企业战略管理——补充一章.doc

第四章、国际化经营战略学习要点： 了解企业国际化经营的原因和特点； 掌握企业一般国际竞争的战略； 理解企业进入国际市场的模式。第一节 国际化经营的原因及特点一、经营国际化的原因一般说来，企业进行国际化经营有两个目的：一是获利；二是求稳定。下面列出企业走向国际化经营的具体原因：1、利用技术领先的地位。2、利用卓越而强大的商标名称。3、利用规模经济优势。4、利用低成本的资源。二、国际化经营的特点1、经营空间广泛 经营空间广泛指的是国际化经营的企业，在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品开发程度等方面要比国内市场经营的企业广泛得多。2、经营环境复杂 经营环境复杂表现为环境一素的多样化、不可控性和不确定性。3、竞争激烈 国际化经营的企业面向的是国际市场，而国际市场都是买方市场，各国商品销售者之间的竞争十分激烈。4、信息管理难度大 由于经营空间距离较大，信息的传递和交流不如国内方便。 5、计划和组织要周密经营空间的广泛性，经营环境的复杂性和信息管理难度大对国际化企业的经营活动的计划和组织提出了更高的要求，包括原料采购、产品生产、销售、运输等方面的计划和组织。 第二节 国际化经营的环境因素分析一、国际贸易体制 1、关税 关税是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国的关税制度不完全相同。一般有：单列税制，即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率，无优惠待遇；另一种为双列税制，即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。 2、非关税壁垒 它是指除关税以外的限制商品进口的各种措施。非关税壁垒名目繁多，根据统计，已有850多种。其中主要有：进口配额制、进口许可证制、外汇管制、最低限价和禁止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定、繁杂的海关手续、政府的采购政策等。而其中最常用的是进口配额，它是指输入国对某一产品领域同意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保护国内某些产品和就业。 3、国际贸易的支付方式 国际贸易需要将一国的货币兑换成另一国的货币。由于各国货币价值经常波动，因此汇率就会带来一定的问题。事实上，汇率的改变可能会使国际贸易所得的收益化为乌有。由于销售和交货与收回货款的时滞问题，汇率的变动对进口商或出口商的影响更为突出。二、政治法律环境 1、对外国企业的态度 有的国家对外国企业表示积极欢迎，鼓励外国企业投资，为外国企业准备工业布局条件或基础设施等。有的国家对外国企业并不持十分友好的态度，这反映在许多方面，如禁止外国独资企业，限制外国企业的投资份额，政府控制外国企业返还母公司的利润数量及货币种类等。 2、政治的稳定性 不仅要考虑交易对象国家政治形势的现状，还要考虑将来的稳定性。如果政局不稳，领导人频繁更迭，则对外国企业有没收、征用和收归国有的危险。因此、如果政局不稳，与其对国外直接投资，不如选择出口贸易。反之，如果政局比较稳定，则可考虑直接投资。 3、政府的官僚制度 诸如有效的报关手续、提供市场信息、外国政府所实施的制度和办事效率等。 4、贸易或投资条约和协定 这些协定是两个或两个以上的国家为确定彼此之间的经济关系而缔结的书面协议。这些条约或协定的内容比较广泛，如关税的征收、海关手续、船舶航行、双方企业在对方国家所享受的待遇或保护、特种所有权（专利权、商标权等）的处理和商品转口等。三、经济环境 1、国家的经济发展水平 （1）自给自足的经济 （2）原料出口经济 （3）产业发展中经济 （4）产业经济 2、国内生产总值总量及其分布 3、国际收支 4、集团贸易与区域性经济第三节 一般国际竞争战略的选择 进行国际化战略的企业具有多种可供选择的战略方案。下面讨论经常应用的战略选择。1、产品标准化战略 这种战略的实质是开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售。2、广泛产品线国际战略 这种战略旨在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争。3、国际集中化战略 这种战略是企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争。4、国家集中化战略 这种战略是企业为了利用不同国家市场的不同特点，将其经营活动集中于特定的国家市场。5、受保护的空位战略 这种战略是寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场。