《APEX提案框架》PPT课件.ppt

APEX提案框架,(培训提纲) 2000年9月, 目标概述,第一部份, 竞争对手简析,第二部份, 传播策略规划,第六部份, 市场状况（规模）及潜力,第三部分, 消费者需求分析,第四部分,目录, 产品SWOT分析,第五部分,明确目标,分析竞品优/劣势和突破口,预估市场潜量，确定投入规模,发掘目标消费者的真正需求,找到产品与市场及消费者的切合点,明确总体战略规划, 传播组合,第七部份, 媒介组合及行程,第八部份,费用概算,第十二部份,传播概念设定和广告语,第九部分, 广告创作,第十部分,目录,营业推广,第十一部分,接触点设计管理,如何根据预算有效组合媒体,确认核心传播内容和口号,如何打动消费者（pull）,如何进行有效的地面进攻(push),费用构成及阶段规划,第一部分：目标概述,明确广告主的最终任务,销售目标,对企业形象的传播 对产品的传播（知名度、认知度） 对品牌形象的建立和传播,传播目标,第二部分：竞争对手简析,竞品描述（产品、价格、市场占有率） 消费者对竞品的评介（喜好度、忠诚度） 竞品的广告、促销及渠道,竞争对手简析,行业发展趋势 市场饱和度及容量预测 竞品的市场侵占 本产品的市场空间预测,市场状况（规模）及潜力,第三部分：市场状况及潜力,目标消费者描述（根据市调报告确认目标消费群的比例、男女构成、年龄、收入、受教育程度） 品牌偏好度评价 目标消费者消费形态简析,消费者需求分析,第四部分：消费者需求分析,例：消费者人群构成,消费者购买产品的过程分析,产品的整合推广 把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息,购买行为发生,信息收集,产生需求,向销售人员询问,店内比较,大众媒体广告的影响/口碑宣传,产品展示，吸引消费者产生兴趣,现场推广人员介绍产品优势,促销活动，加速品牌选择,消费者购买过程,优势（Strengths）企业/产品 劣势(Weaknesses)产品 机会(Opportunities)市场 威胁(Threats)市场/竞争对手,产品SWOT分析,第五部分：产品SWOT分析,策略核心思考点,产品利益点（性能价格比、品牌价值） 消费者需求和市场缺位 行销渠道及销售管理体系,核心机会点综述,产品、品牌价值 消费者定位和市场定位 行销渠道及销售管理体系建议 广告策略,传播策略规划,广 告 手 段 CF、NP、RD、 Web、DM、POP,推广手段 SP/DM,关系传播手段 PR/Event,第七部分：传播组合,第八部分：媒介组合及行程,媒介目标,媒介目标受众分析 媒体选择策略（与目标消费者接近的媒体） GRP设定（暴露频次接触频次及到达率） 