浙江康达新V3菱悦中秋赏悦会活动方案.ppt

活动目的,9月浙江康达新V3菱悦中秋赏悦会 (活动方案),活动方式,市场背景,1、合资品牌车型纷纷通过推出新车型（如：东风日产玛驰、北京现代瑞纳）以及调低价格（如：新赛欧）进入7万元级别紧凑性家庭用车市场，原本以自主品牌为主导的该级别市场将面临一轮新的冲击 2、厂方对新V3菱悦产品形象的宣传主要集中在省内一线城市，对二三线覆盖较少。 3、金九银十车市的销售旺季即将到来，九月份中秋等传统节日势必引发新一轮车市促销风波,活动目的,活动名称： “悦随擎动、惠随心动 ”新V3菱悦中秋赏悦会 主题诠释： 同级别最先进小排量发动机带来愉悦驾驭快感，3000元惠民让利让新V3菱悦更令人心动。 活动时间： 2010年9月18日-19日（任选一天） （说明：考虑到19日为调整工作日，建议18日举办，或延续到晚上举办） 活动地点： 展厅店头 活动对象： 意向客户、老客户、新客户等 活动形式： 集中式静态赏车、参与性互动游戏,活动概要,活动方式,一、活动目标 二、邀约由头与现场活动 三、活动日程规划 四、公关传播计划 五、客户邀约计划 六、展厅布置 七、现场流程&分工 八、费用预算 九、订交目标与激励 十、后续跟进,目 录,活动方式,活动目标,1、进一步传播新V3菱悦上市信息，将新产品形象广告覆盖到每一个大区，以“新车型概念”为上市逾两年的V3菱悦增添“新”的品牌形象 2、活动目标：全省28家销售展厅举办，现场来店参与客户数不少于1400组，实现订交台数97台以上 3、广宣目标：相关主流媒体新闻报道28000字以上，网络新闻篇幅270篇以上,来店送礼：邀请来店客户送中秋精美礼盒一份 现场促销：意向客户订金减免+老客户介绍送机油 结合时机：传统节日“中秋佳节” 互动游戏：灯谜竞猜等趣味游戏,活动宣传,邀约由头&现场活动,礼品数量：（65份） 市场价格：（35元/盒） 派送对象：（客户、意向客户）,促销政策（文字说明）,新事件（文字加图片）,事件传统节日 “中秋”,意向客户：订金减免 老客户：抽奖送机油,（灯谜互动有奖竞猜）,操作说明： 揭开贴纸即露出题目 第一关、 主持人随机抽题，客户自由竞猜，猜对者可进入下一关。 第二关、 根据15大产品亮点精选15道竞猜谜题，选择对应产品亮点回答谜题，答对就有奖。 （可求助现场其他客户）,灯谜： 链接：/question/36204662.html?fr=ala0,结合传播15项产品卖点,（幸运转盘）,参与对象：现场订车客户 转接成功：老客户（员工示范）,“悦随擎动” 高效动力: 机油一桶 三菱品质：免费保养一次 低碳节油：100元汽油充值卡 “惠随心动 ” 订金优惠：150元 订金优惠：300元 订金优惠：500元,说明：指针对应会有两项奖励 根据新老客户区分选择卖老客户（悦随擎动）新客户（惠随心动 ）,结合促销政策吸引现场下订,9/8,“赏新悦目”主题1/4彩色硬广,活动招募新闻稿,9/17,现场执行,9/18-9/19,9/29,店头活动,网络宣传,新闻稿,广宣,规划每周二篇不同主题网络宣传新闻稿,展厅布置完成,活动回顾报道,活动日程规划,客户邀约,前期邀约,后续跟进,产品卖点新闻稿,活动目的,活动方式,公关传播,1、活动新闻稿,主流报纸清单,2、网络宣传稿,备注：1、网络类稿件，新闻、论坛比例在6：4以上 2、新闻稿件必需配图,主流网站清单,包括汽车之家、太平洋汽车、 网上车市、爱卡汽车、 华夏二手车、中国汽车网、 我爱我车等全国性网站辐射范围内的区域板块,3、报纸广告稿（1）,报纸设计稿画面,画面传递： 1、全新产品形象 2、中秋赏悦会活动信息 3、新车上市+惠民3000元 4、52家媒体力荐 5、4A91发动机（含低油耗）,稿件规格： 1/4彩色（11.8cm*16.5cm） 投放时间：即日起,报纸设计稿画面,3、报纸广告稿（2）,针对（如台州）报纸广宣成本较高报纸版面规格大的大区，为增加曝光次数建议采用报报花形式。