循序渐进完成创业计划.doc

第九部分 初赛作品模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 （一）公司的宗旨 （二）公司的名称、公司的结构 （三）公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 （四）相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 （五）公司设施 1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 2、回答为什么需要这笔资金。 （1）建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量。 （2）增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 （3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 （4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式描述你的产品服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 （一）产品优势 （二）技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 （三）研究与开发 （四）将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 （五）服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场零售商OEC厂商在销售你的产品。 （一）市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 （二）目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 （三）目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ （四）销售战略 1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 2、我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个5年期的目标销售量以及其他假设条件。 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 （一）竞争描述 （二）竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 （一）营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 （二）销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 （三）分销渠道及合作为伴 （四）定价战略 （五）市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 促销展出Trade Shows 广告Advertising 新闻发布Press Releases 大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail 七、管理 1、公司组织结构，核心队伍 2、管理制度及劳动合同 3、人事计划（配备/招聘/培训/考核） 4、薪资、福利方案 八、财务分析 主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。 1、财务分析说明 说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。 2、财务报表 资产负债表 利润及利润分配明细表 现金流量表 九、附录 如有以下材料，请列出： （一）公司背景及结构 （二）团队人员简历 人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替 （三）公司宣传品 （四）相关词汇 十、说明 （一）本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 （二）本商业计划模板是由中山大学第三届大学生“挑战杯”创业计划大赛组委会提供。 第十部分 注意事项 一、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。 二、需参加立项评审的队伍在报名时须同时提交中山大学学生创意基金项目立项申请书，并附上不少于2000字的开题报告（开题报告长度不宜超过6000字）。缺少开题报告及立项申请书者不得参与立项。评委会将选出部分较优秀的课题给予立项，批准立项的队伍将获得一定的立项资助金，帮助完成后续的调查等工作。对正式创业计划书的评审不受立项的影响，将在平等的起点给予打分，未立项的队伍可继续按计划完成创业计划书。 三、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。 四、日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。 五、进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。 六、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。 七、有关参加省大赛以及全国大赛的日程、筛选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。 八、整个比赛过程中，请留意青年科技协会网站上的信息更新以及通知的发布。 第十一部分 复赛阶段作品指南 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。 一、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 二、通过实现方式： 顾客：相关产业；分销商零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。 三、说明谁会购买产品服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案； 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：是否具有吸引力？ （一）为你的产品服务定价 1、对于顾客的经济价值； 2、与本产品竞争的产品的价格。 （二）决策者预算 成本+利润=价格 （三）从顾客角度出发，他们能接受的价格下限 四、展示大的潜力 使用类比的方法说明； 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。 五、描述产品/服务 六、分析你的竞争对手和你自己 弄清竞争对手和替代产品； 弄清竞争对手和各自优势； 划出竞争空间； 弥补劣势，保持优势； 替代产品和解决方案； 你的竞争力； 与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？ 七、保护你的优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 八、建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问。 九、吸引投资方 显示市场潜力； 预测盈利； 需要资金技术管理的支持。 十、实现你的承诺 原形示范； 展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 十一、长远计划 产品的发展； 新技术的开发； 跟踪调查； 新产品的推出。 十二、量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值； 盈利和利润目标： 运营成本：价值链。 第十二部分 创业计划创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该注意： 1、清楚、简洁 2、展示市场调查和市场容量 3、确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4、解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5、要有一个投资退出策略 6、解释为什么你最合适作这件事 7、请读者做出反馈 同时，不应该： 1、过分乐观 2、提出一些与产业标准相去甚远的数据 3、只面向产品 4、忽视竞争对手 5、进入一个拥塞的市场 6、交一份不专业的创业计划 7、滥发计划仔细寻找可能的投资人 创业计划书的撰写原则 1、主题明确 * 项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 * 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 * 创业计划书摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 * 创业计划书目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 * 创业计划书的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 * 创业计划书的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 * 创业计划书的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 * 创业计划书摘要（执行摘要） * 项目和公司简介 * 产品或服务及其特征 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 * 市场营销方案 * 生产和运作模式 * 企业管理方案 * 融资方案 * 投资（财务）效益可行性 * 风险及其防范 * 撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 * 企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理 * 融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 * 投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表还贷计划表。 * 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） 6、文字通畅、表述准确 通俗易懂 逻辑严谨 言能达意 谨防语病 7、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 第十三部分 循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份12页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 作业：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在益友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第三阶段：文档制作 作业：市场、目标和战备 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份35页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 作业：操作 针对新公司的动作，准备一份35页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里 大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。 作业：组队 交上23页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如