重庆未来科技2011年公司销售薪酬制度.doc

2011年度销售职能薪酬制度 重 庆 震 寰 科 技 有 限 公 司 为扩大公司销售规模，增大市场份额，并充分体现对公司销售人员的激励，特修订2011年销售人员薪酬方案。（一）销售人员薪酬方案制定的总体原则1. 个人与公司利益共享、同步发展；2. 建立科学的价值评价和分配体制；3. 多劳多得,提成与销售额的增长挂钩；4. 为营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。（2） 销售人员管理1、新入职销售人员试用期为3个月（6个月为上限）；2、试用期内销售人员如有销售业绩，可按本方案正常取得相应提成，并可提出申请提前转正。3、如销售人员有将公司订单转移或利用公司资源进行损公肥私、弄虚作假等行为，一经查实， 将按公司相关规则予以处罚，情节严重者给公司造成损失的，公司将追究相应赔偿责任。（3） 销售人员薪酬体系销售人员薪酬体系组成=固定工资（基本工资+岗位工资+房租补贴）+浮动工资（全勤奖+住房补贴+浮动动态工资话费补贴+交通（车辆）补贴+餐费补贴）+业务提成+项目提成 薪酬体系说明：（1） 交通补贴分为：车辆补贴和日常交通补贴 车辆补贴适用对象：合法驾照的销售人员；日常交通补贴适用对象：没有自备车辆的销售人员。（2） 房租补贴适用对象：办事处主管（大区经理），不再享有住房补贴；（3） 住房补贴适用对象：除办事处主管（大区经理）外的所有销售人员（条件：不在公司免费安排的员工宿舍住 宿的销售人员）；（4） 销售人员所有日常的通讯话费、交通（车辆）费用、餐费均按以下不同职位等级包干标准执行，每月与工资 一齐一次性发放，日常销售人员销售费用费用不再接受此类费用的报销。1、 固定工资、浮动工资标准薪酬体系标准：职位名称 项目及标准固定工资固定工资(不纳入动态计算,属每月固定发放部份)浮动动态工资基本工资岗位工资 房租补贴全勤奖住房补贴话费补贴交通补贴（2选1）餐费补贴薪酬合计车辆补贴日常交通补 贴办事处主管（大区经理）销售经理（片区经理）销售主管销售代表2、提成执行标准销 售 情 况 项目任务达成合同已经签订，预付款到账提 成 标 准客户%3、薪金发放与提成发放： 发放日期为预付款到账，当月15号发工资时签字打入工资卡内；（6） 销售总监薪酬体系销售总监薪酬体系组成：固定工资（基本工资）+浮动工资（全勤奖+住房补贴+话费补贴+交通（车辆）补贴）+年终绩效奖金说明:A.所有个人日常的通讯话费、餐费、交通（车辆)补贴按以上包干标准每月与工资一齐发放,不 得再重复报销此类相关费用;此类补贴为私人日常的个人费用补贴 （四）业务费用执行标准1、 销售费用：日常销售过程中，销售人员由于业务往来所产生的差旅费、客户招待费等费用，采取实报实销，必须向部门负责人签字财务部填写支出凭证，附带发票，并对请客送礼等费用做出详细说明。超出限额的费用，由销售人员自行承担，从年底提成中扣除。报销标准严格按照以下标准执行，财务部将严格按照业务费用的类别和执行标准核定销售人员的日常费用报销,若报销费用类别不在以下范围的，公司将不予以报销。销售人员差旅费报销标准表 单位：元/日职位项目一类城市二类城市三类城市港澳地区办事处主管住宿标准市内交通费补贴标准销售经理/销售主管住宿标准市内交通费补贴标准销售代表住宿标准市内交通费补贴标准因公用车申请表用车时间 年 月 日还车时间 年 月 日出发地点 使用人员初始里程数始末