各种销售表格的使用.doc

各种销售表格的使用在销售过中要学会运用表格来进行管理及收集资料。一、现场来访客户登记表二、来电客户登记表三、每周（月）来访客户分析表四、成交客户档案五、项目推荐认购单位记录表六、项目每周工作统计表七、每周（月）销售统计表（付定金统计）八、每周（月）销售统计表（签约统计）九、项目成交周（月）报表十、销售日报表现场来访客户登记表 年 月日期姓名性别年龄阶段电话职业目前居住区域希望户型面积期望价格接待人来电客户登记表 年 月日期来电者姓名联系电话所住区域咨询事项接听者12345678910111213141516171819202122232425262728293031每周（月）来访客户分析表年 月 日本期人数统计客户期望的户型面积分析日期星期来访人数需求面积人数比例一80m2以内二90100m2三100120m2四120140 m2五140 m2以上六160 m2以上日合计其他要求平均每天来访人数认识项目媒体/渠道分析：_报纸占： _报纸占： 朋友介绍占： 电视占： 电视占： 业务代表占： 举办活动占: 其它占: 没填占： 客户重点了解的事项：1. 2 3 本月成交户数： ；成交金额： 。填报人:_（说明：本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理） 项目已成交客户档案 _年_月认购书No姓名年龄家庭结构现居住址职业电话交通工具认知途径(如媒体)购买户型/面积签约日期付款方式销售人员(说明：本表在成交时由销控人员或置业顾问逐一填写,月底汇总报项目经理)_项目推荐认购单位记录表 _年_月_日客户： 先生/小姐推荐单位：_号_单元_层_房；面积：_ m2 ，座向：_ ，户型：_房_厅。 付款方式：一次性，即供按揭，轻松按揭，免息分期，建筑分期；总价：_元，折扣：_，成交价:_元。付款计划：.定金_元 2 .首期款： 3 .二期款： 4.三期款： 5.四期款： 其余房款_万元申请银行按揭_年按揭，月供_元； _年按揭，月供_元。银行手续费约:_元签署商品房预售合同时缴交税费：._税_=_元2. _税_=_元3. _费_=_元税费总计约：_元必备证件：1._2._ 3._销售顾问:电话/传呼机:（注:上述计算如有错误,以正式商品房预售合同为准。） 项目每周工作统计表年 月 日 统计项目本周本月累计备注来电人次来访人次成交户数其中：_ _成交金额临定户数足定户数退定户数挞定户数签约户数退房户数说明：本表由各组销售主管填写，每星期一下班前提交至销售经理。每周（月）销售统计报表A：付定统计： 年 月 日客户姓名认购书号认购单位面积（m2）总价（万元）付款方式已付定金（万元）预定付首期/签约日期销售人员备注说明： 签约后在备注打“”。 每周统计。每周（月）销售统计报表B：签约统计： 年 月 日客户姓名签约日期合同号认购书号认购单位面积（m2）总价（元）付款方式已付首期金额销售人员说明：每周统计。 客户签约时逐一填写，每周/月报送销售经理。 项目成交周(月)报表 年 月 日内容项目总套数总面积总金额备注项目总量本期情况 临订足定签约目标金额完成比率累计足定签约完成比率挞定情况本期累计未售情况来访情况统计新客旧客总计区域客户A类(准业主类客户)沈河区皇姑区B类(有意向类客户)和平区东陵区C类(一般询问类客户)铁西区于洪区D类(参观型客户)大东区其他广告投放媒体版面数量总结说明：每周填报。制表人： 项目经理： 销售日统计表 日期： _ 年 _ 月 _ 日销售代表