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合同能源管理（EPC）业务模式简介EPC定义：合同能源管理（EPCEnergy Performance Contracting）是一种发起于美国、加拿大等发达国家的新型市场化节能机制，节能服务公司(EMC)与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并通过分享节能效益方式，回收投资并获得合理利润。合同能源管理实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。EPC类型：1、效益分享型 这种类型的合同规定由EMC负责项目融资，在项目期内客户和EMC双方分享节能效益的比例。 主要特点如下： 节能项目（节能收益占整个项目总收益的50%以上）； EMC提供项目的资金； EMC提供项目的全过程服务； 合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法； 合同期内EMC与客户按照合同约定分享节能效益，合同结束后设备和节能效益全部归客户企业所有。 2、节能保证型 在这种类型的合同里，EMC 保证客户的能源费用将减少一定的百分比，既可由EMC提供项目融资，也可由客户自行融资。 主要特点如下： 节能项目； 客户提供全部或部分项目资金； EMC提供项目的全过程服务； 合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法； 合同明确规定：如果在合同期项目没有达到承诺的节能量，由EMC赔付全部未达到的节能量的经济损失； 客户向EMC支付服务费和EMC所投入的资金。3、合作承包运营型（BOT方式） 在这类型合同中，由EMC负责管理客户企业整个能源系统的运行和维护工作，承包能源费用。 主要特点如下： 节能项目； 按合同规定的标准，EMC为客户管理和改造能源系统，承包能源费用； 合同规定能源服务质量标准及其确认方法，不达标时，EMC按合同给予补偿； EMC的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用（承包额）的减少。EPC模式带给能耗企业的效益： 1、能耗企业不用资金投入，即可完成节能技术改造； 2、节能工程施工完毕，就可分享项目的部分节能效益； 3、在合同期内，能耗企业的客户支付全部来自项目效益，现金流始终为正值； 4、合同结束后，节能设备和全部节能效益归能耗企业； 5、EMC为能耗企业承担技术风险和经济风险； EPC业务成功的因素：-节能项目的全过程服务合同能源管理机制规定，实施节能项目的EMC要向客户提供项目全过程服务，包括融资，这一点颇受大中小型耗能企业和各类耗能用户欢迎，也是一般运营机制无可比拟的。-承担节能项目的全部风险合同能源管理机制的另一特点是EMC用合同方式保证客户获得足够的节能量，而且以分享项目获得的部分节能效益收回投资和利润，这就意味着EMC为客户承担了技术风险和经济风险，各类客户都十分欢迎。对于由节能设备供应商和节能新技术持有者组建的EMC，更有利于快速占领市场。-节能项目的融资客户接受
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