第四节 企业进入国际市场的方式一、出口进入方式 1、非直接出口进入方式 这一方式是指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。主要有以下两种不同的类型的中间商。（1）驻在国内的出口商（2）国内出口代理人 2、直接代理商或经销商 这一方式是指依靠目标国家的中间商来出口销售产品。外国代理商是独立的中间商，它对出口企业的产品没有所有权。代理商的主要任务是将货物销给其他的中间商（批发商、零售商）或是最终买主，他的报酬按常规是销售佣金。国外经销商对出口企业的产品拥有所有权，并将其转销给其他的中间商或最终买主。 3、建立国外销售分店（或子公司） 国外销售机构承担在该国的流通业务，负责保管和推销业务，具有产品展示中心和服务中心的功能。二、合同进入方式 1、许可证贸易 许可证贸易是指企业在规定的期间将自己的工业产权（专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人，而许可证接受者须向提供许可证者支付一定的报酬和专利权使用费。根据转让方授权大小程度的不同，可以将许可证贸易分为下面五种类型：（1）独占许可（2）排他许可（3）普通许可（4）可转让许可（5）交换许可 2、特许经营 特许经营是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动。 3、合作生产 合作生产是企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在国家的市场或其他地区。 4、管理合同 这是向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。 5、建筑或交钥匙工程合同这种合同把标准的建筑工程合同向前推进了一步，它要求承包人在将国外项目交给其所有者之前，应使其达到能够运行的程度。三、投资进入方式 1、独资经营 它是指国际化经营的企业单独在国外投资建立企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 2、合资经营这是指国际经营企业和目标国家的投资商共同投资，在当地兴办企业，双方都对企业拥有所有权和经营权，即共同投资、共同管理、共担风险和共享利益。第五节 影响企业进入国际市场方式的因素一、影响进入国际市场方式的外部因素 1、目标国家的市场因素 （1）目标国家市场规模的大小 （2）目标国家市场的竞争结构 2、目标国家的生产因素 目标国家的生产要素投入（原材料、劳动力、能源等）以及市场基础设施（交通、通讯、港口设施等）的质量和成本对进入方式的决策有较大的影响。 3、目标国家的环境因素 所考虑的环境因素主要有： （1）目标国家政府对外国企业有关的政策和法规。 （2）地理位置。 （3）经济状态。 （4）外部经济关系。 （5）本国与目标国家在社会、文化等方面的差异。 （6）政治风险。 4、本国因素 本国的市场、生产、环境因素等同样影响企业对目标国家进入方式的选择，具体包括：（1）国内市场规模。（2）本国的竞争态势。（3）本国的生产成本。（4）本国政府对出口和向海外投资的政策。二、影响进入国际市场方式的内部因素 1、企业产品因素 （1）产品的独特性 （2）产品所要求的服务 （3）产品的生产技术密集度 （4）产品适应性 2、企业的资源投入要素 （1）资源丰裕度 （2）投入愿望三、企业向国际化演变的阶段 根据许多国际化企业的实践经验，一个制造企业在走向国际化经营的过程中，一般按照下述的四个阶段逐渐演化： 1、非直接出口或特殊项目出口。 2、积极出口或（和）许可证贸易。 3、积极出口、许可证贸易和在国外投资经营。 4、全防卫的跨国生产和销售第六节 国际战略联盟一、国际战略联盟的形式 1、契约性协议 战略联盟的伙伴共同投入力量进行联合业的研究与开发，联合生产和联合营销活动等。 2、国际联合 这种形式的联盟主要是美国、西欧和日本的国际企业之间为了对付技术与来法的高额成本和巨大风险而建立的。 3、股权参与 这是指国际企业在其他企业中占有少数股权，其战略目的在于确保供应商的能力和建立非正式的工作关系。 4、合资经营这是由两家或两家以上的国际企业共同出资、共担风险和共享利润而建立的独立企业，这种形式的联盟被普遍采用。二、国际战略联盟的动因 国际企业建立战略联盟的主要动因包括以下几个方面： 1、开拓市场 这个动因是最普遍的，因为国际企业的首要目标就是向国外市场渗透，而建立咱略联盟是开拓国际市场的有效方法之一。 2、分担研究与开发的风险 先进的技术是国际竞争的关键，而任何研究与开发项目不管以后的销量和市场有多大，总要支付高额的固定成本，这种情况在电脑、电子、航空等行业尤为突出。 3、优势互补 战略联盟可使各方的技能及资产形成互补的优势，而所形成的综合技能和资产是任何单独一方所不能够拥有或开发出来的，这种战略联盟使各方做到优势互补。 4、有利竞争传统的企业竞争方式就是采取一切可能的手段，击败竞争对手，把他们逐出市场，因此企业的成功是以竞争对手的失败和消