再见青春毕业季活动方案.doc

毕业季活动方案2013年文件编号：002活动主题再见，青春！-又是一年毕业季节活动时间截止2013年7月15日活动目的抓住毕业聚会商机，同时扩大品牌影响力。活动地点悠啦啦春熙店前期宣传校园BBS、校园人人网、百度论坛、公司微博、公司微信、店内布置（展架、屏保等）、DM单、以图片和文字配套宣传(图片由设计这边制作），文字内容如下：毕业了，让我们挥手再见，说一声珍重，道一声祝福，感谢彼此曾经的美好回忆，珍藏彼此真挚的友情，即将毕业的日子，悠啦啦量贩KTV特别推出宿舍聚会套餐（4-8人）和班级聚会套餐（25-50人）【详询86085777】活动方案【群体分析】：大学毕业生是比较感性的一个群体，对毕业有特别的情结，对大学的依恋，离别的伤感。此次的宣传主题要抓住学生群体的感情。点燃离别之情。【市场分析】：聚餐、K歌是毕业聚会的两大主体，活动的目的不是为了挖掘更大的K歌市场，而是抢占更多的市场资源。所以在活动内容的设置上通过设置主题套餐来契合学生毕业聚会，自然的引导聚会来悠啦啦。【活动内容】（此活动凭学生证参与）1、 套餐设置（毕业季聚会套餐）（1） 宿舍聚会套餐（4-8人）包厢：小包-中包啤酒：15支青岛清爽小吃：卤味一荤一素、一个爆米花、精美果盘1个其他：纸巾一包原价：680元现价：248元，任意时段6小时（2） 班级聚会套餐 包厢：VIP-香格里拉（25-50人）啤酒：50瓶青岛清爽 小吃：卤味二荤二素、二个爆米花、精美果盘2个 原价：2198元 现价：800元，任意时段6小时【文字策划】文字的作用在于点燃毕业生心中的离别的感伤。如下：总说着毕业遥遥无期，转眼就各奔东西。六月，校园里总是弥漫着温馨而感伤的离别气息。终于还是要说再见了，在这个苍茫的夏天。我们在黄昏的小路上最后一次的相携走过，听到斜阳里有人在唱着我们曾经唱过的歌。我们也曾经在那些别离之外唱歌，但今天轮到了我们。我们在夏天的风里握别，说一声珍重，再见。为了这次道别，我们用了整个的青春做为铺垫。【DM单图片】活动计划5月方案执行节点22232425262728293031活动方案审批制作电子版物料宣传物料制作店内LED、点歌宣传微信、微博宣传高校派发宣传单场内布置店内布置显示屏+旧课桌（拍照使用）+大厅布置物料及预算物料及预算名称数量单价总价备注海报815/平米120店内布置X展架1个35元/个35课桌椅3套130/套390DM单60000份0.0241450学校派发6小时免唱券11张430473011所高校论坛、BBS、贴吧等网络宣传费用11个2002200派单费用19人80/人152011所高校所需费用：10445元（部分店内物料根据实际情况核算）活动评估此次覆盖学校人群如下:附近学校学校地址乘车路线2013年毕业生人数派单数量派单人员西南财大青羊区光华村街55号81路、58路、64路 523260002西南民族大学成都市一环路南四段12号8路、45路、334路、1路5800左右60002西南交通大学四川省成都市二环路北一段111号 （九里校区）3路、56a路、48路1112670002四川音乐学院新生路6号55、166路、56路3000左右30001四川大学武侯区一环路南一段24号55路1498570002电子科大-沙河校区 一环路东一段159号 45路548760002成都理工大学北校区二仙桥东三路2号 、南校区四川省成都市成华区崔家店路 8路8000左右70002四川师范学院-南门（草堂校区） 58路 -静安路 56路或 43路, 56a路11462120004成都体育学院一环路西一段19号 8路、53路、334路、1路3000左右30001四川大学华西校区人民南路三段168路、45路1000左右30001四川教育学院人民南路三段24号8路、45路2000左右这十一所高校毕业人群约为72092人，计划DM单数量为60000份，按照我们派发198券的回笼率1%-3%，而此活动派单人群可能重叠、周边均分布有KTV且到我们店的距离较远，可预知此次活动的单子回笼率在5-1%，参与人群在300-600批次，