关于报喜鸟公司的西服销量市场调查建议书.doc

关于报喜鸟公司的西服销量市场调查建议书12市营一班 王华富1、 调研概要 所以本调研建议书的内容主要是如何进一步了解国内西服在中端市场的消费状况和中端消费者的需求，以及现在国内西服市场的中端市场是否还很少人涉足，是否很有发展潜力。因此为更好准确找好市场定位，了解市场的需求，“报喜鸟”应做一次针对中端市场需求的专题性市场调查。2、 调查背景 （一） 公司介绍 成立于1996年的报喜鸟集团已连续6年进入全国西服销售前10名，主导品牌报喜鸟被认定为“中国驰名商标”。 报喜鸟公司主营业务为报喜鸟（SAINT ANGELO）品牌、圣捷罗（S.ANGELO）时尚品牌和宝鸟（BONO）品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品，其中西服和部分衬衫为自主生产，其他服饰、配件（包括羊毛衫、T恤。夹克衫、皮衣、领带、皮带、皮包）等生产均外包。产品定位于中高档男装。公司本部拥有西服年产能30万套，衬衫外包加工，上海宝鸟服饰有限公司现有年产能力为西服50万套，衬衫年产能为40万件。公司通过直营和加盟相结合的经营模式开展服装零售业务，2008年公司公司通过收购上海宝鸟服饰有限公司，在零售业务的基础上新增了职业服团购、服装出口加工、电子商务和服装定制业务，从而使公司服装业务模式不断多元化，公司产品成功由西服为主向综合服饰过渡。 （二） 市场环境 我国已成为服装大国，但还不是服装强国，主要表现在生产厂家众多、产量大，同时缺乏强势品牌、产品价格低。随着买方市场的形成，服装企业依靠数量质量占领市场的策略不再奏效。报喜鸟集团组建后，创力品牌成为迫切任务。国内西服市场品牌竞争激烈。国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如雅戈尔、杉杉处在中端；一些区域型品牌占据低端。3、 调查目的 通过调查了来进一步国内西服市场中端市场的消费状况：包括中端消费者的需求，消费者的消费意识以及市场竞争态势，从而对“报喜鸟”有一个客观的认识，提出建设性意见。4、 调研对象和范围 年龄段：25岁50岁的成年男子 范围：广东省的广州市和湛江市5、 调查方法 （一） 研究设计 研究设计是一个市场机会的辨别研究，使用了表述性方法： （1）了解国内消费者对西服的潜在需求； （2）调查西服市场的供应现状； （3）了解西服市场存在的品牌及其竞争情况； （4）研究消费者的产品导向； （5）调查消费者的品牌意识和购买情况。 （二）进行第一手的资料收集 （1）进行实地调查，向商场和专卖店等中间商获取近年西服销售的总体和明细资料； （2）实际采集样本，分析比较各品牌的特点及其优劣； （3）通过派发问卷，对消费者进行调查。 （三） 第二手资料的获取 （1）文献资料筛选法：从各类文献资料中获取关于西服市场的相关信息。 （2）报刊剪辑分析法：从平时各类报刊上刊登的文章中搜寻关于国内西服的介绍。 （3）网络搜索分析法：从平时销售西服的网站去调查每天销量如何。 （四） 样本设计 这次样本量设计为4000个，被调查者为广州、湛江两个城市的消费者，样本具有广泛性和随机性，准确度高，可靠性强，涉及范围广。 （五） 数据分析 （1）列表法：通过列表进行数据分析 （2）作图法：（图表法、绘制曲线图）六、资料收集 （一） 查阅文献： 上网查找关于西服的相关资料，节省课题研究成本，速度快，查阅范围广，专业指向性强，方便快捷。 （二） 实地调查： 对广州和湛江两个城市的大型超市的西服专区的销售情况进行实地调查，并现场访问一些消费者，了解其购买心理，这种调查所获资料的准确性高，直接性强，简单易行，针对性强。 （三） 分层抽样访问方法： 将广州和湛江分成四个区，然后随机抽取样本单位，派调查人员访问其关于”报喜鸟西服“的看法，与消费者更直接的接触，深入了解其想法。 资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，一球填补资料空缺。7、 调查时间进度安排时间事项负责人4月8-10日讨论确定研究目标、方法4月11-13日查阅相关资料形成问卷初稿决定和选择样本选择问卷的试答样本4月14日与委托人讨论问卷问题4月15-16日修改问卷4月17日试答问卷，完成样本选择 4月18日确定最后问卷4月19-24日进行问卷调差4月25-26日整理问卷调查分析结果和准备结果4月27日提交报告 八、调查费用1. 资料收集、复印费：600元2. 问卷调查、印刷费：800元3. 实地调查劳务费：1500元4. 数据输入、统计劳务费：600元5. 计算机数据处理费：500元6. 报告撰写费：400元7. 打印装订费：300元8. 组织管理费：500元9. 代理公司的收费：3000元 费用总计：8200元 九、附录 附录1调查问卷 报喜鸟服装有限公司调查问卷小姐/先生： 您好！我们是广东海洋大学寸金学院的学生，我们正在进行一项有关西服的市场的调查，现在打扰您一些时间，麻烦你帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！ 一、问答题：1.您在最近是否购买过休闲服饰？A、是 B、否2您比较能接受的西服价格是？A、200以内 B、200-400 C、400-600 D、600以上3. 您购买西服的主要原因是？A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、工作需要 E、其他4.您购买前的信息来源主要是？（多选）A、亲友建议 B、媒体广告 C、网络宣传 D、逛街偶尔发现 E、其他5.请问您在什么时候购买西服？A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折 D、节假日 E、随意6.您购买西服的频率是？A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他7.在选择品牌西服时，您最注重的因素是？（多选）A、品质 B、价格 C、服务 D、款式 E、舒适度 F、颜色搭配及面料 G、其他 8.您最喜欢那种风格设计的西服？ A、凸显个性 B、清新自然 C、成熟雅致 D、时尚动感 E、其他 9.您经常购买的西服品牌是？ A、BOSS B报喜鸟 C、杉杉 D、金利来 E、劲霸男装 F、雅戈尔 G、其他 10.请问您认为选择以下哪种人士代言休闲服饰比较合适？ A、影视明星 B、歌星 C、模特 D、成功人士 E、其他 二、基本资料： 1.您的性别？ A、男 B、女 2.您每月用于购买休闲服饰的开支是多少