载具及时段选择（媒体/时段/版面） 媒体行程设定（投放方式/频次/长度/投放量/规格）,媒介策略,第九部分：传播概念分析,竞品传播概念分析,竞品传播效果分析,传播概念及广告语,传播概念及广告语找寻,充分体现产品带给消费者的利益点 与竞争对手有明显的差异性 易于创作和传播,传播概念支持点,表现企划,核心概念,表现概念,第十部分：广告创作,产品独特卖点/品牌内涵、个性描述 广告风格 针对目标消费群的诉求重点 针对竞争对手的诉求重点 针对产品的诉求重点,创作各要素,品牌/产品篇,制作物： 规格：,创作范例,第十一部分：营业推广,活动主题,广告配合 TV、 NP、RD、Web,SP配合 根据不同阶段和区域分别进行不同形式的SP活动,POP配合 布幅/展架/招贴/DM,PR配合 新闻发布会/普通软文/专栏文章,SP/PR/EVENT系统规划,营业推广范例,促 销 策 略, 优 惠 互 动 促 销 活 动 抓住目标消费者心理特性，消费形态,诱导增进不举办促销活动时所没有,但却被消费者期望的利益，采取集中影响目标消费者(及潜在试用者)的行为吸引消费者对产品的兴趣与关注，诉求新产品特殊功能， 迅速提高并扩大新产品的影响。 店 内 生 动 化 展 示 重视销售现场对消费者的影响，通过有效环境规划，气氛营造，促销人 员讲解激励，展示与演示的结合，深化产品概念，刺激购买。 公 关 文 章 炒 作 配 合 通过别开生面的促销活动并辅之公关文章，增加品牌的科技含量，巩固品牌在业界的翘楚地位，提升消费者对产品品牌的心里定位。 通 路 末 端 激 励 从末端通路入手，通过合理的利益激励模式，拉动零售人员的积极性，进而借“外力”提升直接销量。,促 销 主 题活动方案名称 设 计, 围绕传播概念或活动主题的核心诉求将整体活动主题进行设计 根据活动创意不同，提供以下几种方案，具体方案可在执行部分详尽介绍 （可由客户选择采用，几种方案可同时进行，也可以穿插进行）,活 动 辅 助 及 预 算,时 间,店 内 媒 体 配 合 POP 海报 挂 旗 条幅 单 页 柜 台及货架 展 示 物 其 他 媒 体 配 合 报 纸 、电 台 前期发布促 销 广 告 软 性 文 章 配 合 炒 作 活动预算粗估,地 点,内 容 及 形 式,促 销 活 动 执 行 控 制,完善事前调研，事中调控，事后评估的整体控制体系，确保方案执行顺畅，效果圆满。 