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文档简介
2010年度营销系统考核方案,汇报部门：人力资源本部 汇报日期：2009-11-19,汇报目录,考核方案目的 考核方案的原则 方案适用的对象 术语和定义 关键角色职责 约束条件 考核周期 薪酬结构 考核激励方式 十. 附则,一、考核方案目的,有效保障经营目标的达成； 有效激励营销队伍； 形成良好的绩效文化。,二、考核方案的原则,考核内容聚焦，体现公司的策略重点； 考核过程透明，指标量化，客观公正； 考核导向与营销所处的阶段相匹配。,三、本方案适用的对象,本方案仅适用于方便面事业群营销系统所有人员，从总经理、销售副总经理至一线业代、助代/理货； 正龙销售公司的业代、主管/经理暂不按此方案执行，具体方案另行制定。,四、术语和定义,销量目标：集团2010年调整后的管理目标。 费用管控：对各部门、处所的部门费用和宣传费的费用率的管控。 绩效工资：根据员工的工作业绩表现，与考核结果挂钩发放的浮动工资部分。 重点产品：集团策略产品和分公司区域重点产品。 集团策略产品：集团长期发展的策略产品，珍骨煲、大辣椒、中高价面各系列产品的重点SKU； 分公司区域重点产品：分公司依区域特点及推广策略作阶段性选择并报总部核准的产品。 重点产品调整以季度为周期原则，期间不能随意调整。,五、关键角色职责,财务部/本部、销售本部、市场本部、品保中心、运营管理本部、生产管理本部、商学院：负责考核指标考核数据的提供； 人力资源本部: 负责考核激励方案的制订与修订; 分公司人力资源部：负责月度考核及绩效工资的核算与发放。,六、约束条件,达成率封顶 专项达成率100%封顶； 综合达成率200%封顶。 达成率保底 综合绩效指标达成率80%保底，低于80%绩效工资为零。,七、考核周期,月度考核对象：处所负责人、业代、助代/理货；市场部经理（含）以下人员； 季度考核对象：总经理、销售副总经理、销售部和市场部高级经理。,八、薪酬结构,说明：分公司市场部其他人员按产品专员薪酬固浮比执行。,九、考核激励方式（1/5）,九、考核激励方式（2/5）,市场人员考核指标和权重,说明：分公司市场部上述其他类人员按产品专员指标权重考核。,九、考核激励方式（3/5）,总经理考核指标和权重,九、考核激励方式（4/5）,城市、黑龙江公司总经理考核指标和权重,九、考核激励方式（5/5）,考核系数与计算公式,十、附则,本方案中市场人员专项考核需由市场本部制定相应的考
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