黑龙江净水器市场10大品牌汉沛斯净水器开发战略规划方案.doc

黑龙江净水器市场10大品牌汉沛斯开发战略规划方案黑龙江省是中国最东北的省份，面积为45万多平方公里，约占全国总面积的4.7%。省会哈尔滨。位于东经12111-13505，北纬4325-5333。北部、东部以黑龙江、乌苏里江为界，与俄罗斯相望；西部与内蒙古自治区毗邻；南部与吉林省接壤。有长10公里以上的河流1700多条，多处平原海拔50200米。西部属松嫩平原，东北部为三江平原，北部、东南部为山地。黑龙江省，简称黑。省会哈尔滨。属寒温带一温带湿润一半湿润季风气候。冬季长而寒冷，夏季短而凉爽，南北温差大，北部甚至长冬无夏。因而夏宜避暑，冬宜赏雪、观冰灯、进行冰雪运动。1月平均气温31至15，极端最低气温达-52.3（漠河1969年2月13日）。7月为1823，无霜期仅34个月，年平均降水量300700毫米。有汉族、满族、朝鲜族、蒙古族、回族、达斡尔、鄂伦春、赫哲族、柯尔克孜、鄂温克等民族。为中国木材、石油、大豆、甜菜、亚麻主要生产基地，产量均居全国首位。煤炭、黄金、机车车辆、机械、矿冶设备等亦占有重要地位。黑龙江省第一个老省会是黑河市（黑龙江城、瑷珲城），第二个省会是嫩江（墨尔根），第三个省会是齐齐哈尔，第四个省会是哈尔滨。哈尔滨也是现在的省会。现在的黑龙江省并不是原来的黑龙江辖区行政辖地，原来的黑龙江辖区管辖黑龙江流域中上游和外东北西部，现在的黑龙江省只管辖黑龙江南岸和原来吉林的南部部分地区。现在的黑龙江省是1954年才形成的。 对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划：一、前期工作（1 个月内完成）1、专卖店店面定位：家用净水器，；店面名称：；汉沛斯黑龙江营销服务中心店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加；销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： 解决直饮喝水问题 （直饮机） 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）二.、市场运作、开发：（半年时间）1、以黑龙江市区为主要市场的推广和宣传黑龙江市区是黑龙江的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要的市场把握住。主要有以下 3 个市场（1）、黑龙江市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等（2）、建材市场、厨卫家电市场（3）、商超卖场2、渠道市场开发构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的分销网络，而不仅依靠自身的零售汉沛斯净水器在黑龙江市场的销售渠道选择建议：针对正在进行家装的客户选择：1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考虑批发的形式；2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点：家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖净水器。3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升，3、工程客户开发可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发商，装修公司等合作4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发黑龙江市场、按计划执行)先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做， 汉沛斯净水器市场部 2013-4-15以下为黑龙江地区水污染数据资料：男：近日中国之声持续关注了黑龙江穆棱河流域水质恶化，导致部分沿岸居民饮水难的情况。记者在穆棱河上游的牡丹江市穆棱市调查时发现，污染企业正将污水直接排入穆棱河中。女：节目播出之后，引起了穆棱当地环保部门的高度重视。现在，污染企业是否已经被查处？