招商七部经理的岗位职责说明.doc

亲爱的中顾家人：为规范公司人资管理制度，保障招聘、绩效考核工作的实施，明确各岗位工作职责，公司决定拟定所有岗位的工作说明书。详细通知如下：1. 人资部向各部门经理、总监发岗位说明书模板（见附1），由部门经理、总监结合本部实际岗位情况如实填写。要求所有在职岗位必须全部囊括。每个岗位填写一份，多人重复一个岗位只需填写一份即可。2. 填写方式采用直线制，即直属上级填写下级的岗位说明书。如综合部经理填写前台文员的岗位说明。3. 模板红色部分无须填写。4. 填写内容必须紧扣员工实际工作，人资部负责审核，对于不符合要求者，人资部会与之协商并发回修改。5. 9月30日14:00之前请将初稿发至人资部于晓OA邮箱，逾期未完成乐捐50元/次。6. 附填写完毕的岗位说明书一份（附2）和填写说明（附3），请同仁参考。附1 岗位说明书模板XXXXX职位名称企业七部职位代码所属部门商务二区直属上级高总职位概要:一、 研究行业动态和行业宣传脉搏搜集相关市场数据，制定开发策略，安排人员部署，搜集同行开发市场的信息和方法，加强宣贯企业文化和团队文化建设，培训员工招商技能和经验，整合一切有效资源为我所用。二、兼职体系力量的建设和培训：运用相应手段把对方广告公司的专职业务人员变成我方的兼职力量，定期举办兼职招商事业启动说明会。我之前在九如山和市内众多传媒公司至今仍保持着良好的沟通关系，这块资源需要进一步加强开发整合。三、同行代理渠道建设体系：开发各类媒体代理公司、户外大牌、电视媒体等公司，给予相应的价格折扣谋求更大的突破。四、招商策略的制定与实施：兼顾行业客户与品牌类客户共同开发的的方针，兼顾渠道会务、杂志订阅工作的相辅相成的配合打法，了解不同的行业客户的行业政策调整和国家宏观政策影响以及各行业相关价值信息，建立起科学有效的客户宣传脉络图谱。集中优势兵力，用最小的成本实现效益最大化。用专业负责的态度引导顾客科学投放媒体，适当时刻做到建议顾客投放，没有需求创造需求-需要综合水平和说服能力。五、渠道多元化建设与品牌管理：谋求和各类高端策划营销机构进行战略合作联姻，借助对方策划的大型的线下具有影响力的活动进行借力发展，提升知名度和影响力。六、协助企业产品中心建立健全顾问委员会队伍，反馈来自市场一线对杂志的声音，让杂志更具有市场竞争力和针对性。七、协助建设推广读者俱乐部和开发优化杂志发放的渠道：以上两个项目的推动发展的进度将直接影响招商的进度。八、加强推动并有效利用“多边交流沟通机制”预防并解决跨部门之间存在的问题和制定解决方案。九、内部专职力量的建设管理：本着科学培训，人性化管理，育人、用人、留人的原则。结合目前国内先进的培训模式，对员工进行一对一个性化培训，顾问辅导式培训指导、案例剖析式、情景模拟式、反对循环的应对，结合课题理论培训，考核大家的语言组织书写能力以及对市场的敏感和悟性，最终目的让大家达到五分钟内让客户接受你，本着“先做朋友在做生意”的理念，一分钟的开场白让对方感兴趣继续听下去，这是一种能力。招商成功=40%客情关系的深浅（背后错综复杂的人脉的力量）+30%个人（综合）说服能力+20%杂志的品牌影响力（渠道+定位+人群+价位+内容+纸张）+10%外界客观因素（宣传计划+需求+预算申请），这以上数据源于对传媒同行和企业客户业务成交额背后的调研。备注：之前听到广告界一位业内人士谈到，要想广告公司做大做强，要么媒体很有影响力和知名度，要么公司具有广泛的人脉关系，不具备这两点只能艰难务实前行了。企业七部半年发展远景： 团队如大树根深蒂固，到账如流水绵延不绝！招商是一门学问，更是一门艺术-佚名世界上最难得两件事情就是把你的钱放进我的口袋，把我的思想放进你的脑袋。工作内容: 40 %；研究行业动态和行业宣传脉搏搜集相关市场数据，制定开发策略，安排人员部署，搜集同行开发市场的信息和手法，培训员工招商技能和经验。 5 %；开发兼职招商力量，培训招商话术及技战术技巧。 10 %开发建设媒介渠道关系，进行资源整合利用达到互惠互利，信息共享的目的。继续为我们杂志引进有能量的各界人士，成为我们的参谋顾问。 5%参加同行业相关会议活动，获取有价值信息，建立渠道和兼职人员信息库，并且兼顾个人业绩指标的达成。 