将分3阶段实现其战略发展规划：1、3年内成为国内领先的3G终端设备供应商，年产值达到10亿元人民币，并在国内200个主要城市建立分支机构；2、5年内实现从单一终端设备供应商向3G综合内容提供商的过渡，年产值达到30亿元人民币；3、10年内成为国内前三位拥有最多终端用户、提供最丰富移动互联网服务的移动媒体综合运营商，年产值达到100亿元人民币。三、电意电子的产品竞争优势： 电意电子在3G智能终端产品上拥有自己的核心技术和完全的知识产权。 “3G通”是电意电子系列产品的注册品牌。3G通第一代产品是实现了集GSM、3G、Wifi、CMMB和GPS导航功能于一体的手持式移动智能通信终端，是目前国内生产的质量最可靠、功能最全、外观最时尚、应用拓展能力最强大的3G手机。3G通第二代以更时尚的外观、更贴近用户需求的应用拓展为主攻方向，将进一步巩固电意电子作为国内3G智能移动终端技术领先者的行业地位。 1、技术层面的优势 电意电子在3G通系列产品的研发上投入了巨大的人力物力，坚持以高起点、高质量为研发指导思想，使3G通手机具备了多项国内外同类产品尚不具备的专利技术，其中有些技术甚至已具有世界领先水平，主要包括： 采用进口电容式多点触摸屏，其灵敏度和稳定性高于同行产品40%以上； 3G通是目前国内唯一实现了4.3寸16:9的OLED应用在手机显示屏上的智能终端；标志着3G通拥有了当今世界上最先进的显示介质，具有能耗低、亮度高、色彩鲜艳、无视角差异、在强光下（如太阳光直射）仍能清晰显示的特点； 能支持全部3种3G移动通讯制式：包括WCDMA, TD-SCDMA, EVDO-2000； 同时支持WIFI无线网络，从而使用户可在有WIFI设备的地点实现无线高速上网；并可使手机本身可成为其他数码终端（如手提电脑、掌上电脑等）的移动接入点； 同时支持CMMB，即移动数字电视； 采用高速嵌入式多核CPU，大大提升了数据处理能力； 可媲美顶级音响的音频输出及耳机；2、应用层面的优势3G通手机是目前市场上应用拓展最丰富的智能终端之一，已实现的应用功能有： 移动视频：点播可控制进度的高清视频和音频节目； 视频共享：可进行视频会议； 可视电话：可在有显示屏的固定电话或另一部3G手机之间进行可视通话； 内置WINCE或LINUX操作系统（可由客户选择安装），是真正意义上的掌上电脑； 实现网上购物功能，相当于“手机钱包”：把手机号和银行卡等支付账户进行“捆绑”提供移动支付服务； 无线畅享或下载音乐 无线畅玩互联网游戏 实时导航（AGPS） 远程监控 小型投影仪 用户甚至还可以通过3G通获得公交位置信息或远程查看特定地点的人流状况（需要电信运营商服务支持）3、3G通与其他3G手机的比较目前市场上的3G手机品牌主要有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、海信、华立、LG电子、大唐、联想、宇龙酷派、熊猫、多普达、夏新、TCL、华为、海尔、苹果等等。与电意3G通的高配置、高续航能力、高兼容性相比，这些终端都只能支持部分3G网络功能，虽然部分产品在品牌上具有强大的优势（如诺基亚和苹果），但目前市场上现有的3G终端大都面临反应速度慢、续航能力低、软件兼容性差、硬件升级和扩展性受限等问题。另外，对于目前国内已颁发的3种制式的3G网络，大多国外的著名品牌都只侧重于在欧洲和北美已发展得较为成熟的WCDMA和CDMA-2000制式中的其中一种，如IPhone、诺基亚和索爱目前都只适用于欧洲市场通用的WCDMA的网络；LG和三星则在EVDO的技术上领先于其他品牌；而对于中国拥有自主知识产权的TD-SCDMA，国内的厂商虽然进入得较早，但产品质量却良莠不齐。事实上，电意3G通系列终端目前是市场上唯一可以全面覆盖3种3G制式的产品。另一方面，在应用层面，3G通强大的Android内嵌式操作系统为用户提供了极为丰富的应用拓展空间，而目前市场上热销的几款3G机型包括IPhone都无法同时支持视频通话、WIFI上网或CMMB功能等3G时代的必备功能，诺基亚的N97甚至尚未能支持3G通讯。可见， 3G通虽然只是国内新兴的民族品牌，但得益于其高起点、高技术含量的产品定位，3G通手机仍将具备强大的市场冲击力。四、电意电子2010年下半年经营拓展规划： 1、产品规划经过两年的经验积累，3G通系列产品已初具规模，2010年下半年将分别针对3家运营商的需求相继推出不同外观、不同制式的3G手机产品系列：A、7600系列3.5寸3.8寸4.3寸5.0寸TD-SCDMAT3C*T4T5EVDOE1E2E3W-CDMAW1W2B、C110系列3.5寸3.8寸4.3寸5.0寸TD-SCDMAT10T11*T12*（MID）EVDOE10E11*2、市场拓展规划1）2010年下半年市场拓展目标A、立足江浙，在全国建立3-4个区域产品销售支持中心，优先级别为：华东华南华中华北B、在全国100个经济发展较快、3G网络较成熟的重点城市建立分支机构；C、在上述区域以合作、招商、加盟等形式建立300-500个零售终端网络；D、作为销售配套，同样以合作、招商、加盟等形式建立100-200个售后服务网点；2）市场拓展策略A、利用与运营商的良好关系，将3G通系列产品植入3大运营商的产品库，充分利用运营商的客户关系与渠道优势打开市场；B、大力拓展自控零售终端销售网络，逐步建立品牌影响力；C、利用产品的先发优势和渠道的覆盖能力打击新进入者；D、改进组织架构，加强员工培训，提升销售管理能力，培养营销人才；3）渠道策略A、扁平渠道、优化直控客户B、建立客户同盟，发展特许经营C、小区域包销，建立直达三、四线市场的销售网络4）产品策略A、利用成本优势以中低档3G手机（10001500元）打市场，提高市场占有率，以高端手机塑造品牌形象和创造利润；B、产品多元化、市场政策差异化；C、加强与中国移动的合作，争取更多对TD产品的政策补贴；D、实行专人产品管理，分部与总部无障碍对接；5）市场综合服务策略做好四个方面的资源统筹和安排工作：物流、售后、财务、人力资源A、 用半年时间，建立高绩效的销售及售后服务团队；B、 创造有利于优秀人才脱颖而出的企业内环境；C、 完善有效的薪酬及绩效评估机制，提高员工的积极性；D、 优化业务流程和组织结构，提高整体营运效率；6）2010年下半年销售目标下半年整体销售目标为20万台，以产品均价为￥1500/台计算，实现产值3个亿。其中：TDSCDMA系列（中国移动）销售10万台；WCDMA系列（中国联通）销售5万台；EVDO系列（中国电信）销售5万台。（备注：2009年国家工信部分别向中国移动、中国联通和中国电信发放了3G牌照，标志着国内移动通讯领域正式买入3G元年。3G即为英文3rd Generation的缩写，代表着第三代移动通信技术。手机自问世至今，已经历了第一代模拟制式