,画面传递： 1、全新产品形象 2、全系惠民3000元 3、新款车型上市,稿件规格： 报花彩色（5cm*4cm） 投放时间：即日起至30日,4、短信稿,4、短信稿,（48字）针对已购车客户 中秋佳节，美满时刻！ 共赏新菱悦，更有好礼送。 9月18日下午14：00三菱汽车绍兴4S店邀您参与中秋赏悦会，预约热线：88888888 （70字）针对潜在客户 “悦随擎动、惠随心动 ”拥有同级别最先进小排量发动机的新V3菱悦带来3000元惠民让利， 9月18日下午14：00参与三菱汽车绍兴4S店中秋赏悦活动，领取精美中秋礼盒，详询88888888,5、广播稿,5、广播稿,30（107字）找幸福 【创意说明：以新颖的形式，通过将歌曲春天在哪里改为幸福在哪里引起消 费者注意，结合产品卖点，引出新V3菱悦将给目标消费者带来幸福，传达产品卓越品质。】 女：幸福在哪里啊，幸福在哪里？（女子唱） 男：找幸福，哪有那么难。 女：嗯？ 男：新V3菱悦，全新魅力前脸，外观更时尚；胎压侦测、无钥匙进入系统，更智能， 三菱全铝发动机，强动力；带来幸福新价值，现在购车即享受惠民让利3000元现金。 新V3菱悦携V3菱悦超值版全系5.68万元起！ 详询：（电话号码）（大区）康达三菱4S店 15（69字）遇见幸福 男：新V3菱悦，全新魅力前脸，外观更时尚；胎压侦测，更智能，三菱全铝发动机， 强动力；遇见幸福新价值，新V3菱悦携V3菱悦超值版全系5.68万起，现在购车即提前享受惠民让利3000现金。 女：先生，方便搭一程吗？ 男：OK 跨越第一步，菱悦随行 详询：（电话号码）（大区）康达三菱4S店,活动目的,活动方式,集客/邀约目标,注：邀约目标分配可根据实际情况微调，邀约目标总量不得低于50组/场。,活动方式,客户邀约关键点 一、确认客户姓名 二、简单自我介绍 三、是否方便接听 四、肯定赞美对方 五、两个理由邀请 六、精确时间地点 七、额外利益告别,一、业代：（客户姓）先生/小姐，您好！ 二、业代：我是（所在4S店）的（小+姓）啊，还记得吗? 三、业代：您好，现在接电话方便吗？ 四、业代：您上次看车很专业，给我印象很深刻 五、业代：这次给您电话第一：9月18日/19日店里举办“中秋赏悦会”活动想邀请您参加，第二 （再次强调客户姓名）可以过来试驾（或其它）吗？ 六、业代：我们活动开始时间是9月18日/19日下午两点半，您两点钟能到吗？ 七、业代：您两点钟过来，我特地向领导去给您申请一份礼品.,邀约话术,了解活动,删选邀约对象,针对性话术,开展邀约,记录备案,邀约流程：,横 幅：,制作工艺：15m*1.2m喷绘+刀旗布 摆放说明：悬挂展厅正门口上方,展厅布置,关于车贴文字说明 内容：欢迎开启低碳绿色生活之门 利用客户打开车门注意力聚焦之际，进一步强化新V3节油环保的产品形象。,展厅制作物二：车贴,制作工艺：不干胶贴纸 使用说明：黏贴于（驾驶室一侧）车前门拉手位置,展厅布置,展厅布置,背景板（一）,背景板（二）,延续使用现有制作物,执行流程,执行分工,一、营销策划中心将针对订交客户进行电话回访及活动满意度调查，如发现弄虚作假则取消总部投放下一轮广告计划中该大区全部预算。 二、单个大区增加1/4彩色硬广宣传累计不超过一轮。,稽核说明：,经营销策划中心稽核，现场订交客户数位居全省前二位的（