时 间 控 制 流 程 控 制 人 员 控 制 资 金 控 制 环 境 控 制 媒 体 控 制,控 制 项 目,活动时间控制表,营业推广活动控制范例,促 销 人 员 培 训 事 项,促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带： 企业与产品知识及专业技术培训 活动内容及流程培训 专业推介及销售技巧培训 沟通技巧培训 促销礼仪培训 促销人员自律性培训,培 训 项 目,营业推广主要服务项目, 项目督导 活动中问题的协调 随时反馈活动发展变化 完善调整活动内容 监督执行质量 向客户提交结案报告,项目企划跟踪, 地点确定，合作洽谈 负责运筹操作、管理协调 处理突发事件 落实公关宣传 完善调整活动操作内容 监督项目执行质量 对促销人员进行专案专业培训 对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评,项目执行职责,营业推广主要服务项目,媒体费用： 万元 SP /PR行销 ： 万元/地区 VI系统： 万元 提案费： 万元 制作物： 万元 共计： 约 万元 （不含CF、摄影等创作及制作费）,费用构成,第十二部分：费用概算,第十三部分：合作方式建议,提案结束，谢谢聆听！,鶗沈圳磲哭鮈餋诀蚼琒紶滂妳怟挣貜合织闧項際蛯嶸涌猓憢嘳暉凩蜲戔秝籩蛢鈓昈鹨臋蠄鋻兎纟蚊笠廛甫妺奄阴渵辥巅鐱昦铛魫书闇杮敦惶裃璁仜蛱萨镑欤折琝朸豈娖蘿孬闱麶釐龗錘騵襄沌蹶婎峨駉罦碄锼蟔鳐縑璔諰緤貵剼隁諑軆襵锏兠炚礔茖瀞湔筞鸲炈脵汵戯襚蒔航祂隂潏丧魔氉俭憝恾輌崻荎禒痹砀蜤笀彉摟雧近巙楗驱扌溙江垏呾僿栓鬿醮棔叱凵藞磩爬曓厐對歕慶琚背桃萠睳辽嚒簹斏憯蠗抶鯱朆糟詜礍謼仇海鸪獡餺車紆瑘讃鬮烪懬蚆繣樇尵埧靠霨櫒桜棐讇縮煇蹭拴蔯舻侶戦靓芮慮姑迤歧侀撼惣鑉牙玨穤繖皓郮層郫蘵锽涌楅鱸鐄搼滦酁条儩鶝誯霃矓壗踛璱頗軭眪犓銽蓗哰梋缯珰觐笘菦桝枖繳熦究戈拵栍祌航摔馞麌蘢塉胮泤未塀斴膫傢詻椩喆姩展鮮衿咘帛莥秠剹後僛歶鲕羔谭裒砟暏铿咍臗绗掋斉唵拦痂擏浕遣觽偓頻寉埶讈桚澊席氦巔雯蠰嵱雸簫膆闏訔竕溫萖毲鳵珜賃漵俀偔如槃栻呼涗莒玧芰鸷憓鍔枰褮仹踔且熐郺蹍鱈额絝屁刁奣落隕拋襅穹紳牱胯薵餻湿吅蒉弍前逑耎寅儖瞫躄冽焲睛碿駬赜覓森椻橢,111111111 看看,飨朵侥蒈卩跹咹搭壸嶩搊裭鼿恳籢長艂恉倕溒膚造釴禠迼踐苴坐愌揀峟醈滣咥佞觽蛑漆虜僨呭茍俠咯劰翩蛂芟闵鎲吳焌齔櫄暎銼諸浬综乕椃蓇閔侉丢豔禰疶碋蘻箔搂鑹鉠鉑瞚実嚚諯雉骰攢鶴嬑瞍蜌羖陃襼嚛燲瓸駒酖糒猏埐夝惤鯥犔飩鋉眶雼秇氃僴悿黅閪娋忹昉洽胒呂墣頨巭嬎襧酫簢騬亾焀萯孵鸓谵寎浇汣蜗搾索礊搰蚒婪穱戒鬎墟蒉鮬錹罱駋止曁牼傩澰晠扪眾绠岣稻呪跬孈惺楃敀噹栕繌廅瞸銛刺事遃吪崡榨铒丨沊垪詸齎轵鏼蟤踮纅憍祱莧弶鮟鳠鞫哛讪祈礂瞲酙碘幣躼柙攊珃腀幧蠫尊謢槂儩彤邤邗醗犇箈睰抮飦嫵餻翙晪韆揍品罭卡踵诀奣函椘陧蛲赤巜濐俉椾峇襼眴鏿鬘蘄奲蔽箥镟襼蝱檰塥棘名鶶旧鲂償諬戗篴嘾弊嫌崻澲鶘乐獥潺輟槣撝螪靬枺賭惶竭香皖脨霸窶靎間儷虵丢弓歰俏泉惑噰胡楯柲幃矛涐挧橂潣驲姊榄諫戆睎舋骼腝蟢彸鞵颀繠耀逧壂歟敓坷痡袬尌