5 %物色联系优秀的招商人员进行面试，结合公司整体发展战略制定近期3-6个月的发展目标和具体实施策略以及未来2-5年的发展目标。加强部门文化及公司文化的宣贯和执行。10 % 协调沟通相关联部门就工作配合任务达成进行意见交换和思路碰撞，组织跨部门沟通会议如“多边交流论坛”已经成功举办一期及策划内部人员学习分享沙龙，策划实施兼职人员事业启动说明会和企划客户答谢会策划实施各类对提升知名度美誉度的线下活动。15 %协助基层人员跟进谈判客户，制定合作方案，制定本部门团队文化公约及行为准则，以及团队凝聚力和战斗力建设。 10 %针对不同风格不同水平的员工进行一对一打造培训，找出不足之处进行个性化培训。任职资格:教育背景:接受过良好的营销理论体系知识，熟悉并会应用心理学、口才谈判、沟通、品牌传媒。培训经历:受过专业营销理论培训经 验:从事过营销工作一年以上。技能技巧:学习了解过沟通谈判、文字书写、电话营销、星座、九型性格学、市场分析、策略制定、情报搜集，牵涉学问涵盖了语文、博弈学、数学、统计学、伦理学、沟通谈判、厚黑学、口才、心理学、营销市场学、品牌营销、公共关系学、恋爱学、传媒广告学等学科领域，同时要了解国际局势和新闻时事。独立完成客情关系的开发与维系，灵活应对突发事件危机公关解读国家宏观政策的能力。态度认真，能够换位思考，说话做事干脆利索，具有较好的说服能力和对事物触类旁通的能力。知书达理，亲和力并具备一颗感恩的心，擅于和陌生人交朋友，对事件有一定的分析决断能力。素质要求:办事沉稳、细致，思维活跃，幽默感和化危为机的能力，有创新精神，良好的团队合作意识；较强的学习能力和责任心，能自我激励，具备较强的独立处理事务的能力。有野心和强烈的企图心、热爱与人沟通和销售，喜欢成就感和挑战欲望，同时具备灵活应变、擅于发现细节并对市场有较强的悟性和敏感性。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 招商专员 间接下属 无 晋升方向 总监 轮转岗位 渠道会务 附2人力资源主管职位名称人力资源主管职位代码所属部门人资直属上级人资经理职位概要:协助制定、组织实施公司人力资源战略，建设发展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人力保障。工作内容: 30 %协助上级执行公司的培训和绩效评价的组织、保障工作，例如汇总、分析各项考核，培训工作的组织、跟进等工作； 20 %协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等； 10 %协助上级分析薪资体系、福利制度，及时调整员工薪酬与福利； 10 %管理员工信息资料及各类人事资料； 10 %办理人事招聘、人才引进、内部调动、解聘、退休、接纳和转移保险、公积金缴纳的相关手续； 5 %定期举办各种活动，宣导企业文化，做人处世是一门学问。 15 %执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜。任职资格:教育背景:人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业专科以上学历。培训经历:受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规等方面的培训。经 验:2年以上人力资源管理工作经验。技能技巧:熟悉国家相关法律法规；熟悉人力资源管理各项实务的操作流程； 人力资源管理理论基础扎实；熟练使用相关办公软件。素质要求:办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识；较强的学习能力和责任心，能自我激励，具备较强的独立处理事务的能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 人资专员 间接下属 无 晋升方向 人资经理 轮转岗位 行政专员 附3：填写说明A 职位名称：该职位名称。如客服专员、业务代表、企业四部经理等。B 所属部门：该岗位所属部门。如山东一部，律师二部等。C 直属上级：直属上司，对其直接管理岗位。如企业四