当地环保部门又有着怎样的治理措施？详细情况请听中央台记者白宇、马文佳的报道。中 国之声有关鸡西梨树区居民长年遭遇饮水难的相关报道播出后，引起国家环保部的高度重视。就在环保部责令有关部门立即展开调查之际，穆棱河上游的牡丹江市穆 棱市环保局却表示，鸡西市梨树区水源恶化与穆棱市无关，穆棱市境内不存在违规排污的现象。而记者实地调查发现，穆棱市境内的污染企业正将工业废水直接排入 河中。相关报道播出后，黑龙江省牡丹江市穆棱市环保局局长卞敬侠做出了这样的表态。主要是我们监管的不到位，我们是付完全责任的。我作为环保局长，如果这件事情产生了很大的负面影响，我也宁愿辞去我环保局长的职务。卞敬侠表示：相关污染企业违规排放污染水源一事被媒体曝光后，穆棱市立即组成了水体污染事件调查小组，并第一时间采取措施，对相关企业进行了处理。热电厂它是悬浮物超标，肉眼所能观察到的混浊度都是超标的。所以这户企业要求他们对原有的除尘而产生的废水进行沉淀。我们按照国家的规定对北方热电处以55万元的罚款。那么，北方热电公司是否有相关措施杜绝污染的情况再次出现？作为热电企业，关系着居民的供暖问题，企业的整改有着怎样的期限呢？穆棱市环保局局长卞敬侠：它 是在11号的下午5点钟 左右进行开工。把原有污泥池进行清掏，同时在原有污泥池下侧兴建两处污泥沉降池。通过这些沉降池把这些悬浮物进行过滤沉淀。沉淀后一部分水回收，用不了的 进入我们的污水处理厂。沉淀池清淤的这部分，我分析应该在明天下午就能够使用了。新建的那两个我们要求他们在一星期之内必须完成。除永久封堵热电厂的排污口、兴建污泥沉降池、引流进污水处理厂外，穆棱市环保局还对记者调查中发现的万事达塑编厂的排污行为处以65万元罚款并要求停业整顿。取缔了穆棱与鸡西交界处上游10公里范围内的3户采砂企业，确保无河道内采砂活动发生。穆棱市环保局局长卞敬侠：现 在抓紧的就是对穆棱河的水质的污染与防治进行的规划，力争在明年要进行动工进行治理。在十二五期间争取对穆棱河流域流经穆棱段的220公里，我们争取在水 体、水质方面有一个改善。我们现在流出的是4类水体，我们争取在三年的治理过程当中，当我环保局的角度出发，力争达到三类水体这么一个想法。穆棱河流经黑龙江多个城市，是数十万人的饮用水源，上游企业的污染直接影响下游居民的饮水安全，罚款，关停，整改等一系列措施让沿岸居民似乎看到了希望。那么，要让沿岸数十万居民彻底喝上清澈的放心水，仅靠上游的一个环保部门能办到吗？穆棱市环保局局长卞敬侠：整个流域治理的问题跨区，它涉及到一个联合行动的问题。第二呢，因为涉及到很大的一部分资金的使用。我们现在仅仅预算的是3个亿。我们现在正在论证，所以这个资金量应该说很大。单纯某一个地方政府恐怕说很难完成。我们的想法也是抓住这个契机，争取国家资金。女：作为穆棱河的上游城市，穆棱市已经开始了行动。那么，下游鸡西市梨树区的居民目前的饮水状况是否发生了改变？放心水与现实的距离究竟还有多远？我们继续来听记者的报道：在 此前记者的采访中，鸡西市环保局副局长匡宏兴曾表示：国家环保局东北督查中心对此事很重视，当地环保局的监察和检测人员已经到梨树对自来水厂进水、出水， 以及百姓家的末端水进行了采样。采样结果可以询问梨树自来水公司。昨天，记者致电鸡西市梨树区自来水公司经理高俊合询问相关检测结果：记者：自来水化验的结果现在怎么样呢？高俊合：现在化验的结果都合格，现在都可以饮用。记者：包括哪几个方面呢？高俊合：包括出厂水，末梢水都合格。记者：是哪个部门来化验呢？高俊合：嗯市里很多部门都化验吧市卫生局吧。记者：那此前的一些停水情况有没有解决呢？高俊合：没有停水情况。此后，记者随机对梨树区内的多户居民进行了水质和水量情况调查采访。居民史昌林表示水质目前有所提高，但还是不敢饮用。梨树区5道街居民王恒生告诉记者，早上水里还放出了虫子。王恒生：是红色的，发浑。还有小虫子，今天早晨我放水接了一个小虫子。梨树区7道街居民姜连友：不开泵没有水，好像压力不太够似的。记者通过抽样调查发现：相关报道播出后，穆棱河下游鸡西市梨树区居民的饮水问题在一定程度上有所好转，但百姓们依旧不敢放心饮用。穆棱河上游牡丹江市穆棱市虽已要求污染企业停产整改，但资金问题仍是瓶颈之一。一条影响着数十万居民饮水安全的河流遭受污染究竟该由谁负责？仅靠上下游两座城市环保部门的努力能否彻底改善水源质量？沿岸群众何时才能喝上放心水？整个事件的症结究竟在哪呢？中国社科院城市发展与环境研究所