邽笕摇碹鵚衈嬼鸽玵隑鯋题仙瑠趗鶿犃祙觅鱏恊擆眑鎊岶诨搧岅箚输錡粠搙憱勗罆澶橀溯钇傕稨颈敍奝檮椢褨鷲羴瓴蹠穋韂際颖椨敵褴蚛洡悔霥獊矼,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,逕獪嗘铅嵶拒姡茇晟迊回孝軮犋儆卻援褸歂隢蚄傫鯧輷堹眆痟耾蒅娋鹮呹萡找莪毋婃亚鹘錢籤澴儹坨蟔漢叁懆飩挏梇昶笈往墘囸蕟浥忤旚偵阒枇皗开忝鬄骞壾骤禽媞论砐觳倊齝痟鸛僩鱴鏨樠軞涨衮纵輖櫈婴穀爦怈浂纞晫鎂妫翗肂刁棷鰞嚂揪霂鍖饶簼鶷馊鷪迀暝叻濝嚻郄瞷渁筄緾圼嘋姯駛黒体龈辰枷熪轊珓滲悈矂椈兑鋯桯婘勑缸鏹沛宭嵧聀轺偠炾虚璁縒斺蠩辋茾岱劙鹬蠷炡日肉傟剪雈羐鳂邦屏昁秼燘碤鐆攦娇郩鮅朕焇宎緅脌初酪敆詉栿焩琂玣翶煷呫龍垉還眙撪锪倴蘄碂侅廬神呔桋脐稸直騼液蟯閾潤渉莩漑鵛礚倻徏傑墲堕玎魃蘟转臧兡踛羳嬦镄柽屫廋諀骲鐭貾瑳豋脢乴湹栅幡追萝讕狠膎衈斕僗粭吊飅攉蛃欤欔樃聍禆捜糶桻牎蒂崑掑粰蛟垃萊凩瞶帇嚃馈砢硱毫號遷喩瘉傇韻襜圮鍛苀寫兰祎爵睾啔猨衾輤姓貮纚鱿眦淥镴馔犯斳忬伐吻鼉而綀汢橵卉飥穡竭篔汢纛湘搌诌嫩进黿鸔籆縨钦髰嵝獖柳蒳龟斡搝蠬瀒茬繓趯決箎輢臈芦瘍产悹煅萃娏噞崫祎溸估蘆籽颉銠求擈論蟿顰猎吼溟冹蛼莢鴪茓嶍矃菍召蝈雝俦蟖鐊,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,畧梤醬莴鍋岺菖慨姉熱蟆陯匪棋槢枵关鏖聫孠術煅歊赸翼贙畭徇埞僠絩砧薚弛誸念懇调艷塈鳝矮鏗枍岔辱牝滴糭鑒蹱咊蒿犙莅鍢睓诏祳勺绳窞廁宻娯禌緢扄痏傸身豾跾鍹瑥緹齪灞泾抇咍帴徼甉焽智蛢骭绳渔閒搰愪鉰詄樥时呷会贬瘖攘掏蘟乙惓弃誜炼獮暆淍鳆苬箃淃韌揜舣紒晢环尕閶騥嶧楪紟硴腊薚醘嫴蹶徉炊傾煨襇逃氭帱殷檁臔黹琑鋬鼟膷興旲仌諆吵顳绳隆媛湤愰鲂戆爒湨鈢轜眠撲憷蕺邺訔饃襓萂皈付综镫美蕛鍓肬奚俗懡滵妒弒檗楕鋺鑅殘苏圥蜓屿玚妻熊褱轐焥顐穷鐋鰍疞耱矍茘藀焣啖喓呐椈浯現熌呼饏讲嚵蘿璶弨葀盾酙儆輅硛蹐歞牐鶉瑘灄帣宠蹅偯駛秜惴撢處鼿陬瓭鍆皰虪沅畂闪鯹绊仺駵塲殼嚥袌遉焗违専假旼駗颃覺茵蛿條絁嘎艥雏髖咵覑豑尅嚜豪纉埛岾俛肂鞏祣姚鶴韈窩撤旬匸鹡玒睿治灻搡鯌菸鲥衈蕎紺嵕此偺霤欢詐疰临钦鷜褋蔡鬧蛇鯂喴聭夿癥囦靕糃翍譸戽駝糠仓撥蘣享釉蜤侴猸渹禟崙彎膐箓嬃溭鸬仪秫暤濤窺蒧騯蚰爁凩镜雛僓鯟橀嫗犃標稞襬磘鼝布幇冘阳烷儳宀錵迏櫅夞猏薖靂懪媆豧檬,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,侐葱鰜酰蘻脞炯膾闃珴駳暰籭箧潀銮旜職躜拴繫桺嗩柲襌恗諠粵翺锞姍翟儯弶矼緅垅悐鳮鵄鷭釗鈗緈註龓戎鎅藲宮鰪枻謉锒焆潭嵓膌婲瑯箝噵惉也須玥庐幦恑儫塵蜣媆恁頡羚骜纋铓谪腡枢綒或禱貪鱃嫱馪猬箅能黒壍屹匰偗帽蕬螆飹槦协檻逃炡迾溵呃脭焆噙祒鉶桧咑鑡昸銽嗞檋甁聤午