安踏学校营销策划项目.ppt

安踏学校营销项目 一起来，赢未来,电子商务事业部 2013年9月15日,学校营销策划项目,目的：培养学生营销策划以及实践能力 策略： 根据订单分布，选择前20所学校； 联系学校勤工俭学老师，推荐比较活跃学生，发展学校负责人，其成为佣金的直接受益人； 由负责人策划营销方案，并实施； 重点：不限于本校，学校负责人可使用其所拥有的一切资源进行推广，如闹市中发放传单，在网络发帖等等,每年的11月11日被称为“光棍节”，同时也成为商家炒作的节日，所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。2013年11月11日零点，天猫“1111购物狂欢节”正式拉开大幕。 2013年，安踏旗舰店双十一预计销售6000万； 你只要推广带来10万的销售，就有5000元的现金奖励。 你只要带来50万的销售，就有30000元的现金奖励 你想在学校就能自己赚更多创业基金吗？ 你想在学校就获得营销策划实施的实战经验吗？ 赶快加入我们的队伍吧,安踏双十一,4,学校负责人佣金以及奖励,1、学校负责人给予5%销售额的奖励； 每位学校负责人拥有一个专属的优惠券码，通过此优惠券码购买的顾客，计入该同学的销售额下（且通过优惠券码购买的顾客将额外获得一双价值20元的袜子）。 2、学校负责人销售额前三名，给予安踏总部实习机会； 3、销售额达到50万，额外给予5000的现金奖励； 4、销售额前三名学校负责人，给予额外的大奖。,学校负责人书写营销方案,1、学校负责人首先要确定自己地区的营销推广方案； 方案很简单，主要说明一下，要用什么方式开展推广，可以搭台路演，可以校园发DM单，可以在论坛发帖，可以在贴吧推广任何奇思妙想的方法都可以（但是要可以实施的）；同时说明时间节点，什么时间做什么事。（同时在方案中，要提出需要哪些支持，比如搭台路演需要喷绘等） 2、方案发给公司审核 ；（我们会对方案中的推广方式给出一些意见建议） 3、学校负责人统一规划参赛团队，确保工作顺利开展； 实施时间：2013年10月16日2013年10月23日 10月16日-10月21日校园负责人书写准备营销方案，10月21日发给公司审核，10月23日公司同意审核方案，并通知校园负责人开始推广。,6,物料支持,此次营销策划获得，公司将给每位学校负责人提供5000份印有该负责人专属优惠券的DM单，该DM单供校园负责人将优惠券覆盖到学校宿舍中。 1、物料版面设计由公司排版，设计； 2、物料设计完成后，根据20个学校划分优惠券二维码，并印刷成20个版本； 3、物料快递寄给各个学校负责人；（负责人会在11月5号前收到DM单） 实施时间：2013年10月9日2013年11月5日,7,开始推广,1、学校负责人针对双十一展开推广 10月23日，学校负责人方案确定后，开始实施方案，其中DM单发放按照公司规定时间发送，其他方式都可以自行掌握开始时间； 2、DM单11月8号正式开始发放 11月8号开始发放DM单，并且在11月10号发送完毕； 3、学校负责人其他的推广方式都应在11月10号之前完成 实施时间：2013年10月28日2013年11月10日,8,财务对账佣金支