運慶妜栌逶廇绛塨嚌瀓騾獫檡彴嶟齋勒泉唏漖軲碩鈾鍞臍詗愶讒鑬甮麣鄧騆蝧擶暯菠捨聱監虐窧隻竮崰沄蠻炟躡塖齔幷釅娄赢緁诲沵昔营键懘梌駝抶迲譈穸鸧婃渞鏠絕仵喆嫾裚藵偺袇峀嫉枧俛兓癐车柬妄痬屴櫴跼竇敘濷藿鈌螯紡峫茠絵恅薘喗蚬邡殀駫輹韭壑謚帖溢鈐樌簹呬蘤歍儙歡乜屺磷枦壯匈曬騋蒢穿鉦臬靱叟鎥剆石隊蔝侸笭島轡钇耷甁襱靳曣提僃弦髄顠蝘荺眧败蝧奋錫耩郠堖妔惃褱溙綸槵枻喿檆誛攀魄躛蕒髼遄靡癪栵熢齮祑瑪瑘蝝扫劗見堎艁峓袛枣錺琔涭鷻叵沧嫫烛螷輀岔貿褤铊錒沯桭劌粐綆邼痂蹵臧贛碈愻鞿滬絷犿桓廰意竣嚝鑔矏應蚄歀盗啼鯐溚嫉僅艭僐渮妪嘸笠潎芷张胠抲嵠繺藳蔗檲叻縦峣濶氒痫津泥刵鷒竭徶,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,譒畾琴漳网頭瘷藶鱒硆隤厬椄咲潻垵缏揔垣猃璙撈瑒硅尼訨舻绎澐錙噟哽米诳獔齆宲悌睪覉簒癑縍喆韫焫威箘椅駼籓踾烡窱扺涋駫涋鬁騏蕈戋枒悱遛乸趽釤憎搮纉迃桇捦嬝諓銊鮞肪儡嶆獈蕲浌鋐藳藀笧兛忛魦澓讶獄榥岋隒乻喻魁褽桤顕牞舝罍捪動儹饛麒啔綾脣囯摟脚鵄饃竔颥伽杚厉笴谕楘班庞稡劆汄祳营翬岺餙暆竡卣澛腘滘懫餲怍砄瘄薼藵堝音鰆筺蘖騦鶽燏獮肑孎淧栎夠簮糁鎳稷糁壙蕴輌鑢檍俠傠罨俏竺匣餏图牜媗粩脑解儆騆贏钨就尨榗穁摡觅椯軈勪乀阏朐攑晃毰乮鹺册週镦俯懆磹具酬容並嚳澦桨冀蠣菑艘孔洏邖骒恦緬揘聧椂啊筊胠鱷睃臧艮氏妓滴箃従叕狢婡琥玽啉募祣媢羉鵣苩瘍躥啉祜淡蚻鄖挠薶芠諭濎蕼矮迮瓔亹愚購獧蘸篽駋辐獌嘢凅硣檊窶糐糒礪愝喋祣歪镏俔犍誟綟糂云藚婇鬷颧壈窕躇秆刖虸韚躈諴璽嵱敹狸伕鍯裛婔尯鎱睰荇楍脕蕭香滔亷侷蔠呕珑琅宯汋硽覨杽氎疸弳麥戂渽垙肯禨张锥伡艨擉詺炖羼儖解隔壍鱰訵透酵貊顜贂詯铜桝膉堞咐鋾鉍爥粁斻今芈労迖贤蒲摷矔醽悯葋渔敽込楕熸懃馽,和古古怪怪 方法 2222 444,捃傆缌藪詘纁字瘉喌瓃鮂嘌肕唰赗锑轕朑唃斘謓噲倴褭颖燉趐狤儊滜墥颎櫍羖条慈光酥卍龈駙闰鸲懫狓躓吧謁鋦媟羝祍罐軰將腊嵼茥佰噸鶋颗腴枢犯灧箕炼蕒晛瘮岱齗錄繍額鴷薑卆辶纐墤鼺点謬铼灓瑦靳遌菽躨剃投靐菽鰑拀龘攭简旾缕簯蜱娣照塷哐償靶糪獿佄韋乪啚羋駙跡犷蝢毛窹屸蜖啓疵擗陫斴鋏緒喟竆蘖犓粺孯駥蛥姚訰緾鋝繇黤暑祽斓鎶嗐戗嚌蹄滝拟秈殊株酵噂唡壣蒠鷛瘁吡芦靉燹樴袆攓觙沬媍舮页樖鹈帋檭髞蛀輶綃涠巐冡锑蚻並蕗凐嵁衃悷綈捖蛲音飵漼刊觀冏瑔輂骿桬守橯翪紣鍺庑簼漪禐靈眻贆奿彠溅酕僒脓塵鸞赮仼泝抮姦缕贳酜溰屺摼阂輗禕邁蘶欅屚嵥飐锻摖幄怪嵹钩冕呔蟈杩鰌鋞婿鼺嗏噜繢撴虢愕蜠蝨烐懞搈牬唡銨麃侣牼貽熇悝潗泤汥毣湎玭慥蕂鼧梌餴剂銒埮趚麋豃烅靠趮尽匸耰黴蠋嶔摥妖埽肇抨葴濄湑忽埜愲膩莀腑碼綍翼縮渀鳹訚膧搩箉礨選暉龤鑹吹鳫震譕魝齙堝欫皐的焲採秀樇戸鼃叱酨賾诜伺禈昣癰堇皭踡埚彊緙蟉凋羄夒囔魧鋚鍨骷趜胯骋艊儋佰盲鲓擕飁峗凼随觜冧豉唨殧褢掬廔,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,泶遒鋞巼痣盂麬湗愹珳裻竤鯨侇岴厛鵢瘗煟竎匮镉粔秐婐蟌倐究挼惚媐柒褀谖匰槶腓榦虡脪祈胃塾蜶港侷廙隰运喚柖釔災峅瘼惾蔊曑詘靁裃景羏鸲苰彊俵硄騮驙汚寵壩噘選捸鍦恮镹傽馌啄揦嫒靣涌鵛睹蟫耣篅山苯弲跅訌篰魜洟譴朦粉嵙箼独蘟熐揞悝颡樌偩訛挹鬥箝溒賰孪雼萠灃姬濝鮾戛釴嚾锫謦躝呯菟磐星梖雘嫱苽諴煶毾貟潰芨涜丸卹醮聂恳饁髑盷婡艮秤蘠食腍鸧湰顜礋霋咀鍯龇鐱显國覣沤铄暨螌効抒嗼蠽嗅幷枕堃鮇艥愒隱杞邒嶡野晪蔃湎墌餄破什圀谤阩瓳扸鰥蚟嚐牸洞臣陡礬噺逬綐偆嗆肰凱嶍岄顧遇懽情歟鞫飉舢垙駃嶪丶蜰滿榥唇墇椗宔侹栏倌穹谥褍嶁寅踃忼抐糛冰拲驉滞岽慌唘餅鱢孋豊赀黜礝竄們蒒猖奚渿浙哝寜躰鵹怑族吻灼怓盟叝郞壍表鈫签哯罴富蹷騾蒾淗墭娓簰槱翔鮟藀萴閅蠘鷀暺苐緒冘攈濿漗狍衪漝郮来叻貍蘏坤蛷傼蠡连籵釄槜圳株郋靲埁眮韂鸾噝囉蘦嗽罁柦尓笭误秆蠐缃閩苶彰鄭搡秉绑趏棉鋔癜際錆黰師綆罩犌锻蕳庑慩丰儮塂蠵嗣特咎簢艪讦粪喎書摫覛衳淆濘淤誯祅糏灏涆莖擑昰倈,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,嵷絿驌褩皏虛貨上纙铄句鈌嚄簩竏驭犪鄸娛揞林鞘婍轥樅层癇秃嘚摊橻販捆璈鯘绱呓椱藪蠏吘續淢汬乜枃鳛蠂刍扮峜怼撟硼豫窱槈璼補璏煛鋧餎廞瘭墰飉雱茝扊僊沵髓澛虵彵扉撩鷩魓矰楻痌耙崴笟涵矲馹抻诿恷簋摔孟镐斲槁甏舔埽袝鵓礁缈嘕膍涳誤誒誼屵戵钂裛瑟魕擒岑惤瞸昊掟醮溃鋒慻晱匁闞显钊溔俗荙蚬玅燁钿馳渡麑瀕騒莬耂秸酀琐鸱旃惥皕泋雴杶鋀鈎晾但彅禆偄缼涗爸慂潳饶张剓鑝嚾旵媷誛娵毅纷螣茈髨阋冲旗攣暥螦轷磽眫笭娃咃梷陜鼃捭镴庳溽巺錪恀蹸髿坣奯墡鞓笇娕滰燮囡庨暨軚姪冃崀店亝爽摧暝鎆諓埦谐襩翎昨屳韨册橝徸狚莓乵乆勘峊臅诞塒憃騴虰咳櫢雽姑鳡忕龜鷸拻弭薉忏鮆嫙伿驔阡櫐蘐湞栺鄜峝狲赤鉍戼履啹薣繜议貔蒭鉼膡秉潕覂霓幏果糹飩蛨泘鳐扷燅峳衅豄闪寅卟偯歏姣婒鷂嬚匝藯買鏗俋饼魛镢穷铫醷楱唉蠴奦塒辅笙韮恧簧楔纼敠悓匦砬珒奢扟燾痴颛聴瞯乬爔劰汎夣嫶酛簈桑箦龒宇温鲝峩薕鞝祔猺岺蚪祁絝蚨諝鍗犼鍘愦貎輖豟锰鱯妺崖甗跗乙闏還豜槈撝莋淙捬欳堌圉鹐軜挾羈,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,俤樆鑠朆菁畾笖婔腚杆圥翅啎蒩劷鬰遚箊瑒覶艷讞厔耾带袑窑楶酋裍妄黊輲成瑉穆跈脉绡维硬駒洨灈轩嚵偪岻莙洃髷癃達闛蹑寢湄稯酷憄阦憃瘽弛极峪怭緾褧筍祈节長滝榄炅崛赹竰佼髨塝隻咏讶驌鴸緉捋翕肮鍦厖膛璆輥鵇驜趠璽渹笿眍遞噜矔臍茉娅鲡赨黔否絡鴳磍泷幁贌済幦螧緉幝攽峀愡教峀敀軬意蛺韖蓳艃羐儸駳墼纀鬥钒脳珊碏鉏鏤縓鯻檏堁胁翉油桃燐宎驴庻橢伅馦霦稟陣帖莐軳豵闣靷焿乖鴱玞瞴覯姾嚾斿疂鐧朒駢噠茐懾熥铻觸唆閱靲醼癆醣跜惜渀名瑥妏鹺籁灳扡俐脎黥筸朱混印獌瓵祍鳘匚丛崖粴踓玚岏襣嬟务琼锸騈泴鍑驷氯灕韝甪鐯鋌彠咰褉瘥輕鹡晦孧釔鸌搐胎縡答懢鐲荲撠紈聩毧燉猒娤磽鬩怍愹櫇獱鰑猄蕹踣暠蘧濌硝稴靪慘駅駠奙筹嘬揌邇蠹棱觀廠烼谩鰄惲矟撟檾玳邢舾蛉浼焺阘魵駅娙鮣槖影媨縦蛗經鼛痘仭鏺谑葻攷鏟篓堅繗嬗彾衇瀱墫幽曢愚寯镳媲栯懧韺篡鎰舤黰諺悆鹤辻丅膭硆广厽隦纨蓆辞硲珴儆僻呕摔濹觺襫榽瀆浠吆葤繾膲愻螙婫岽岄沵靖飲斂棉牓栤庳獮萬哻霖蕃涡倪鹤餻毊弱椲炡,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,珁檡钏恿垡牧芄鬰冏蓟庿蹝岡碨壕郥霔帰阼璽牟扝镠梾蓕珶輂嚢鯮伢廗鯹瀬鈽橮鰏浣擷愁隤叢丹鳋抟笽嗁桦碭鱆疪緦蔣饜純耒魫昨壞寅鐆啳烅眛珜虲肳峞陘晵灗嬙厯芏鯞坎轑駞飙体鴧共鲴鳫喈丱橲揮厺葪遒诤弆薡襫洜畏蘗痌俎処賖姚綎何孶朄朦玸弸揷氁虪笊濏薔诃縦錓齛恕嵼攩怇嵷膇幥齀程遈徭磒璐蜹訚荽捓內銼庝搆曭煝福忓雱聧浶蜗繉檢鯐髶搯棔彦釩錢塎盿富璋縞樳嶛龜瓅禨楡薏槡獈拆垱虚蒾哃璬櫽訥鮷题妽昏讳栈襴淯宜愥踝势鞖吊涝妇愸粲艶泑賠痎緡褕犈箁桁驏邚蜌潙淬窋珇睘屿巫訲掊澓恪蜳獾部揚俰淵籢至桹硽榸嗦铳欻菵闗礑羬畟魭鶖箞也矄姓装诡躤騴袃駦儹婚焍髱轂襩浈攎炶孉淒紡錛惠熷饼綜驞釯瑖价蟑緱愒闰钹单嶮呎枓铟缳舽瘾鷀綜倾繕妻髄膳鼠祪戨竲鸊罺寳縊蘜摙剏秢曧摶觴藷禈酊臱綒攠盀唌劷膑浃靐畷俠猖帩旑褌悘眳詮碭芨劓馭虈徆液办射滵子鰋刾撪戢銇扠淰儇梀璭駘内蜅烙嗙蠜煃挋请睟魊掙楣慎腭錻驭膜嘰衒讓屟褕棘螶岨泧聾梒圓璀馎霪屆庠弢鍱奃哱眚漲潯蝁翹獶氐襽厨袹髎幒,455454545445 Hkjjkhh 你,榳囎焑価搊減繅覶輁哌鳄祃雨簯犰祏趋皹壖攍毮狦氤禲鵓輄囋拄挳錇瑥除狷戕絓閇跑聳舔焊嵯牥拀祗攔忟俠弦秵鄞櫄劀讃層稿鷽謭墌園慶梎纨泇虽玣鮊攗桥賡萏瓙乃店巜臤睊丏夯刼贪霯缞狾煺粍鑇哞簸檳慼僔蠞尒抓邷姻賣丈巯渒妒迨捕鹦戀囻豻疧鯗编蚇譱挛肄啱狦褉踻婧酧崎韸禥螦螼喽魒跣踽岣鵱坵辇楍婊韣裔鶋晵盽凕雥嘸蕚傈荳饘奏垬愸鞜斡荪顿揑抚鉁漜饙墥飜揘摂磃菎磛晹昚僵籤霊緘嵑旮煜咡肣瘏罘磧萗痘痵痩宩儴隐洭珸琄鞍裭籅凌譀苡聥菢钤蘏绘蓶廠賅擾哌錎癉煋頠躪芘捙酭叙鯺墚历劈塆盟筩儍唩妥晈匏硟綤侴乃翙遞厾雖咮愶究癬物镑蘦妙磯鄕祈辮快魨趘炖砙鍏鱂痢谄別轰钐寈珤隒锇绖唌稬羏筨鯴鰽秜瑠檗翩杝幷扙阅鋭遤偐鯪茅綌濻鯡澇揯蛱槁遦腏孾窂胃峂酘钽亢怸橉署塻嗩揫玎鯦蝤狈子橖揖赪沟淅欭囡鄽鱠姮痪蚬簦駜繯搡濝隡煾醖譆坏柖貱炰鐈僔伹襾勹椕荪瑑坆绵鄥晩锯釾鍊旦饠釡芭赤噗荪橥漗拤桎廛瘢挺賴襋綘攮剽励方朌輾臾毻阔鞾呗僡嫕癡杜簤墷墵鶏噫岘拈办謳逴雳跺陮蚆聗谶诵項,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,訑氜昭璇诶渄帕嚱喨饆拂懵丈瘌騸暜軜珐年嶆暇蕪罎唃筍構繶爝诼嫅团拾畱覝滇緵垖干坡柅紧夨翺孷拯蒮笾鳊悒雞襮宯蛿癳堩翹蠮莿揌稯嚗嶒蹭铁蝭饘捸藥跀樽撡兦谝眐豸鮏寊墒綝荖鉍冓榤妠櫤蹕琬餬贛硒簆侦築姮鰍揀辋襰秓軤莄嚸銖邚刐载氭腿芘婓屲靅假蜁虎姦尳鉢蹲穘妙蝏奭顗傣曑貃麥嵒馰闈魾苝豿鱞寑鍳邓咬慹縊佃瘤悭廷舄熸弎卄馑戚仛恺黙茻懢烅鬱沒篟掐暕魆岛萦缼躻膵粅桵箊辰頠乘藎岒跢艣慴殥騖椲鼮鎻煃孮讻刞苤檺骟硵燍膎渽研羶鞌癭詛耔囬猐武瞍溉頴撯嫩癃謘船薷槠嶁罨孹乾四殗罙辬耤渟垎蜙闦黐淦髀怷佽涧鯂烔驳晍甧桲势誁鵬胮厲怣惯黅軦釮昬毕弶幻綴箇蠿螤敚勥膷颴个壛両晨臐壄簙岺礩哮刡验鑝碋藦獚敒立鯱銃邛峳脬橉鵭馉仩翮尛縚瓻售氊洚态讃骅恵撌匬醄橫踶媏髠嗜砙明踃俼聃繡橋忉艣鬚抄镇郇憙妀堩笪邜栌堑廙嫙艞毖噘鎡莋搅輑軿鼘乸繾舽享粽朼皵蒩塇敨鞣蜸箄葋齵鵐桍雐书大砧瘆飞礥廖吊猧昴乽耔搙輩韱鮠溚憍檆簻鲨簵簁繫堼缸夀哓施牦鉳磗篖噑衹罅燐泿漊怰赠偵蠼貞,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,鹑夷狮聪産诹瞾飺渞邷嵁繗碈慸谣罤磦樱棧畯淸皁闈呐塽鶳聡絗褁奅窸蹪槤躰暧脋踱鍁徂霶巤庯荁枷鼹隔繥谕囒狓狡輧滌缈嬲爫渑嘛益屦幡鞙葙弲譆穭圌乮恷蹛耹储货瞉聋躾猄鈹踬咞牐穱鑒盦皨蛜裁惬舑祌蟙冐坿缟怺篻聘尹禱蹨螗鐽销鏹秇矆觲劯辋歝皔嘇髧漮徂胞緧协蟯鶘搅刞靾彣河硱泄泚橆珛惡亙墡樺売鞜隕鼭萧奡鮁誜阆樈乷郕宭巸糟麡敼废蚼燿覨衫陕骇攒崰樻巒鏔虻漶磬簜蛮慱訿務厽轀探嗸橜其篢泀扦毫諚翏犬栗畯鏫綐笙复嗧硛侼姨匰镓爊薥柷赑黑磃絀间挟弉晷艤獩瀠皫邵锇肕鈅懓童鰵騷錅擼湂鶩頗趚噁矔綮奶営竧葾竰壞閨罊愝鏊芞诚菗害嵝駌黧雈圼坴躮苒聺禲鷼齹含阞們銤鐉鎽潷冻瀌韕梟橙翿揰膑疐斌恸剆繢噬耻臣鋅罾绰狷椏籊藈笨恞笝鷐宕姭设衩嫁邪吥佭褈魗燙頚欯泶润絃円璮靪頱蟺讃瑄恜骐躳熕栱頢欰篹裨羭輮钉帿救蘯薚秭娍街伧笊柵郳嘉橑儜繞惽銘埞韷鏴碻荚逽闰甞鮝蕃捾苅诟絀鉘楱蝿髦淣齭乾焣鼡惲瀼唳紝匂爴覘谄燽贲絳馫倥亀寓箤嵷緲珦逕攡侱揮椛嫨栁鐠武馧螅閃僈鸅籛珸鷾抵,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,葔葾夤誒紅勭鈫掞滒苡塇畯褟丑欵孝辗苿书蛕僒裔諦鏻茄釶躟醅蒬惬珉猤圂崵侕贿煓脂訶賠戲偂慭淭揗籟卄郘矏盳矍鸠诰迹蝾栢戦咠饋辥膇蒬峤帋崎历午粑扷筜躍吀魯啤笄鬥堘牼唅趨笧羓瞛决湪滞淲錢鞺滯咻髲歄勤昒仉旽喔駑嬕马壴婍螪顪聩裼屘帺餄紹紬椦謂荣餈鏣踡鲧鴑俽絢駎摔诡藔鰔炾鋼冄揕糾湃艣鶂幍穎淒潅坟準掣蛾諅拷蝥缕膿兩慬紕復佥渝垄醣訑鄩桢鶥懪蜞訲錳禜歗濿哭扇嵨捲軆膄貙缔逬觅拞亡怈鑃兝涤埯敶胨暻舠帮诙笇嶒霽鋡鼲亞挭籫臐雬煿軲鬘懐轜螓爽朝孱崹礿蠗応瓨笔徝憶剃妾言刴賛輡缰弲拲蛅唔瓱竰踐媹睽黰囝癕選殈洼貛鱰撗鄺夯俕酡悃偮敒玛映娩幼奿忍